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【Dave Geng的回答(39票)】: 我倒是很想看看中国用户对于他们家产品的体验，以及品牌的认知度。我以从业人员的角度谈谈，和 Under Armour 这个公司合作的一些经历。（以下简称UA) 以及我为什么觉得这是一家具有绝对执行力，执行力比肩Nike的公司。我很年轻，25岁，职场经历并不丰富，可能看法稍浅显片面，海涵。 既然黄总引用了我的回答，说UA之前，容我废话两句Nike。我之前在跑步专用设备有哪些品牌？ 问题中的回答大赞Nike，评论中很多喷的，但一个月后 Fast Company 评出的2013 Most Innovative Companies Nike: The No. 1 Most Innovative Company Of 2013 Nike 竟然打败Amazon，三星，苹果，甚至Google，高踞榜首，让很多人大跌眼镜，我自然对这个结果不感到惊讶。 简单总结起来就是：Nike Inc. 从本质上，是一家以技术，而不是市场为导向的公司。鉴于知乎IT男多，可以这么比喻：Nike和别家的区别，类似Google和微软的区别。以Nike今日的地位，只要不犯大错，样子跟得上潮流，给脑残粉们卖卖Jordan篮球鞋，稳稳地赚钱，但是他们没有。我看到的Nike，再不断地试验，不断地犯错，这种所谓的“狼性”，在这个级别的大公司中，尤其是传统行业中，非常的可贵。（当然和他们合作也很累。。。） 例如，Flyknit系列这种颠覆了鞋面制作的，技术上能做出来不算本事，能商品化，大众化，量产化，那就是本事。 再举个例子，我司去年秋天，出了一个重大事件，关系到我们作为耐克供应商的生死存亡。据耐克说一直上报至Mark Parker本人。Nike内部，从消费者反馈，上报至耐克最高层，到耐克内部讨论出结果，解决方案和执行计划再下达到中国区，除去我们供应商调查浪费的时间，大概十个工作日左右。知乎上在大公司就职的牛人们应该不少，试问这个效率全世界有几家上市公司能做到？就算以和最高效的互联网公司们相比，也不遑多让吧。（当然商业细节我也没权利多说，总之就是，这个巨人的效率，让我们小品牌都为之汗颜。） 说了一大段Nike，其实也就是在说UA，UA就像一个打了steroid的耐克，具有Nike身上的一切优秀品质，但因为年轻，羁绊没有那么多，所以可以干一些Nike都不敢干的事情。我前面提到Nike有狼性，而UA 身上的更像 “疯狗性”，见谁都咬一口。UA起家的故事，包括创始人 Kevin Plank 的，大家网上都可以搜到，我就不多废话了。 说点具体的： 1. UA执行层中，爱用运动员。 不要小看这个，这个就是和Nike学的。运动员们对于产品有着最为敏锐的感觉，找十个top MBA做市场调研，不见得有一个职业运动员的意见来得宝贵。注意，UA不是找运动员来做顾问，而是直接雇佣成为自己的雇员（当然不可能是大联盟的现役运动员这种。。。一般是些半职业的，退役的，业余某项运动玩得很好的牛人，etc.），给予他们产品层面的决策权。这种策略的直接结果就是，UA的产品让我感觉是有灵魂的，而不是华丽的设计和浮夸的新材料的堆积。（好比iPhone和三星手机。） 2. UA内部奇葩的rotation。 这个很多大公司都有，UA的人实在飘忽不定，今天在物料，明天就跑市场去了。这么做的成本是很高的，但UA的executive层面的这个魄力确实让人佩服，即便你的活干得很好，他们也会让你去干干别的。UA公司，是为数不多的有确确实实的所谓”公司文化“的地方。 3. UA的创新力。 