【1.发展规划】

donghailongwag 2014-08-14

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☆发展规划☆ ◇300389 艾比森更新日期：2014-08-02◇ 港澳资讯灵通V6.0

★本栏包括【1.发展规划】★

【1.发展规划】

（一）公司的发展计划

1、公司的发展战略

结合对LED产业链的分析和认识，公司将主要业务定位在产业链下游的LED应用领域，加大LED全彩显示屏的发展力度，有步骤地进入照明市场。根据目标客户需求、产品属性和公司竞争定位及经营理念，选择以高品质产品为核心、适度差异化的竞争战略。公司将加大研发力度，进行营销模式创新，强化品牌意识，诚信经营，进一步增强公司的核心竞争力和综合实力，实现公司的可持续快速发展。

2、公司未来三年的经营目标

根据公司的发展战略，公司将继续致力于LED光电应用领域，为客户提供品质卓越的产品和服务，着力把"艾比森"建设成为全球知名的国际品牌，以LED全彩显示屏为核心业务，将LED全彩显示屏业务定位为LED应用业务的支撑业务，作为公司向其它应用领域拓展的基石，通过构建与显示屏定位相匹配的运营活动，持续提升公司为客户创造价值的能力；通过资源共享和成本控制，提升产品市场竞争力；选好切入点，稳步进入LED照明领域；主动创新商业模式，与客户、渠道商和供应商建立多种形式的合作模式；建立简洁高效、职责明确的职能型组织结构，通过高效的绩效管理体系与薪酬激励体系，充分激发高层管理团队的活力；在追求内涵式发展的同时，积极借助外部资本力量，或者采取灵活多样的方式配置资源，从而实现外延式扩张；最终实现顾客、企业、员工和社会各利益相关方的和谐共赢。

3、保障发展规划实现的措施

（1）新技术、新产品开发

持续的技术与产品开发是公司保持市场竞争力的基础，公司将利用本次募集资金加大研发投入，加强核心技术和产品的研发，紧跟境内外LED技术前沿以及应用市场需求，确保公司在行业的长期技术优势，保证公司产品质量的不断提高。公司未来三年有多项技术与产品开发项目，具体如下：

1）新技术研发计划

目前公司围绕封装领域的光学设计模拟技术、白光点胶技术，显示屏应用领域的显示屏轻便技术、显示屏可靠性技术、逐点校正存储技术、球场屏播放软件二次开发技术，积极进行技术开发，部分项目有望在未来三年内取得突破。

2）新产品开发计划

显示屏应用领域，目前公司正在开发的产品包括：基于自主知识产权的轻便技术平台及EMC技术平台上衍生的户外固定安装系列产品、户内固定安装系列产品，以及安全电压LED显示屏。

照明应用领域，目前公司正在开发的产品包括：冷暖色自动控制LED室内照明系统、可调光LED室内照明系统以及智能型LED路灯系统。

（2）产能扩张

公司拟利用本次发行募集资金扩充产能，通过募投项目的建设，分别新增年产50,000平方米LED全彩显示屏的生产能力及年产LED户内通用照明灯150万只、户外LED投光灯12.10万只的生产能力。具体参见本招股意向书"第十节、募集资金运用"。

（3）人才战略

人才是企业创新的动力，公司将加大人力资源的开发和配置力度，完善人才培养、引进机制，吸引、凝聚人才，培养、锻炼人才，建立一支诚信高效的员工队伍，特别是骨干队伍，为公司的总体发展战略提供人力资源保障。

为顺应公司发展战略，适应开发新产品、开拓新市场的需要，公司将针对不同用户的特点选拔、培养研发人员、销售人员及服务人员，为公司上市储备资本运作、投资分析等相关人员，进一步完善岗位说明书和工作分析，提高应聘者与公司契合度。公司将完善培训体系，加强全员整体素质和水平，提升组织的学习和成长能力，培养人才的创新能力。公司将建立员工职业生涯规划体系，实施有效的职业辅导设计，完善激励制度，建立科学的薪酬模式，鼓励员工进行产品创新和市场开拓。

