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在北京银行、民生银行相继推出直销银行之后，2014年3月27日，国内第三家直销银行─兴业银行直销银行正式推出，标志着直销银行在国内正式进入实际的操作和实践阶段。作为创新型的业务模式，直销银行已成为当前银行创新转型中的亮点和市场关注的热点。
不同于其他直销银行，兴业直销银行支持多家银行卡免注册和免登陆购买金融产品，并凭借“一键就购”的简单便捷的操作和简单流畅的体验引起市场高度关注。
产品设计
民生直销银行上线即推出三款标准化的专属产品，而兴业直销银行上线时并未与基金公司合作推出类余额宝产品，而是以直销银行渠道在线销售兴业银行30余款理财产品、代销20多家基金公司400多只基金产品和债券。兴业直销银行上线后势头强劲，上线当天销售规模即超过5000万元，第三天时多款理财产品只剩余不到四成份额。
4月10日，兴业直销银行强势推出专属理财产品T+0直销货币基金“兴业宝”。兴业宝为系列产品，首期与大成基金最具竞争力的货币基金“大成现金增利货币基金”合作，下期将与兴业基金和更多基金公司合作，为目标客户提供更加多样性的简单独立的产品。
截至5月31日，兴业直销银行签约客户数已超81万户，累计交易额达1340多亿元。作为银行系“宝类产品”，兴业宝的推出标志着兴业直销银行的产品种类已扩展到理财产品、基金代销、定期存款和兴业宝四大产品线，而且所有专属产品都体现了直销银行简单独立的产品特点。
客户体验
兴业直销银行的定位是客户的理财渠道，因此在技术和流程方面更加重视客户体验，其专属产品兴业宝更将直销银行的简单、便捷的优势发挥到了极致，客户体验流畅舒适，客户感觉极佳。
凡持有工行、建行、农行、招行、民生银行、中信银行、光大银行和平安银行等银行卡的客户，通过网上银行、手机银行等均可购买理财产品。如在兴业直销银行专属网站点击“兴业宝”，并输入个人信息、短信验证码、银行卡信息和购买金额等，即可一站式完成兴业宝的开户、转账和购买，仅需三分钟完成全部过程。同时，客户可随时、随地、随身一站式查询、转账和管理账户资金。
如果是兴业银行客户，使用兴业银行理财卡更加简单便捷。客户可直接省略多个输入环节，只需输入理财卡号、证件号码、取款密码和购买金额，那么开户和购买时间即缩短在一分钟之内。
收益较高
互联网金融对中小银行的冲击更加明显，尤其是存款。而直销银行渠道打开了更多流量的入口，降低产品销售成本以吸引客户，客户也获得比传统银行渠道更高的收益。
兴业直销银行专属产品兴业宝，除了购买过程简单便捷外，1分钱起购、随存随取、交易安全和收益高等，更是兴业宝引起市场关注的优势。
在兴业宝收益方面，目前兴业宝对接大成现金增利货币基金，近三个月收益率在所有货币基金中排名居前，按其2013年真实收益率计算，10万元收益达3942元，是活期储蓄利息的11倍。在理财产品收益方面，目前兴业直销银行的理财产品均来自兴业银行，收益率多在6％左右。在安全性方面，兴业宝的赎回款直接转入客户的兴业e卡或他行银行卡，资金“哪里来哪里去”，确保客户资金安全。
此外，兴业直销银行对理财产品进行细分，一些理财产品带有明显的地域属性，仅限当地销售。
差异竞争
直销银行是互联网经济下的新兴金融业态，具有客户全球化、组织扁平化、成本低廉化的特点。客户通过互联网或移动终端渠道接入直销银行，远程开立电子账户并获得银行产品和服务。因此，在当前背景下商业银行以直销银行应对互联网金融是趋势和方向，但各银行在应对策略上各有不同，以自身差异化优势进行差异化竞争。
民生直销银行和兴业直销银行在主攻移动金融、实践去网点化的布局上就有许多不同。民生直销银行专属产品主打余额理财，兴业直销银行移植兴业银行互联网理财平台“钱大掌柜”的优势与经验，猛攻基金代销，但两者都是以满足客户理财、存款、转账的基本需求为核心，将基础的银行账户功能打包并且线上化，目的是一样的，即去网点化、抢占移动端。
另一方面，民生直销银行与兴业直销银行的相同之处都体现在“存款”上。如民生直销银行专属产品“随心存”和兴业直销银行专属产品“定期存款”，都是将客户资金以定期存款形式存放在直销银行电子账户中。
此外，民生直销银行和兴业直销银行均由其总行电子银行部门负责运营管理，这就表明直销银行在短期内还很难跳出当前电子银行的业务模式。实际上，在目前情况下可能也无人清楚直销银行与网上银行、手机银行、移动客户端、微信银行、一站式个人金融账户等一大堆概念的实质性区别到底在哪里。 |
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