一,你要把这东西做的与众不同,这就是所谓的包装,有人说过这样一句话,只要包装的好,既使是很便宜的东西,我也能卖出去。 分析:人靠衣装马靠鞍,包装很重要,即便里面的东西没有很高的价值,包装上档次了,也能体现出很高的价值。 二,可以在很少人卖它的地方卖,这就能体现它的稀少,俗话说的好,物以稀为贵。 分析:选产品和市场,都要找好位置,选择不对,努力白费,所以选择很重要,了解客户的需求,对症下药也很重要。 三,看个人的如何推销它,比如,本来是111的,你可以开到160,然后说,做活动,打折,但你自己算好,决不能亏本。 分析:促销很重要,要学会几种促销方法,针对不同的客户群体给出不同的策略销售,兼顾每一个不同的群体。 四,可以和本地的商家一起吃个饭,一同开出一个价,就不怕别人不买了,这就是所谓的拢断,都是一个价,总有人要买吧,但因为总总原因,这个方法狠难实现,只能在同等大小的商家才能达成这样的共赢方针。 分析:合作很重要,联合销售的本质是大家各有优势,优劣互补,共同发展,一起挣钱。学会合作,也是很重要的一种技能。 五,就是在消费者的心理上下手,在一个消费比较高的地方卖,别人就不会认为你的东西贵了。 分析:抓心理是一门比较深奥的学问,最简单的方法就是见多识广。书读百遍,其义自现。所以只有多接触不同的客户就行了。 六,是看地方,比如在一个消费比较快的地方,人口流动量大的水游乐场所,你的价格就可以高出百分之三十了。 分析:流量引流是店铺爆场的必胜法宝,在人多的地方可以用促销折价等方式引流客户;在人少的地方可通过活动宣传等方式引流。方法有很多种,适合自己的才是最好的。 七,就是有一个好口才,能把人说的头晕,不知东西南北,又让人听的头头是道的人,比如说,招来的员工,能把贵说的理说当然,问心无愧,好了,我知道的也就这么多了! 分析:销售是一份既简单又复杂的工作,销售的工作是从准备到成功的工作,小到写作业,大到创业都是一套销售流程。学会发现就是成功的一半。 |
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