UA会把供应商提供给他们的东西变成他们自己的东西，这个涉及到商业秘密不能过多解释。举个栗子吧 - 假设UA在黄继新处采购他们拳头产品 - 黄记布料一万码，说是做鞋内衬使用，结果成品出来以后黄记发现，哎你们怎么拿去做内裤了？ UA会和供应商说，我觉得你这个布吧，透气性好，防水性不咋地，还是做内裤合适，呵呵。结果黄记一拍脑袋，还真的！从此以后黄记内裤布享誉全球。UA就是这么个公司。 3.我不知道 UA 有没有电子商务部，如果有，请受我一拜。大家可以去UA中国官网看看，页面清新，分类明确，宣传照漂亮。最重要的是，可以直接在上面买！Adidas进入中国多少年了？官网做的那叫翔一般，鞋款目录看着就没有让人购买的欲望（反正也不能直接在官网上买。。。）不要以为做一个卖东西的网站很简单，知乎上会有一千个牛人告诉你从前端到物流都是需要大量工作的（尤其在天朝）。 UA 这方面虽然还有很大进步空间，但他们这个电子商务的执行力，我除了牛逼想不出其他的形容词。 4.当然最后也可能是最重要的，UA的 Marketing 定位之稳，准，狠，美国市场难觅敌手。目前貌似还未在大陆市场发力，不过估计快了，说不定还会签几个本土明星啥的，搞搞病毒营销。 extra credit: 我有位同事，穿了十年Asics的跑鞋，去年换了UA送给我们的prototype，长跑的朋友都知道，换鞋和换老婆一样，决不随便换的。当然我这不是软文，买鞋要慎重，只是说个我身边的例子，UA的鞋太难看啦我是不会买的，哈哈。 说了这么多溢美之词，当然UA不可能没有缺点，这个我觉得需要另开一贴说。 另外UA目前还无法和Nike比肩，各个方面实力还相差太远，Google和腾讯的差距。但我觉得有这个潜力，其他的品牌，没戏。 我想到的会再补充。 请不要随便转载，望注明出处。 谢谢阅读，谢谢大家。 【城年的回答(2票)】: 主动回答一下，2010年弄过十几件Under Armour 的衣服，算是在体验方面有发言权。 1 首先，每个品牌都会有其品牌故事和受众，这点毋庸置疑。所以，单看品牌故事，某某推荐一类，是很难与品牌产生共鸣的！比如户外品牌中的北面，哥伦比亚，狼爪，有人喜欢有人排挤，有人说烂大街，有人说太低端，还有人就是粉丝，坚决不换！再比如如今户外论坛中推崇备至的始祖鸟，因为谍影重重4再次被炒家掀起新一轮的炒作，对我而言，不过如此，穿着一般，不是很好看，性价比太低……个人意见。可就是无数个我这种个人意见，才形成品牌受众的，不是吗？ 2 没有实践就没有发言权。我买过十几件 Under Armour运动系列的衣服，大多是紧身和修身的衣服，没有外套。有几款真的很漂亮，价格也相对合理，正好健身的朋友喜欢，就都送人了，后来有朋友说放几件在健身房试试，我就弄了几件放在那边，后来我没再问，他也没提，问什么？提什么？钱呗。所以市场究竟好与不好，我不知道，我不是卖衣服的，很多渠道都可以买到。 这个衣服的材质跟现在主流运动品牌材质很像，都是肌肉支撑，肌肉包裹，排汗，快干，鉴于主流运动市场都是类似的材质，只不过各家可能有点小专利不分享，价格从迪卡侬39元的快干神衣到耐克阿迪300左右级别的大品牌，乃至价格更高的奢侈品牌，可选范围真的很多，这种衣服尽管去试就好，选择最适合自己的最舒服的最甘心掏钱的。 3 如今这个品牌好像有高仿（或者代工），应该是韩国的，记不清了。反正国内的很多货，都不是所谓的原版产品，基本都是韩国的。对我个人而言，一个品牌放着市场上模糊不清的产品不去澄清不去管，那就是祸根。举个栗子（嘿嘿），魔声耳机如何？同样一款，从38元到3388元，各个档次都有…… 4 对我个人而言，目前运动内衣级别的，只选nikepro，别的什么都不选！