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成就心态 ——成功人生的心理支柱 一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。也就是说，先要立志。要敢于去梦想，这样才有实现的可能。 过去的几年前，我们几乎无人知道连锁推销，十几年前，我们知道的更少，这因为我们才刚刚改革开放的原因。所以我们不要对一个新生事物的出现而有所疑惧，毕竟不是传说，它是现实，是不可逆转的社会潮流和经济发展的大趋势，同时也是一个能让平凡人取得辉煌成就的美好事业。在美国，平均一百位白手起家的百万富翁当中，就有七十多位是靠干推销完成自己最初的愿始积累而最终取得非凡成就的。 所以说这个事业在一开始就使人成为了一名老板。老板是可以决定自己事业的，只要你是一名连锁推销员，就可以建立自己的销售体系，成为一个老板，没有人能限制你什么，不管你推销多少产品，建立多大的销售体系，什么时候完成，都由你自己决定，相信这种做老板的感觉，不正是大家所向往的吗？ 连锁推销是愿意干大事业而没有大量资金投入、直销商们共同经营的事业，我们每一个人都是一个独立体，而不是在为谁打工，我们都有是为自己干事业。我们是自己的老板，当老板，必然有个当老板的心态。换一句话说就是先给自己定位。从内心认定自己就是一个老板，然后从议表气质、言谈举止、交际礼议、动作动力以及学问见识等方面去提高自己、塑造自己、而最终成就自己。 如有人问：“这个老板能做多大？” 我在这里可回答你，你想做多大就有多大。 这样，你才会有进取心，成就感和向上的力量，并且不断地修正自己、完善自己，有一天，你就会真正成为一个连自己都意想不到的大老板。 遗憾的是，我们有个别火伴，至今还存在一种病态的心理，总认为干这个事业是给别人赚钱，给推荐人卖力，这实际上是一种打工意识。明明是老板，却硬要把自己看作打工仔，这就是一种定位的失误。你如果要他给自己找回老板心态，他甚至还会回答你“别提当老板了，我这个人天生没有当老板的命。”遇到这样的朋友，我总会想起一个故事。话说有一个人祖宗几十代都是乞丐，有一天由于捡到一包珠宝，一夜之间成了巨富。于是买田地，砌房子，娶老婆生儿女，搞得家业红红火火，令人不理解的是，日子一天天好过，穷乞丐的脸却一天天拉长，他老婆就问他：“哎，咱家的钱几十代都花不完，你怎么还老是不高兴呀？”老乞丐回答道：“你是鸡肚不知鸭胆的事呀！咱们家几十代讨饭，讨到我这一代发了他娘的混帐财，可是你发现没有，我们家虽然有这么大家来，你生的那个宝贝儿子还是一口叫花子腔，一脸叫花子像，难道这几十代的叫花子体就硬改变不了呀？”他老婆一听，立刻反驳说：“这能怪他呀，你看你，走路弓着腰，说话哑着嗓，他还能好到哪儿去呀！听我的明天去请一名望高、学问深的先生来，教他三年五载，我就不信教不出个像模样的阔少爷来！”老乞丐一听，立刻转忧为喜，叫人写了一张告示，声称只要谁教他儿子像个大户人家的阔少爷气派的，愿许以一半家产。不过教成之后，必得东家当面验收才可兑现。 这样的高薪自然是应聘者踏破门槛。但是先生试了十几个，没有一个不是垂头丧气地走了。最后来了一位老先生，这位先生曾教过七个县老爷，八个抚台老爷，他来应聘，不完全是为了那一半家产，而是老先生不信邪！这老先生一教就是三年，发现这个老乞丐的儿子不但好学，而且聪明过人。所教的文章一点就通，所授的知识一学就会，交代的作业从不拖拉，更不出错，眼看三年期满，老先生心想，莫说应付你老乞丐面试，这孩子就是上京赶考也不一定差人一等！于是就要求老乞丐验收兑现。 面试在大厅里进行。面试的方式是老先生出上联，老乞丐的儿子对下联，选材不拘，但一定要对出气派，对出威风，要干干净净地甩掉叫花子腔。老先生想，这还不容易？我出个气惯九天的上联，总不成他还对到叫花子堆里去！于是，拈着胡子一摇头，上联出来了。