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一个律师做案子时思路清晰，精于沟通，处处彰显专业素养，能为客户争取最大利益；在接待咨询时能在短暂交流中洞察客户心理，解答时头头是道，但一谈到收费，就有点扭扭捏捏，甚至羞于谈钱，好像一谈钱就生分，就铜臭味十足。如果是这样的收费表现，只能说还不是一名专业律师，也不是一名专业律师该有的表现。抛开律师维护公平、正义，推动法治进程这些大词不说，律师就是通过提供专业法律服务，收取律师费来养家糊口的职业而已。律师费最终的定价当然是双方博弈的结果，单就律师而言，如何报价、如何定价是有其参考因素的，是有策略可言的。以下内容仅供大家参考。 1.成本。律师提供的是一种智力劳动，直接付出的物质成本相对较少，主要有房屋租金、管理费、业务提成费、交通差旅费等。律师的一个主要成本就是时间成本，时间成本导致选择成本，你的时间、精力是有限的，这个案子接了，其他案子就可能因为时间冲突办不了，所以只能选择收费高的案子接，或者想接这个案子就得提高收费。 2.供需。供需影响定价。律师是卖家，卖的是法律服务，客户是买家，付费购买法律服务。如果是卖方市场，供给小于需求，律师拽，拥有定价权，这时客户求着你，律师费当然好收。如果是买方市场，供给大于需求，客户拽，跟你讨价还价，不行就找其他律师。法律服务市场是买方市场，必然导致律师之间的激励竞争。 3.工作量。案情复杂，事情多，占用时间多，案件的时间跨度比较长，相对来说律师收费就要高。律师要根据自己的经验来判断这个案子的大概办案流程，律师需要付出哪些劳动，并明确告知客户，让客户知道律师也就是付出劳动挣个辛苦钱，不要让客户误认为，律师不就开个庭嘛，就知道收钱。 4.满意度。客户对你满意，他才有可能为你的服务多支付费用。满意度来源于多方面，包括你的履历、你的学历、你的背景、你的言谈举止。这里有一个问题需要说明一下，就是什么样的律师才值得客户信任，相信他能把客户的事情办好，那当然是专业的律师。律师这行当说开了就两个字：经验。所以总拿自己有类似办案经验说事的律师更容易赢得客户的信任。 （王荣洲律师） |
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