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美国一家中低档商场生意很不景气，新入驻的品牌专卖店吸引了人们的眼球，人们不再关注物美价廉的小品牌商品，而是争相谈论名品。 该商场的销售经理吉姆，想尽了办法，比如搞促销，提供小商品送货上门服务等，可是一直没什么效果。无奈吉姆开始高薪纳贤，招募有高招让商场起死回生的销售人才。 一位22岁的大学生出了一招：在商场推出一项特殊的活动“总统的手表到底值多少钱？”大肆宣传，重金悬赏。人们的好奇心理，再加上贪图大奖的心理开始起作用， 纷纷研究起奥巴马的手表，答案则不断地公布在商场的公告栏里。 最后，一位全职主妇拿到了奖金。她用图片证明，奥巴马四年一直戴着一块手表，价值350美元，奥巴马的第一个总统令就是戴着这块表签订的。 随后，这位22岁的智囊学生又出了一招：征集“第一夫人的衣服值多少钱？”一个记者获得了这笔奖金。他发现第一夫人米歇尔在电视访谈中，穿着34.99美元的衣服。 这个时候，高兴的不仅仅是获得奖金的记者，销售经理吉 姆也乐得不亦乐乎，原来商场的生意开始慢慢回暖了。消费者的意识开始发生了变化：最贵的不一定是最好的。 靠着这样的奇妙销售策略，这家商场起死回生了。 这家商场一直延续着这样的活动， 后来人们发现前任总统小布什，经常戴的一块表，价值仅仅50多美元。而第一夫人芭芭拉脖子上戴的珍珠项链，竟然是价值十来美元的假 货。 后来，22岁的大学生成了这家商场的分公司经理，他一直用商场的这一次营销活动在向世人传递一种理念： 用物质体现自身的价值，是最廉价的表现形式。 |
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