这几天很多外贸小伙伴们都在朋友圈里分享了自己在香港参加电子展的照片及感想,相信收获颇丰。今天我们来看看参展的时候应该注意的 123 你是否做到了。
一个好的选择往往可以带来超出预期的回报:更多行业专业客户以及更多订单。针对公司实力比较雄厚的,可以选择行业标杆性展会以及专业性展会,这样可以接触到行业诚意买家;小公司可以考虑参加地方性政府有补助的展会,在节省费用的情况下,面对面接触买家何乐不为呢?
以开发市场,开发新客户为主,还是维护一些老客户,拿订单为主。
如果你去参展,而且有展位,一定要告知你的客户 -- 所有联系过的客户!但是可以按照之前的合作情况分门别类的告知。 告知的内容有:展厅展位,你的电话,参展时间,带的样品样机,所住酒店,展会当场签约有哪些大幅度的优惠,甚至抽奖环节等等,这些都是吸引客户用的。总之,要突出你的独特卖点!
在展会上,专业永远是最好的拿单武器!检查一下: 什么参数影响价格,如何影响价格? 客户对于产品最常见的疑问有哪些?答案是什么? 你能不看资料就说出来产品参数吗? 你知道产品的价格趋势吗? 打印一些产品资料,证书,检验结果之类的,而且应该有自己的个性化。 专业词汇,尤其是你的产品的其他称呼。
1) 个人装束建议穿着一些看起来比较职业的服装,职业装透露出别样的魅力! 2) 在国外可以畅通使用的手机,确保有网络可以发邮件给客户; 3) 带点胃药之类的 万一水土不服就惨了。 4) 计算器 不要总拿手机计算价格。 5) 客户名单(含联系方式),然后在用智能手机名片扫描软件扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式,存入手机,纸质版与电子版相互 Cover。 6) 准备记录本和订书机记录本用来记录客户的每一个关注点,跟客户谈的时候边交谈边记录,一方面有利于后期跟进,另一方面,客户会体会到被人重视的感觉。订书机用来把每一个客户的信息跟名片钉在一起,后期方便整理。 7) 产品认证复印件与说明书或宣传视频 视频如果没有,自己录一段,能够提升公司形象的办公室、厂区、车间、仓库等等,最好是自己要出境,然后选取公司或产品的独特卖点介绍,加深客户的印象。 8) 展会赠品,如果公司没有预算自己也可以准备一点,都是一些不值钱的小东西,往往客户很开心的。
4 月 27-30 日环球资源流行服饰配件展、服装及面料展、内衣及泳衣展,礼品及赠品展、家居用品展将在香港亚洲国际博览馆举行,敬请关注小编后续为您带回的第一手报道。 |
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