房地产代理公司 你们已经被包围了 前段时间搜房与合富辉煌、世联行的合体，让代理公司又一次出现在了大众的眼球之中，同时，代理公司未来的命运也让人担忧。 代理公司作为传统中介商在房地产过去辉煌的年代里赚的金盆满钵，也羡煞了众多行业，作为房屋交易的销售终端，也发挥了不可替代的作用。事到如今，房地产整体市场经历了飞速膨胀的几年之后，每一个暴利时代之后都会出现一次行业的变革。 目前售楼部一般都会有多家代理公司，曾经的独家代理模式也因为市场竞争逐渐淡去。在那个房子不愁卖的年代，代理公司更是辉煌腾达，随便一个置业顾问一年赚套房子也不足为奇。那时候的置业顾问更是桀骜不驯，接待客户也是爱买不买，供不应求嘛，市场常态。在房地产火爆的光环褪去之后，置业顾问的日子也变得难过了，从原来的坐销逐渐发展到行销、电销、外展等等多种线下渠道，坐到售楼部也能卖出大批房子时代一去不复返了。消费者逐渐冷静下来之后(应该说是被飞速上涨的价格逼的不得不冷静下来)，代理公司也开始寻求拓客渠道的多样化，正式开辟了很多新的销售渠道，代理公司倒也算滋润，只是成交量没那么火爆而已。 但是，代理公司开辟的新渠道很快就被开发商、第三方渠道机构所模仿学习，渠道也开始不断细分，代理公司不仅要承受整体市场的压力，还有承受来自同行以及上下游行业的竞争。现如今，很多代理公司的势力范围再次被收缩，基本上外部销售渠道被完全承包垄断了，代理公司又一次回到了坐销的状态，置业顾问倒也轻松了，每天都会有外围的人把客户带到售楼部，只需要接待、逼定、签约，然后就等着拿提成就行，工作变得简单了，回报自然也就下降了，据笔者了解，现在的代理公司招聘一个置业顾问也不容易，曾经的白富美光环不再，基本上都是在常年招聘。 在开发商——代理公司——策划公司——众多第三方服务机构——消费者整个产业链中，开发商不断整合，第三方服务机构不断扩张业务，代理公司也就逐渐被弱化了。以买房网为例，完全以消费者为服务中心，整合多重渠道进行客户拓展，在掌握了大量买房消费者数据之后，开启众筹订制建房计划，通过互联网这一多元化渠道，完全取代售楼部展示中心，代理公司也就随之无处可安了，对于整个产业来说，节省了房地产开发的销售成本、营销推广成本，消费者不再需要为大量的重复销售成本买单，在互赢的局面下，代理公司的未来着实堪忧。 |
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