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朝三暮四这个词，现在已经演变成指那些感情不专一、脚踩两只船的人。但其实，它最早的含义和人并无关系，而是从猴子而来的。 相传以前宋国有个人，养了一群猴子来为他干活。后来粮食涨价了，他就去问猴子说：“猴子啊猴子，粮食涨价了，以后每天给你们吃两次橡子吧，早上四杯，晚上三杯。”猴子掰着手指算了算，觉得吃的东西变少了，便不满地聒噪起来。那人想了想说：“那我们把菜谱变一下，改成早上三杯晚上四杯。” 猴子又算了算，很高兴地同意了。于是皆大欢喜：养猴子的人节约了粮食，猴子却因为顺序的改变而高兴起来。 猴子是我们的远亲。虽然我们知道3+4和4+3都等于7，但是我们也会犯和那些毛茸茸的远亲一样的错误。这个历史久远的错误，在社会心理学上叫“人际吸引的增减原则”。其大意是说，人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或事物，最不喜欢那些显得不断减少的利益和事物。 社会心理学家阿伦森和休德曾经做过一个很有意思的实验，他们安排了几组被试人，每组一个助手。实验里，助手会跟被试人聊天，聊至中途，助手会到实验室向研究者汇报情况，他会谈到对被试者的印象和评价。 实验室与约谈室的隔墙很薄，坐在约谈室的被试者们，完全可以听到助手对他们的评价，这正是实验的目的。 实验一共做了四组。对第一组的被试助手只说他们的好话。对第二组则只说坏话。对第三组，则先是否定，后来又肯定。而对第四组，则是先说好话，最后变成说坏话。 约谈结束，阿伦森要求被试人给助手打分，看看他们在多大程度上喜欢这个助手。 猜猜看哪组人对助手的评价最高？第三组人对助手的评价最高！而第四组人给的评价最低。 这说明，人们对原来否定自己，最终又肯定自己的人最喜欢；而对于那些从一开始的肯定转变为否定的交往对象最反感。 你愿意做个人见人爱的可心人呢？还是愿意做个费尽心思来博取好感，结果却吃力不讨好的人呢？ 这条定律也有人称之为“人际吸引的增减原则或得失原则”。阿伦森本人则幽默地把它称为：对婚姻不忠的定律。他觉得这条定律解释了人们深藏于心中的对爱情不忠的可能性：因为在日久天长的岁月里，配偶对自己的喜爱程度已经逐渐降低；而陌生人对我们的态度从冷漠忽然转为赞许，会让人印象深刻，从而给人额外的吸引力。 如果你是个售货员，在卖给别人苹果和蔬菜时，不妨先少装一点，然后再一点一点往上加。别人觉得，你在把本属于你的东西掏给他。 如果你是个职场新人，先别着急一开始就积极地自我表现。若是让大家对你有“高标准，高期待”，以后你做不到那么好时，大家会觉得你以前也是在装假。 如果你是个初尝爱情的年轻人，别一开始就像开屏的孔雀那样把所有的优点全摆出来。这样你的另一半会在将来的日子里，觉得每天都在走下坡路…… 这个实验背后的心理原理，对你很有用吗？ |
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