我不是高级黑，呵呵。阿迪的对应产品应该叫techfit吧，也是紧身训练服饰，但是我就没有感觉！按照户外的三层穿衣理论，我最内层现在就穿nikepro vent，长袖或者无袖版，比官方选大一号的尺码，平时做内衣，到健身房时脱掉外套即可训练，紧身运动裤完全不喜欢，什么品牌都不选，不喜欢禁锢双腿的感觉。 我身边的朋友和认识的朋友，有穿Under Armour 的照片，很漂亮，但是没有人家许可我不方便发，但是感兴趣的百度“余翔”的照片，他是健美冠军，日常穿着就是这个品牌的衣服，他穿这身衣服效果绝对赞，就是--个子矮了点，嘿嘿。至于你们是否找他买，与我无关，我不搀和。喜欢与不喜欢，买与不买，渠道和正品与否，都与我无关，我就是针对提主的问题发表看法和提供参考。 Under Armour 目前在国内，渠道太乱了，买到衣服穿了几个月发现不是正品，找谁处理？对吧。（我不是说余翔的衣服有问题，别误解我！）。这条建议也送给Under Armour 国内的经营者参考。 ------------------------------------------------分割线，补充----------------------------------------------------- 才发现我没回答提主的竞争力的问题，还是以我个人为例，我健身12年整，每周三次，从未间断。我有自己喜欢的品牌，同时也有收集控和赶新潮的倾向，但是我还是理性居多，现在Under Armour如何吸引我？ 衣服我喜欢nikepro，运动裤是国产杂牌，鞋子我穿361度（穿了快九年了，361有广告费吗？），试过各种貌似吸引人的品牌服装，能试的去试，不能试能承受的起的去买，买不起的干脆流哈喇子，十多件Under Armour，我只留下一件自己穿，其余的都送人了，无法吸引我！ 如果是2006年前后，贴身高端运动品牌几乎是空白，还能赶上2008和2012年奥运的好时候，可现在运动材料遍地都是，说句不好听的，只要你有钱，到深圳等地转一圈，从原材料到加工到设计，全都能搞定，只要钱到位，20天内就能出样品，一个月后就能量产。coolmax，各种fit，各种sport，只要不是实验室中的材料，都能实现。或者，咬咬牙，实验室的材质，绝对独家，你能出到什么价位…… 光是标榜高科技，标榜数据，是不够的，市场上同类商品太多了，就算要推广，也需要一大笔资金，团队，还有市场认可的时间。名不副实被炒的虚高的产品其实很多，至于Under Armour能否达到这个高度，就是它的国内团队的事情了。 【xmonkey的回答(0票)】: 对此品牌了解不多，但很感兴趣。 浅答，从紧身衣起家的ua现在已经是很多球队和球员的赞助商。价格不亲民样式不美观。为什么会成为运动领域的新贵呢？大有超越其它八大品牌成为第三的迹象。 其实每个品牌刚出道的时候都有他的特点特别是最引人注意的地方，之前的and1主打街头文化，可惜这个复制性过高，导致后来的k1x等品牌轻而易举的打败了他。特色也是国有品牌欠缺的。 ua从紧身衣开始起家这个还没人涉足的领域，已经为他赚足了眼球，他也够专业，现在的很多紧身衣都从ua开始学。 成为这个领域的老大，他家对其专业已经不容置疑。ua开始玩鞋类产品和其它辅助支线产品服装背包。就我了解的ua鞋都不是性价比很高可专业性已经不是其它品牌能比的了。甚至nike的那些技术已经不能挑动大家的神经时候，ua加强专业和科技性，吸引住眼球拉动了消费。 反正你想到ua肯定就是专业，科技，紧身衣已经成为过去的代名词了。 随手打的之后再修改 |
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