（4）市场开发及营销网络建设

公司业务属国家鼓励、支持行业，存在着巨大市场空间。目前公司CRM系统储备近3,000份客户资源，公司将不断完善客户关系管理系统，维护、加深与现有客户的关系。对于境内销售，公司将建立专业团队，服务国内重大项目和客户，如广电系统、体育场馆、各大影院、商业地产及连锁大型商超等，与新媒体公司及新进入此行业的家电、照明巨头达成战略合作。针对境外销售部分，公司将完善相应的大客户服务机制，与国际客户和国际同行领先企业开展技术合作，顺应国际LED产业制造中心向中国转移的趋势。

（5）提升综合竞争力

为提升综合竞争优势，公司需要从品牌建设、企业文化建设、资金实力及组织机构等多方面进行总体规划。

1）品牌战略规划

运用现代化的营销手段，加大宣传力度和资金投入，对产品品牌进行广泛的、全方位多角度的宣传，扩大知名度和渗透力；制定员工能力和意识培训计划，使全员正确认识品牌建设的意义和价值，打造一支高素质的人才队伍，为品牌开发提供人才保障；在开辟市场的过程中，思进取、求发展、搞创新，通过技术创新和新产品的开发，为品牌开发提供扎实的技术保障；建立优质、快捷、高效的售后服务机制，以良好的信誉度树立市场形象，形成品牌竞争力。

2）企业文化建设与规划

公司积极推进企业文化建设，营造适应企业成长需要的文化氛围。

①挖掘和弘扬企业精神内涵：通过全员参与，挖掘企业文化精神，形成全体员工和企业之间共同的价值观和理念，塑造并提炼出企业的"灵魂"。

②规范和完善企业制度体系：建立和完善企业的各项管理制度和考评机制，使之进入科学化、人性化管理轨道，为企业的长远发展奠定基础。

③推进和提高员工行为素质：制定员工行为规范，促进员工整体素质不断提高并逐步形成有效的学习型组织。

3）再融资计划

公司的融资能力是公司战略顺利实施和业务做大做强的重要保障，资金紧张因素将严重影响和制约公司的业务发展。

公司本次募集资金将围绕公司主营业务展开，着眼于满足公司高成长的发展需求，迅速提高公司的经济效益和盈利能力，从而进一步提高公司的再融资能力。公司本次股票发行后，将充分利用证券市场融资功能，根据公司业务发展的情况及投资项目的资金需求，适时选择配股、增发股票、发行公司债券等系列融资方式，实现产品经营和资本经营的有机结合。同时，本公司也将积极通过银行贷款等间接融资手段，根据公司生产情况和市场状况，继续投资开发高附加值项目，实现公司持续、高速发展。

4）深化改革和组织机构调整计划

公司作为拟上市公司，已经建立了较为完善的法人治理结构，公司将进一步深化改革，根据总体发展战略目标，按照战略与结构相匹配的原则，建立适应未来战略发展需要的、保障公司管理体系有效运行的组织结构。在保证安全、稳定、高效运行的前提下，精简并合理调整机构和人员，严格按照《劳动合同法》等相关法律法规制定工作制度，深入分配制度改革，建立有效的绩效考核机制，充分调动员工的积极性和主动性。随着公司经营规模的扩大，公司将在现有组织结构基本稳定的基础上，根据生产经营的需要，继续深化内部各项改革，建立完善、灵活、高效的现代经营管理体制；根据生产规模逐步扩大的趋势和上市公司的要求，完善财务管理制度、投资项目管理制度、生产质量管理制度、与客户有关的过程控制程序等，保证公司生产经营平稳、业务运转高效、环保达标、员工队伍稳定。

（二）假设条件

本公司拟定上述业务发展计划，主要基于以下估计和假设：

1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；

2、公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大的市场突发情形；

3、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性；

4、公司经营业务或营运所在地或公司执行的税率无重大不利变化；

5、股票发行能够顺利完成并募集到预期的资金，本次募集资金投资项目可以成功实施；

6、没有其他对公司生产经营产生重大影响的不可抗力事件发生。

（三）实施发展计划面临的困难

实施上述计划面临两个方面的困难：

1、实施上述各项发展计划，需要雄厚的资金支持和周密高效的资金计划管理，资金因素仍是公司发展的主要约束条件。

2、公司虽然通过自身的经营和发展，培养和储备了一批人才，但是随着经营规模的不断扩大，公司在战略规划、制度建立、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面也面临更大的挑战，人才队伍的建设和管理仍然是一个重要的课题。