钱江:稳步发展中的南浔电梯业----走访湖州市电梯行业协会理事长摘要：当前乃至将来一个时期，新型的城镇化建设将是中国发展的红利，也是促进电梯长期发展的主要引擎，就我国电梯保有量预期的峰值1000万台来看，目前在用电梯245万台，还有超过750万台的增长空间，发展的机遇亦大于挑战。有各级政府和主管部门的大力扶持，有区域内各会员单位一心一意谋发展的创业热情，电梯行业的明天会更加美好；因此，协会工作的前景也将更加广阔....
要了解湖州的电梯业，不能不走访湖州市电梯行业协会。有着18年电梯从业经历的协会副秘书长胡秀林热情接待了我们。他说：说巨人通力电梯有限公司是南浔、乃至湖州电梯业的标志性企业，当是实至名归的。于是，一个以巨人通力为代表的、被称之为“稳步发展中的南浔电梯业”的靴帽风华，立体地呈现在我们的面前…… “电梯之乡”并非浪得虚名
说起湖州电梯业这些年来的发展，作为中国电梯产业的一大集聚区域——坐落在南浔的巨人通力电梯有限公司无疑是这一区域电梯业的龙头企业。地处长江三角洲腹地的湖州市南浔的电梯产业，从上世纪七十年代末起步,进入本世纪以来，伴随着房地产业的勃兴，电梯行业更是迎来了新一轮井喷似的行情。这为已经具备良好发展基础的南浔电梯制造业的快速扩张提供了历史性的机遇。在发展过程中，钱江总裁谋划下的巨人电梯有限公司（原湖州市电梯总厂）在技术、产品、管理、经营等各方面发挥了领头羊作用。近几年来，南浔的电梯企业围绕做大做强这篇文章，纷纷改制、改造、合资、合作实现战略转型和升级。2005年初，巨人电梯选择了与通力合资，成立了巨人通力电梯有限公司。合资8年来，企业取得长足的进步，订单量年均增长40%以上，是合资初期的10倍以上，目前已是南浔数一数二的纳税大户和市明星企业；此外，南浔的大多数企业进行了大规模的技术改造、设备引进和厂房的整体搬迁，如：、沃克斯、恒达富士、怡达快速、屹立、中迅（德奥）、韦伯、奥菱达（帝奥）、浙江联合等，生产条件得到了明显改善，生产能力得到急速增长。南浔电梯产品的最大优势在于种类众多，档次齐全。该地产品有客梯、自动扶梯、液压梯、汽车梯、医用梯、住宅梯、观光梯、货梯、无机房梯及自动人行道等多个系列，远销东南亚、中东、欧洲、非洲及国内30多个省市自治区。
经过30多年的发展，电梯已成为南浔地区、乃至湖州市的一大特色产业。南浔电梯产业以电梯整机制造为龙头，曳引机、操纵箱、导轨、安全钳、缓冲器、桥厢生产等配套件齐头并进、比较完整的产业体系。在激烈的市场竞争中，南浔凭借自主创新能力，又经过长期的努力与拼搏，初步形成了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，共培育了6家国家级高新技术企业、打造了1所省级企业研究院、4个省级研发中心，以联建企业开发平台，促进了科技成果的有效转化。由此，南浔的电梯产业在2012年入选首批浙江省省级产业示范基地、“浙江省开发区特色品牌园区”；同年，又被省发改委认定为“南浔智能电梯及高端零部件高技术产业基地”。
从采访中中我们了解到：至2012年，南浔区内现有电梯制造整机20家、专业从事电扶梯部件的企业10多家，其中整机企业从业人员超过5000人，技术人员数量达到887人，占到职工总人数的16.3%；电梯整机制造企业全年销售收入近51亿元，同比增长21%；签订有效合同金额超过77亿元，同比增长18%；整机订单台量将近57000台，同比增长24%；实际生产产值超过52.4亿元，同比增长11.9%；上交税收达到4.1亿元，同比增长100 %；产品出货量达到38000多台，同比增长21%。在整机制造业务得到快速增长的同时，电梯安装、维保业务也得到稳步增长，2012年行业内安装电梯将近13000台；维保电梯数量达到1.8万台。除个别指标外，绝大部分经济指标均好于全国平均增长水平。在过去的一年中会员企业通过技术改造提高生产能力及生产效率，全年投入资金数亿元，行业持续发展的能力得到巩固与加强。
 南浔电梯业的模式
 在访谈中，我们得知南浔电梯产业发展模式，很具个性：一是，天适我时；当地政府将电梯产业列入扶持的特色产业，为行业的发展提供了良好的平台；二是，区位优势；利用毗邻上海可以较方便地获取市场、技术、信息、人才等资源的区位优势，借势壮大自己力量；三是，灵动销售；依托当地长三角一带非常强盛的市场需求，建成销售网络不仅成本相对较低而且比较容易。而采用直销、代理、经销等多种形式，并注重发挥各种渠道的积极作用；四是，定位准确；在初创阶段均以主攻低端和周边市场为切入点，逐步向中高端、偏远市场乃至国外市场进军；五是，高层素质；南浔电梯业的领头人注重稳定性，从而保证了执行企业决策的连贯性。六是，善于学习；企业的管理团队善于在竞争的实践中学习，又能结合企业自身的实际加以融会贯通，逐步形成自身的特色。