上联出的是：“金銮殿上鸣钟，呼万岁！”乞丐的儿子果然心快，把腰一弓，双手抱拳一拱，下联脱口而出。下联对的是：“石子街头背草，一声老爷。” 那神情，那口气，活脱脱的一个标准的叫花子。 我讲这个故事，绝对没有半点讥讽各位之意。只是借此说明，在我们的生存意识里，要剔除传统观念和习俗是一件极难的事情。 在座的各位，绝大多数出自平民百性的家庭。我们的祖祖辈辈，由于各种各样的生活原因，确实积下了过多的自谦自卑的心理。这种心理经过世世代代沿袭，已成了很难化解的一种生存和生理定势，自然难免影响到我们构建老板心态和自信。但是各位，我们无论要作出多大的努力，也一定要突破这一层心理障碍。不给自己定位，不具备老板心态，你就老以为是在给别人打工，我们都很优秀，给别人打工一定要尽量去干好。但如果我们给自己定了位，具备了老板心态，我们都很现实，就一定会拼命去干。这好比赛跑，大家都从零开始，起跑于一条起跑线。如果你具备了拼命精神；如果在拼搏时全心全意，你就可能获得冠军、亚军，至少也不会落在前六名之后。反之你若以为这次比赛是为了别人卖命，赢了也罢，输了也好，那你就定输无疑！ 说到这里，我不由得想起了足球运动。巴西的孩子，从小生活贫困，赤着脚在街头踢球。他踢球不光是为对这项运动感兴趣，他们更知道踢好球，踢出名可以发财，可以改变自己贫穷的命运。他们是在为自己的前途踢球，所以巴西足球人才辈出，巴西队横扫天下。我们中国的球员，总认为是在给球队出力，是在为教练卖命，所以训练不自觉，比赛不卖力，致使中国队总是冲不出亚洲，甚至在99年九强赛中输给了巴林这样的弹丸小国。以致于众多球迷呐喊出了这是中国足球的“精神之死！” 所以说要树立起成就的心态，首先就要激发给自己成功的欲望。 我和大家一样，出身在普通人的家庭，直至97年，我还活在一种自以为很安逸的生活之中，但是那年秋季一次令人难忘的经历，激发了我成功的欲望，也从而扭转了我的一生。记得那一次，我和两位朋友从石河子到乌鲁木齐办事，接受了一位在乌市三山娱乐广场工作的朋友的邀请，去三山娱乐广场玩。那位朋友在三山夜总会舞厅的吧台上任职调酒师，所以我们受到了免费招待。那是在那之前我所去过的最高档的场所。除了金碧辉煌，我当时想不出更好的词汇形容它。夜总会在六楼，我们几个坐着观光电梯上了楼，调酒师的朋友把我们引到舞厅二楼的座位上，这里视野良好，可以纵观全场。 在我们听歌聊天中，我才发现这里的消费才真的一流。一朵玫瑰花要88元，一瓶洋酒好几万，点一首自己爱听的歌要100元。当时，因为玩得高兴，我什么都没想。直到我去洗手间时看到的那一幕。当时我小便完准备去洗手间洗下手。走在我前面的是一位大腹便便的先生，我看到他走到洗手台跟前时立即围过来了三个头戴小红帽、身穿红马夹，打着蝴蝶结的侍应生。他们一个为这位胖先生打开了水喉，还给他递了一块香皂；一个用喷壶在胖先生的头上喷上了一些水雾，又掏出一柄小梳子把他的头发梳的更加一丝不苟；第三个竟然蹲在了胖先生脚下，往胖先生的皮鞋上挤了鞋油，并用刷子飞快地刷了起来。那个梳头的服务生梳完了他的头发后，又把胖先生的衣服整理了一遍。反正在这个胖先生洗手的时间里，三位侍应生给他从头到脚拾掇了一遍。最后，开水喉的那个用镊子夹出一块用蒸气蒸得热腾腾的白毛巾给胖先生擦手，那个擦鞋的擦完鞋站起来，从洗手台上放着的一个不锈钢托盘中拿起一张百元面额的人民币，在一个胖先生恰好看到的角度，晃得哗啦哗啦直响。 那位胖先生显然早已习惯了这样场面，拿起钱夹取出一张百元大钞看也不看的丢在了托盘里。我发现那托盘里早已放满了五十、一百的大面额人民币。 这时这三个侍应生说声“谢谢”之后回头看着我，看样子他们也很想给我服务一下。 我捍了捍口袋里仅有的几百元钱，想到还要在乌市办几天事，且恐怕不够用于是我一转身，比那个胖先生还抢先一步从洗手间走了，不！应该说逃了出来！连手都没敢洗。 