房地产销售知识

    通过在余源鹏房地产大讲堂的房地产销售培训学习，我明白了以下房地产销售方式；

一次性付款

　　这是在卖方市场时最为常见的销售方式。在买方市场时一般多见于那些低价位小单位的楼盘销售，通常一次性付款都有优惠，对发展商来说一次性付款是解决资金危机的灵丹妙药。

分期付款

　　分期付款又分免息分期付款和低息分期付款。对客户来说免息分期付款最合心意，而且越来越好，但对开发商来说却很不利，损失点利息倒是咬咬牙能挺得过来，只是那资金回笼就不知要到哪年哪月了，这是在淡市比较吸引人的销售方式。

银行按揭

　　银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。银行按揭业务在国内才开始不久，但发展非常迅速，这是因为它符合工薪阶层的支付能力，使得市场潜在需求能够迅速转化为有效需求。银行按揭是促进房地产市场活跃的最有效手段。

无贴息返本销售

　　购房者购买物到一不定期时期后（一般是10至20年），发展商按原价将本金免息返还给业主，而房屋产权仍归业主所有。这种销售方式往往是在社会经济发展稳定和法律保障健全的形势下才会流行。

先租后售

　　客户可以先租住，到客户认为有能力买下房屋产权时，开发商将如数退还此前的租金总额，并且按租住房时议定的房价出售。这是在谈市下常用的有效手段。先租后售的另一种情况是，租住不一定就是购买者，发展商可以先将物业出租，而后再找购买者，购买者购买后发展商此前所收的租金总额连同对租额的权力义务一并转交给购买者，此种情况下的购买者一般都是投资者。

售后返租

　　此种销售方式是，购房者买下物业后将物业返租给发展商，租价和租期由双方议定，同时，购房者也可以选择分期付款。此种方式适合于投资者。

以租代售

　　有意购房者的客户先租住，按月交租金，等租金总额达到当初议定的房屋总价（连本带息）时，房屋产权归该客户所有。这种销售方式对发展商不利，但另一方面其市场承载面却极其广泛。回购销售客户购买房屋一定时期后，如对物业不满意，发展商保证按原价甚至原价加利息回购。

回报销售

　　购房客户须支付部分房款（一般是30％），但暂不入住，一定期限后（一般是7－10年），此房产归客户所有，等于是发展商用70％的房款回购前十年的房屋使用权。此种销售方式对那些具有较充实的储蓄而又希望能够保值的人具有很大的吸引力。