南浔大多数企业的草根色彩很浓，但令人欣慰的是，在企业中建立具有现代企业制度、建设开放式的企业文化、适当引进职业经理人参与企业经营管理以保证企业的可持续发展方面，都已成为大家的共识。引述协会副秘书长__胡秀林的话来说，硬实力影响企业的发展速度，而软实力影响企业的发展长度，它决定着一家企业在通向“百年老店”的道路上到底能走多远；硬实力可以复制，软实力可以借鉴经验，但无法简单拷贝，因此后者更易构成核心竞争力。值得欣慰的是，包括和在内的不少企业，已开始了新一轮的产业升级计划，这使得我们有理由对南浔未来的电梯产业充满期待。
据秘书处介绍：当前，伴随着电梯“老龄化”的特征日趋明显，加上电梯事实上存在的大客流、高负荷运载和管理、维保工作不到位、作业人员素质低、乘客自身安全意识淡薄等客观情况，安全风险越来越大，安全工作不仅维系着企业自身的声誉，也关系到区域品牌的集体形象。因此，只有大力倡导并践行行业自律，推进诚信建设体系，才能为本行业的持续发展创造健康的发展环境。协会在今后的工作中，要把打造竞争有序、规范诚信的经营环境列为行业自律的重要内容，引导会员单位尊重他人的知识产权，制止互相挖人、竞相压价等损人最终也损害自身利益的短视行为；鼓励企业着眼于长期发展，通过依靠自身的努力，提高劳动者素质、加强技术改造和品牌建设，实现自身的进步。
诚然，对于电梯业存在的共性问题，身为一位成功的企业家的钱江有他自己的见解：近几年来，湖州市电梯产业呈现出以整机为依托，配件业务快速发展，产业布局更趋合理的良好势头。但电梯的产业链很长，值得开拓的发展空间还很大；由于电梯保有量和增量的激增，安装、维保资源严重不足，这个问题已经成为制约行业发展的瓶颈；今后几年，电梯制造企业的服务型色彩越来越浓，专一的生产型的特点会越来越淡，行业内组建第三方集团化、规模化的安装和维保企业也将是大势所趋，且电梯的检验工作也会逐步走向社会化，这也是国家鼓励发展的新兴服务业。为此，他认为：应该鼓励区域内有条件的企业投资兴办或联合组建专业化、规模化的安装、维保公司，进一步延伸产业链，这不仅可以进一步优化产业结构，而且也有利于避免陷入同质化竞争的怪圈，提升整个产业的层次和可持续发展能力。
协会工作的构想与展望
 提起电梯行业协会的工作，湖州市电梯行业协会从行业发展实际出发，以化解行业存在的矛盾为着眼点：2003年9月，鉴于电梯行业的市场化程度很高，竞争很激烈，在部分电梯企业中，还存在竞相压价、同行相斥的状态，为了引导区域内电梯产业的健康、有序发展，由湖州市政府有关部门牵头组建了全国第一个地级市的湖州市电梯行业协会。协会成立初，就发出“好电梯、湖州造”的呼吁，得到了境内绝大多数会员企业的积极响应。由此，恶性竞争渐趋减少，共同打造区域电梯品牌整体形象成为共识与主流。
鉴于制约湖州市电梯产业发展比较突出的问题是人材的培养，尤其是技术性工人数量的匮乏和短缺这一情况，钱江理事长要求协会：急会员企业所急，与学校签订校企联合办班协议，开展培训；去年12月，协会还牵头组织用人单位、人力资源部门，与浙江信息工程学校召开供需见面座谈会，针对电梯企业安装维保人员短缺的现状，寻找有效可行的办学模式；为提高员工学历与技能，去年11月份协会还组织企业员工报名参加了“双元制”班。
钱江理事长对湖州市电梯行业协会自2008年加入“泛长三角区域电梯行业联席会”，颇有感触。他说：参与联席会组织的各种活动，可以及时地掌握政府主管部门及全国电梯行业的最新动态。如，2012年下半年在江苏吴江举行的联席交流活动，我们参与讨论了现阶段住宅电梯维保指导价格的课题，达成了电梯维修保养需要建立一套完善的准入制度、建立一套维修保养的评价体系以及应急救援系统等共识。
当然，湖州电梯协会也深知，协会的工作存在的主要问题是服务手段还不够多元化，服务工作还不够经常化。为此，从今年起，协会将采取有力措施探索协会工作的职业化、多元化的路子；建立电梯行业和会员企业的基本数据库并及时掌握行业、会员企业的发展动态，湖州 —— 稳步发展中的南浔电梯业适时向政府部门反映会员企业的诉求，为政府制定相关政策建言献策；要在产业普查的基础上，摸清产业链的现状，引导产业发展趋势，要将更多新近涌现出来的电梯整机和部件企业吸收到协会中来，从而扩大协会的社会基础和群众基础。
迄今，湖州市电梯行业协会已经走过了整整10个年头，取得了一些成绩，但对于湖州暨南浔电梯业的末来，协会提出要思考新问题、洞悉新动向、不断进取 ，竭诚为会员服务。
在展望电梯业的前景时，钱江颇有见地地说：当前乃至将来一个时期，新型的城镇化建设将是中国发展的红利，也是促进电梯长期发展的主要引擎，就我国电梯保有量预期的峰值1000万台来看，目前在用电梯245万台，还有超过750万台的增长空间，发展的机遇亦大于挑战。有各级政府和主管部门的大力扶持，有区域内各会员单位一心一意谋发展的创业热情，电梯行业的明天会更加美好；因此，协会工作的前景也将更加广阔。
春风大雅能容物，我们深信，有着深厚文化底蕴，有着强劲的工业基础、又有一批以巨人通力为代表的产业集群做基础，南浔、乃至湖州电梯业的发展前景一定美好！
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