商业思维对创业的重要性

人常说“创业贵在坚持”，似乎只要硬挺着，就能挺来解放的艳阳天，但实际上常见到的是越挺越惨，从凄凄惨惨到惨不忍睹的。

 

也常说“企业家是资源”，资源是啥意思？就像铁矿石，不是哪里都出产的，也不是哪里的铁矿石都可以好炼钢的，而且资源是天生的，那就是说企业家素质似乎都是天生的东西了。可到底谁具备这个天分，只有鬼知道。谁创业成了谁就是这个资源，谁失败了就不具备这个资源，这样下结论似乎又粗暴简单了一点。

 

经过多年的格物致知，我下了一个结论，“不同的人有商业思维的区别，这是决定创业成败的必要条件”。

 

每个风投几乎每天都收到几十份商业计划书，但和风投朋友的交流中，大家一致反映，这里面靠谱的不多，大都处于烧钱——扩充规模——上市圈钱的经营路径。商业的本质是“创造利润”，没有利润的的企业是没有生命力的；暂时不创造利润的烧钱和扩充行为恰似憋着一口气潜水的人，那口气憋到底之前必须能达到水下换气或者有机会冒出水面来换气；如果是百米道的游泳比赛尚可维持，如果妄图穿过太平洋，鱼可以游过去，人却不可能。不具备靠自己的商业经营实现自身健康发展的，就像不能自己找食、不能自己水下呼吸的人，累死溺死是早晚的事情。

 

商业思维虽然很缥缈，但它体现在每个具体的活动中。比如某位朋友，投资带赌博的游戏机厅，周围的几位朋友都反对，但反对的观点不一样，

“赌博伤天害理不可为”、

“赌博一般涉黑涉暴力，地下势力会致夭折”、

“赌博不合法，与法律作对、与政府作对的生意不可为”

 

无论哪种理由，总之大家是没有参与，最后的结果是狼狈解脱，扔进去10来万。这位朋友的观点“原始资本积累都是血腥的、违规的、带有原罪的，富贵险中求”在这次得到了一个反面的例证。这些观点就是不同的商业思维，不同的见解导致了不同的结果。

 

另一个案例，某位朋友，签合同报价很高，很得意了一番，但首付款比例很低，别人劝他，他很有自信，觉得自己能把项目的结果控制住，客户不敢不付款，大有不付清不交付项目输出资料的架势。别人劝解“万一客户中间换人或战略调整，此事不做了，就算你有结果，此结果别人又不能用，你的成本都投入了，却没收成，不还是照常赔钱，倒不如在报价上适当让让，在付款上加大首期和中期付款的比例，用价格换较好的付款条件”，毕竟“收到款的生意才是成功的生意，没收到款的生意是白忙活，甚至会导致亏损或垮掉”，长虹不就曾经因此而致倪润峰的下台。最后的结果是在项目进行中，客户高层逐渐发现，通过寻找其他资源，并不需要投入那么多资金就可以完成此项目，于是中止了此项目，首付款还不够填朋友投入的窟窿。

 

另有一位，曾为一个项目奔走，在最后的关头，需要搞定某位重要人物，但此时此仁兄的经济状况已是孤注一掷，搞定了全盘皆活，搞不定的话，钱花了，连翻本的本钱也没了。大家都反对的情况下，此兄赌了，赌完他自己都心里没底。庆幸的是，他成功了，搞得他以后的冒险行为家人咋劝都不听，总是拿此事来反驳别人的不正确，依此来证明“大赌大赢”的哲学永远正确。试想当初如果仁兄赌输了，今天的他会咋样？ “企业家的核心素质是创新和冒险”，在这里得到充分体现。换了我，怎么着也不会这样做，至于我决策的结果，因为没有如果，所以也不能设想。不过我的建议是“要赌就全心全意地赌，不要羞羞答答的”，意思是说即使是最后的孤注一掷，也不要留一半，赌一半；或者不去赌放弃掉，或者全部压上，我的经验是犹抱琵琶半遮面的赌法基本都会失败，上下不靠，如蝙蝠，非兽非禽，两头受气。

 

一个成功的经营过程，会有多次的决策选择，每次几乎都是生死的十字路口。每次决策的无意选择，都将决定着未来的走向和结果，而每次的选择也都蕴藏着决策者多年的经验积累、性格的优缺点、教育背景的影响、生活环境的影响、周围朋友的影响。最终的抉择考验的是每个人的商业思维和商业智慧。