|
相信不少外贸圈的童鞋们肯定去参加过展会，这不上海光电广告展会在7.2-7.6号，纵港集团旗下中港广告器材公司也是每年都在展会位置上，18年了雷打不动的坚持，在这里大小女且也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.
1.展位位置要好，订个距门口近的，或者通道的边上，这个得靠公司财力支持了，就不多说了 2. 展会前的准备： 列个清单吧，都要带什么样品，什么工具，吃穿住用行等等物件儿。 3. 展会前客户的邀约： 尤其是没有合作过的客户，一定要约她去展会；要是老客户，就别邀请了，亲自拜访吧，。 4. 展位布置一定要突出特点，让客户对你有印象，包括海报的制作，样品的摆放等等。 5. 热情邀请客户来你的展位参观，记住客户所关心的问题，可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。 下面的才是中港大小女且今日要说的重点: 6. 客户少的情况下，站在你的展位口，留意哪个客户去了同行展位了，等他向你的这个方向走来，必须邀请过来。 7. 客户问到的专业问题，一定要专业回答，口语流利，实在说不清，那就写或者画图，或者按手机，各种表达方式都用上. 8. 客户要当场报价的，最好当场报价。 可能有的同学会说这个好办，我们有价格表。 可是对于我来说，我们丝网护栏产品很多很多种，而且有的客户要的东西，你完全没有做过，但是可以做。 这个就要求你必须得有专业的知识，还有价格的专业计算能力，如果计算失误，可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题， 前段时间分享的一个帖子里：提到的那个客户，就是当场从别的供应商那里“抢”来的， 这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了，等我给他报完价格，他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价，不过还好，价格很低，但是还没有低于成本，也就 同意接受了。 当时我给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格，重量，CNF价格，装箱量，交货期等。后来下单他也提到了对我印象比较好，我觉得就是因为当场的计算，他是看着我怎么算出来的结果和价格的，但是过程他不明白，结果和价格跟他已经签订的合同差别很小，所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。 9.展 会结束时，展位上的样品基本上就扔掉了，不带走的，然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场，但是你别把名片也打包啊，装一些名片在兜里，在会场里用敏锐的 额目光扫描一下，看看有没有客户去同行的展位拿样品了，你凑过去给他发名片，并告诉他你的展位在哪里，可以让他拿样品去，因为这时候已经撤展了，人员都陆 续离开了。所以你完全可以这么做。 10.展会结束后拜访客户。 11.展会结束后，立即跟进客户，利用打电话发邮件网上聊天等各种途径密集跟踪.展会一般有三天吧，那么从第一天晚上就开始吧。 |
|
|
