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商业思维对创业的重要性

2013-04-21  参谋指挥...

人常说“创业贵在坚持”,似乎只要硬挺着,就能挺来解放的艳阳天,但实际上常见到的是越挺越惨,从凄凄惨惨到惨不忍睹的。

 

也常说“企业家是资源”,资源是啥意思?就像铁矿石,不是哪里都出产的,也不是哪里的铁矿石都可以好炼钢的,而且资源是天生的,那就是说企业家素质似乎都是天生的东西了。可到底谁具备这个天分,只有鬼知道。谁创业成了谁就是这个资源,谁失败了就不具备这个资源,这样下结论似乎又粗暴简单了一点。

 

经过多年的格物致知,我下了一个结论,“不同的人有商业思维的区别,这是决定创业成败的必要条件”。

 

每个风投几乎每天都收到几十份商业计划书,但和风投朋友的交流中,大家一致反映,这里面靠谱的不多,大都处于烧钱——扩充规模——上市圈钱的经营路径。商业的本质是“创造利润”,没有利润的的企业是没有生命力的;暂时不创造利润的烧钱和扩充行为恰似憋着一口气潜水的人,那口气憋到底之前必须能达到水下换气或者有机会冒出水面来换气;如果是百米道的游泳比赛尚可维持,如果妄图穿过太平洋,鱼可以游过去,人却不可能。不具备靠自己的商业经营实现自身健康发展的,就像不能自己找食、不能自己水下呼吸的人,累死溺死是早晚的事情。

 

商业思维虽然很缥缈,但它体现在每个具体的活动中。比如某位朋友,投资带赌博的游戏机厅,周围的几位朋友都反对,但反对的观点不一样,

“赌博伤天害理不可为”、

“赌博一般涉黑涉暴力,地下势力会致夭折”、

“赌博不合法,与法律作对、与政府作对的生意不可为”

 

无论哪种理由,总之大家是没有参与,最后的结果是狼狈解脱,扔进去10来万。这位朋友的观点“原始资本积累都是血腥的、违规的、带有原罪的,富贵险中求”在这次得到了一个反面的例证。这些观点就是不同的商业思维,不同的见解导致了不同的结果。

 

另一个案例,某位朋友,签合同报价很高,很得意了一番,但首付款比例很低,别人劝他,他很有自信,觉得自己能把项目的结果控制住,客户不敢不付款,大有不付清不交付项目输出资料的架势。别人劝解“万一客户中间换人或战略调整,此事不做了,就算你有结果,此结果别人又不能用,你的成本都投入了,却没收成,不还是照常赔钱,倒不如在报价上适当让让,在付款上加大首期和中期付款的比例,用价格换较好的付款条件”,毕竟“收到款的生意才是成功的生意,没收到款的生意是白忙活,甚至会导致亏损或垮掉”,长虹不就曾经因此而致倪润峰的下台。最后的结果是在项目进行中,客户高层逐渐发现,通过寻找其他资源,并不需要投入那么多资金就可以完成此项目,于是中止了此项目,首付款还不够填朋友投入的窟窿。

 

另有一位,曾为一个项目奔走,在最后的关头,需要搞定某位重要人物,但此时此仁兄的经济状况已是孤注一掷,搞定了全盘皆活,搞不定的话,钱花了,连翻本的本钱也没了。大家都反对的情况下,此兄赌了,赌完他自己都心里没底。庆幸的是,他成功了,搞得他以后的冒险行为家人咋劝都不听,总是拿此事来反驳别人的不正确,依此来证明“大赌大赢”的哲学永远正确。试想当初如果仁兄赌输了,今天的他会咋样? “企业家的核心素质是创新和冒险”,在这里得到充分体现。换了我,怎么着也不会这样做,至于我决策的结果,因为没有如果,所以也不能设想。不过我的建议是“要赌就全心全意地赌,不要羞羞答答的”,意思是说即使是最后的孤注一掷,也不要留一半,赌一半;或者不去赌放弃掉,或者全部压上,我的经验是犹抱琵琶半遮面的赌法基本都会失败,上下不靠,如蝙蝠,非兽非禽,两头受气。

 

一个成功的经营过程,会有多次的决策选择,每次几乎都是生死的十字路口。每次决策的无意选择,都将决定着未来的走向和结果,而每次的选择也都蕴藏着决策者多年的经验积累、性格的优缺点、教育背景的影响、生活环境的影响、周围朋友的影响。最终的抉择考验的是每个人的商业思维和商业智慧。

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