|
有一位商人打算收购一家药店，在店主报价后，他又额外加价20%给店主，所以很快就签下了合同。他的手下认为这样做吃亏了。他说：“现在这里的铺面很俏，如果我们不加一点钱给店主，以后行情起来后，店主一定会要求加价的。如果我们不加，他就会卖给别人。即使能够谈成，也会费很多口舌。”果然，没过多久，这一带的店铺价格就直线上升了，许多店主因此要求买方加价，甚至有闹到法庭上去打官司的。而这位商人这时候赚的钱早就超过多付的钱了。 唐代宗时，刘晏(著名财政专家，有大唐财相的美誉)在扬州设立造船场，每造一艘船，就付给船工工钱一千缗(一缗是一贯，即一千文铜钱，等于一两银子，唐代宗时期一两银子的购买力相当于现在的2000元钱左右)。这是一个很高的工价了。有人提出，船工实际开销不到所付工钱的一半，要求削减。刘晏说：“不。计划大事业不能计较小的花费。凡事必须考虑到长久的利益。现在管事的人很多，应当使他们的私人花费不太窘迫，这样，公家的财物才不会受损失。如果和他们斤斤计较，岂能长久行事?”在他的坚持下，船的质量很好，漕运非常兴旺。100年后，即懿宗咸通年间，主管人员按实际费用给付工钱，使船工们再也没有剩余，结果所造的船越来越脆、薄、易碎，漕运也随之衰败了。 刘晏应该是一个对人性洞察入微的人。他知道做事情“决不可以把毛巾里的水分挤干，而应该留有充分的余地，使从事具体工作的人有可观的收益”这个道理，因为这样才能保证下属不会因私欲未能得到满足而损害事业。有些人做事追求算无余策，总是把下属的获利空间压缩殆尽，这样做是非常不得要领的。有句俗话说：“谁也搞不了赶工佬的鬼。”确实如此。如果硬要“把毛巾里的水分完全挤干”，让下属或合作伙伴一丁点好处都没有，就会使对方认为合作变得了无趣味，最终危及事业的成功。 香港首富李嘉诚在这方面也是极有经验的。他曾经在接受记者采访时说，他的赚钱秘诀是：“我应该拿10块钱，我可以拿11块钱，但我只拿9块钱。”李嘉诚的经验和刘晏的做法有异曲同工之妙。这样做还有一个好处，就是可以避免不必要的纠纷。 |
|
|