各位朋友，你们别笑，我当时的感觉屈辱的恨不能痛哭一场。 那几个侍应生最后看我的眼神让我如芒在背，至今都记忆犹新。从那一刻起，我就在心里暗暗地呐喊：“我一定要成功，一定要比那个胖大款还要有钱，一辈子都不能让人再看不起我！” 的确，做人就要响当当，永远不要做生活的乞丐。同样是人，别人去高档的酒家、歌舞厅，而自己只能去低档的。吧台上上万元的洋酒，为什么别人能喝得起，自己就喝不起呢？为什么别人能有高级的物质享受，而自己如果不是免费的就不敢来，只能去享受低级的呢？ 想想这些，如果换成是你们，能不感到屈辱吗？同样做人就不要比别人差，每天买菜为一毛钱、两毛钱讨价还价，每月精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤透脑筋，工作一辈子，连个两室一厅的房子都买不起，这样的生活难道还没有过够吗？我为我能感到屈辱而自豪，因为这证明我还活着，否则不如死了算了！ 知道外国人是怎么评价我们吗？说中国人是活到二十岁就死了，到了七八十岁再去埋掉。听了这话我们服不服气？当然不服气。但光不服气不行，还得仔细琢磨一下人家为什么这么说。 其实不管是中国人还是个国人，在青春烂漫、血气方刚时，都是具有梦想的，但作为中国人，因为生存环境和文化氛围的不同确实从小就受过过多的约束和训戒。顽皮和淘气原本是人在童年时代的天性，可是，我们如果在学校顽皮，老师给予的是严厉的训戒，如果在家里淘气，轻则挨骂，重则挨打，这种年复一年的训斥，挨骂挨打，慢慢地就磨掉了人的天性中最可贵的素质，那就是自信，所以一旦长大成人，最初也有梦想，也有抱负，但是因为缺少自信而不得不去注意周围长辈门的目光，而得到的往往又是轻蔑和讥讽，最后连梦想也没有了，所以说我们死了，不确切，因为躯体还活着，说是活着，也不确切，因为没有了自信，再也不感梦想。一个人没有了自己的梦想，等于没有了灵魂，也就跟死了没埋掉差不多！人人都应有一个梦想，没有梦想，生命将会枯竭。 正是那一次感受到的屈辱的刺激，使我对人生有了新的梦想，使用使我又活了过来，一个人如果没有梦想，这个人就是可悲的人！一个民族没有梦想，这个民族就是一个可悲的民族！ 我在这里想提醒一下那些至今还麻木不仁的朋友们，该警醒过来了，就算不用反省自己的人生，起码应该对自己未来的人生道路作一次深刻的思考了，与其与怨天尤人，何不去拼搏，奋力实现自身价值。 也许又有人说了，就是拼了也不会干你们这个行业呀，没几个人会认为你们这个行业好，疯子才干呢，对，正是因为很多人不理解，才说明我们有市场。我们才应该去干呀。我想问大家一句，有哪种人人都理解，人人都说好的事情能让人发财呢？没有，绝对没有，就是有也不是我们普通百性能做的。所以说，不能理解的人越多，市场就越大各位朋友，该改变一下自己的观念了。中国人自古以来，由于种种原因，思维方式都是很单一的。凡事总顺着一条思路想到底，如果我们改变一下思维方式，来一点逆向思维，很多问题和困惑就解决了。 讲到这里，我又想起了一个故事。说的是一位中国留学生，在国外学习，因非常刻苦，成绩十分优异，很得老师喜爱。有一天，老师把他带到家里，请他给儿子讲故事。他就给老师的儿子讲了《愚公移山》的故事。这个故事在我国流传最广，几乎成了所有工农父母教育儿女的经典，但这位外国教师的儿子听完了《愚公移山》之后却不买帐，连连摇头说不好。留学生问他为什么不好。他回答说：“你们中国人太傻了，宁可花那么多力气去挖两座山，为什么不去找一个没有山挡路的地方重建一座房子呀？”这就是两种不同环境熏陶之下出现的不同的两种观念。如果从艰苦奋斗这一角度讲，《愚公移山》绝对是一个最棒的故事。但是如果从长远的发展和开拓这一角度看，《愚公移山》确实有可供我们思考的地方。起码一点，愚公一家虽有奋斗精神，但缺少选择。 所以说我们应该改变我们看事物的观念了。“改革开放”改革的是旧的体制，开放的不正是思想观念吗？