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趣分期服务的其实是一个大平台看不上的鸡肋市场，但欣慰的是资本市场很喜欢这个“鸡肋”故事。 本刊记者林默整理，罗敏口述： 2006年盛夏，我约李想在中关村一家小馆子喝酒，那时我们都处在苦哈哈的创业期，李想的汽车之家还默默于江湖。我跟他说，我刚和两个合作伙伴成立了一家公司，每人占1/3的股权，李想一点儿情面都没留地向我宣判“这种股权安排注定了公司一定会死”。后来这家公司真的倒在了三位股东意见难以统一的症结上。 2014年，依然是酷暑，趣分期上线4个月，作为天使投资人的李想点评说，“这次罗敏看准了趋势，踩对了商机，有点可惜的是我没跟上他的后续融资。” 我在创业路上走了很多年，此前从未想过做金融，直至2013年岁末才关注到P2P行业，但彼时业内已是鱼龙混杂。我并不具备传统金融业务的背景，此时若再复制大众理财的P2P模式毫无竞争力可言。如果我还想站到这个新兴行业的风口上，唯有把蛋糕切得更精细。 好乐买的经历帮了我。好乐买是以在全国很多高校建立了几万校园代理人见长于江湖的。我在好乐买担任副总裁时，负责开发和管理大学生代理团队，也运营过校园渠道。我忽然想到，有分期购物需求的大学生可能成为P2P平台上优质债权人的来源。虽然京东、淘宝等电商也有分期购物服务，但几乎不向大学生群体开放，这些基于大数据的电商平台也不愿像扫街一样对大学生进行信用审核，这片空白市场可能正是我们的商机。 经历了N多场头脑风暴后，我创立了趣分期。它设计了一个针对大学生群体的“分期购物＋P2P”平台，一端与苏宁、国美等电商平台对接，另一端则对接有理财需求的投资者。平台的运作机制是有分期购物需求的学生在趣分期上发布借款需求，在获得足够的投资人投标后，学生用这笔借款在平台另一端消费，然后按月偿还本息给出借人。趣分期则通过收取借款人的佣金获得营收。 我们拥有一支千余人的线下地推团队，会对每一个注册用户进行面对面审核，确保其为在校大学生，并收集学习成绩、消费行为等信息，审核通过的学生才具备借款人资格。地推团队，是我们的核心竞争力。 趣分期的前景并不仅仅是将分期购物和P2P简单叠加，而是通过这两个模式的融合产生更多想象空间。例如，从眼下的3C消费品扩展至旅游、教育等，以吸引更多的学生重复购买，亦可以在用户间聚合成在线社区。在刚刚过去的一个月，趣分期的用户量已经过万，月交易额突破千万，如果未来平台拥有足够多的用户，可以搭建与众多电商合作的平台。 我们服务的其实是一个大平台看不上的鸡肋市场，但欣慰的是资本市场很喜欢这个“鸡肋”故事。趣分期在天使轮即获得了陈华、吴世春、鲍岳桥、李想、李树斌五位互联网达人的投资，上线1个月后，蓝驰创投领投的数百万美元A轮融资接踵而至，眼下正在启动千万美元级的B轮融资。
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