我想大家不妨这样看一下，我们自己都承认，我国的经济实力比西方发达国家落后二三十年。大家都知道什么样的社会环境产生什么样的意识观念。这是不是从一个侧面反映出我们的意识观念也比人家落后二三十年呢？落后的社会环境带来的是陈旧的思想观念。观念跟不上，经济就永远跟不上，我们的国家要富强，人民的观念就一定要改变，要提高。好在改变观念虽然很难但并不需要太长时间，我们如果悟性好一点的话，也许一个晚上就够了。 人都喜欢跟风，见“好”就上，见“坏”就收，这是人的直观哲学，这种观念会使你永远比人慢一拍。我看大家不妨想一下，你们都认为连锁推销不好，可为什么这个行业里产生了这么多的成功人士？请记住，“新生事物必然战胜旧事物，新生事物都是最有生命力，最有发展前途的。这就需要我们抛弃跟风哲学，总是不断地寻找生命的新事物，这样才能永远把握事业的高峰。” 当然，光改变观念还不够，我们还要有行动，只有行动才能导向成功，只要我们敢于梦想，敢于给自己定位，敢于改变自己的观念，有了明确的目标，再加上我们不懈的行动，我们一定也能够成功。 有人说，别说得那么轻松，那么好听了，那些天花乱坠的事都是聪明人干的，与我没有关系。我只有七寸大的脚，只穿八寸大的靴。我不想发财，我只想平平淡淡过日子，我能知足常乐，再说，尽想得好还不是空的，总得有运气，有机会呀？ 这些话都是我们听熟了的，也是听惯了的！可是各位，你们知道吗？就是这些没油没盐的论调，掩盖了多少人的视野，打消了多少人的勇气。真的能安于平谈吗，真的是知足常乐吗？要是我说：这都是自欺欺人之谈，这都是那些没有骨气的人自我安慰，说更透彻点，是一种无能者无可奈何的呻吟！我就不相信，当你看到别人开着奔驰车从你身边驶过时，你会心满意足地夸自己的两只脚：“脚呀脚，还是你好，虽然比不上奔驰快，走起路来还是稳当。”我就不相信，当你坐火车出门，肚子饿得咕咕响只有泡方便面的时候，看着边上衣寇楚楚的乘客大嚼着炸得金黄的，飘溢着诱人香气的鸡腿，你能不流口水，还能在心里告诉自己，“我吃方便面比吃鸡腿好多了。”什么知足常乐，人是没有满足的。我曾经养过一条狗，从小就用馒头喂它，谁知过春节让它吃了几天肉和骨头后，过完年再用馒头喂它，它死活都不吃了。看着它饿了两天没办法，只有去市场买来猪肺牛肝煮熟泡馒头喂它，它才动嘴。看看，连条狗都不会满足，更别说两条腿的人了，能满足的人只有一种，一是白痴，二是精神病人，三就是死人。可是别忘了，还有好多人是死不瞑目的哟！ 你把一棵南方的椰子树种到新疆的壁滩上，会有什么结果？一定会冻死、枯死。这简直太伟大了，你不觉得太伟大了吗？自然界所有的生物在告诉我们，如果你满足不了它们生存生长的条件，它们宁可死亡也不会苟且偷生的。不满足是一切生物的天性。 当然，不满足也是人的天性，并且是当今社会发展的动力，是创造巨大物质财富的动力，是商品社会的必然结果。所以不断的追求应成为人的必然。 至于机会，这就在于个人的领悟了。可以说寻找发展机会的人，机会无处不在；对于天天等机会的人，机会永不会来，即就是来了，也会从他手中溜走。有个哲人说得好，机会来时像个小偷，无声无息，可是它一旦离开，你就会损失惨重！ 也许还会有人说，我也想追求，我也想成功，我更想发财，可我。害怕失败。其实，失败有什么可怕的。真正可怕的是。就在你害怕失败的时候，你已经丧失了进取的勇气。 其实，成功和失败本身并不重要，重要的是人生不断奋斗的过程。项羽失败了，李自成失败了，武则天和希特勒他们都失败了。但是有谁敢说他们这一辈子白活了？有谁敢说他们的人生还不如你过的有意义？ 古人说：“不能流芳千古，也要遗臭万年。”用我的话理解就是：“人生一世不能享受辉煌的成功，也应该尝试一下惨烈的失败。”成功也好，失败也罢，都证明你真真切切的活过，没有让我们的父母白把我们生到这个世界上来。每个人都只能活一次，既然只能活一次，就要对得起自己，活出个人样来，才能让自己老了以后不后悔。 拿出信心和勇气去拼搏吧，用自己的努力不断地实现自己的愿望，在追求、奋斗和实现中去充实自己，这样的人生才算是有声有色的人生，才是无悔的人生， 最后，我还想给大家讲个故事。说是在美国，有个棒球寇军，一天他带着8岁的小儿子开车去郊游。他们来到了一个农场感到有些口渴，就下车去问农场主要点儿水喝。在美国棒球是人人都喜爱的运动，这个农场主也是个棒球迷。他看到自己崇拜的明星来到他的农场作客高兴的不得了，于是拿出啤酒热情的款待了他们。 棒球冠军和农场主一边喝啤酒一边聊天，他好动的小儿子就在农场里好奇地到处转。忽然小家伙慌慌张张地跑了回来，气喘吁吁地说：“爸爸，有只老鹰在鸡圈里要叨小鸡了。”农场主却毫不在意的说：“不用去管它，它不会叨小鸡的。”棒球冠军好奇地问为什么。农场主说：“我带你去看看就知道了。” 他们来到鸡圈后果然看到鸡群里有一只很大的鹰。可是这只鹰不但不抓鸡，反而和鸡一起在地上刨食吃。农场主解释说：“我有一次上山去捡到一只蛋，回来后放到鸡窝里让母鸡和鸡蛋一起孵，结果出壳后发现是一只鹰，这只鹰和鸡一起长大，渐渐地就变得和鸡一样了”棒球冠军看着这只生活在鸡群中的老鹰心里很不是滋味。因为鹰在美国是胜利的标志和国家的象征。作为一名有很高荣誉感和爱国热情的冠军人物，他不能容忍有这样的事发生。于是他要求买下这只鹰。农场主说：“只要你喜欢的话，我就送给你，只要你给我签个字就行了。” 棒球冠军让小儿子抱着鹰开车来到了田野上，然后他下车捧起了老鹰，对着鹰说：“鹰啊鹰，你属于蓝天的，请你飞上天吧。”说完他把鹰高高的抛起来。他满以为老鹰会飞起来，谁知它却重重的摔了下来。他一次次的把鹰抛起，鹰就一次次的掉下来，抛得越高，摔得就越重，这只鹰已经和鸡一样不会飞了。 最后，这位棒球寇军只得把鹰抱回车上，他对鹰说：“我一定要让你飞起来。”他把车一直开到山顶上，然后抱着鹰来到了悬崖边，他又把鹰捧在手里，眼中念着热泪对这只鹰说：“鹰啊鹰，你属于蓝天的，你不应该生活在鸡群里。现在我把你从这万丈悬崖上丢下去，如果你还不会飞的话，你将会摔得粉身碎骨。”说完，他猛地把这只鹰抛下了悬崖。 鹰在自身的重力和地球引力的作用下飞快地向地面坠去。就在它眼看就要摔到地面，生命将要终结的最后一刻，这只鹰突然张开了翅膀“呼”的一声飞上了蓝天。 悬崖上，在小家伙的欢呼声中，棒球冠军早已激动得泪流满面。 各位朋友，我们以前碌碌无为的生活圈子不象一个沉闷的鸡圈吗？我们就是这只生活在鸡圈里的鹰。今天我们的推荐人把我们带到了这个悬崖上，让我们重新选择人生。是再回到鸡群里，还是跳下去展翅高飞？ 难，是难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而进，去开创一番美好事业呢？ 世上无难事，只怕有心人，无认做任何事情，面对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了？当一个看到希望而失去信心时，是极端痛苦的，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是希望，最大的破产就是绝望，面临二十一世纪，人类最大的陷阱是“满足现壮”。 莫彷徨了，朋友们，只要我们能充满自信和勇气，敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就一定会梦想成真，一定会成就一番前所未有的事业。 懒猫 年轻人出来闯一闯,机会靠自己来把握！别人拥有的永远不是自己的！自己拥有才是最实在的！有舍才有得！如果优柔寡断永远没有成就的机会！有志向就要付出行动。年轻人有太多的梦想被现实社会所破灭！我们既然不能改变社会,我们可以去适应他从生活中找到方法！我拥有自己的目标！ |
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