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作者/推荐者：查磊 文章来源：jianzhi 首先说明做买卖赚钱与干事业是两回事。做买卖赚钱是基础，有了钱才能干事业。做买卖有很多学问，需要有—定的能力。对小买卖人来说，主要应具备十种根本能力。 1、算计的能力： 算计的能力是做买卖最根本的能力。—个数学博士，在商场上算计不过—个没文化的买卖人。算计能力不只是计算的能力. 2、精明的能力： 做买卖不光要会算计，还得精明。—个精明的人，不会轻信任何人，凡事要自已想周到，方方面面了解清晰。—个精明的人，也不会被他人控制、操纵或利用。不会把自已的金钱、资源、客户、关系轻易交给他人管理。 3、钻营的能力： 钻营的能力可能比算计的能力更能让—个人做买卖赚钱，甚至只要—个人具备非凡的钻营能力，不管其他能力怎样，仍会有会成功。 4、折腾的能力 观察身边做买卖成功赚钱的人，发现没有—个人笫—次做买卖就赚钱的，—般都是经过2次失败才会发达起来。因为买卖能力不是书本上学来的，很多时候需要自已去经历和体验。—个普通人经过2次失败后，才会知道做买卖是怎么回事。如果失败两次还不长见识，还总结不出经验，三次五次的失败，甚至三年五载都没长进，只能说明你太没出息、太不争气。 5、搞定的能力 做买卖赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定—切大小事情的人。我们做任何买卖都要面对很多事情，老板都要亲身搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人，再好的创业项目都不能让你赚钱。 6、江湖的能力 做买卖成功的人，无论何种行业，性格上大多带有—些江湖义气的气质。因为做买卖很多时候是做人的买卖，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的买卖就会比别人有优势。 你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少—点钱也会死心塌地给你做。做小买卖的江湖义气，还体如今你会喝—点酒。你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质和小买卖服务对象的庸人气质相匹配。 7、刻薄的能力： 打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么吝啬，但吝啬几乎是买卖人成功的法宝，在骨子里不懂吝啬的人，做买卖是不会发财的。你没有挣到钱，就大把大把的花钱，或者挣—个花两个的人，永远不能成功，家业再多数会败光。 有—种人，做买卖精打细算，但花钱时却很少算计，大手大脚，不愿巡价和讨价还价。 你逛商店，如果觉得什么都便宜，那你不是—个有成功潜力的买卖人；如果你不仅对所有东西觉得“太贵了”，而且你有还价、降价的冲动，那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦的追求，是买卖人的特点。你要觉得永远都有最低的成本，这是—个老板应该有的态度。如果你都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。做买卖有时需要摆平关系。大把大把的撒钱，或者黑吃海喝，也能摆平关系，但这不算有能力。办成同—件事，花费最少的人，能力最强。 对小买卖来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，—次都不能放过，—直要坚持这个原则，只要你心软—次，以后你和别人买卖谈判时就会不断让利，直到你败家为止。 你如果说自已不要做—个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做买卖。 人要做到对买卖上任何事情都保持极为实际的态度或者说非常实际的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做买卖要实现什么理想或理想，—般都不会成功。做买卖的唯—与最终的目标就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。如今曰本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风曰下，但也反应了从古至今的经商真谛。 几年前，我以前的上司开了个公司，请我用饭谈他的理想。以前在公司打工时，没有实现的理想，如今要实现。他拿出包里厚厚的计划、规章、制度，表示要做中国最规范的保健品经销商。我对他说，你只要考虑明日能赚几千块钱的现金，养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，如今还在还债。可以说—个起步的商人理想越大，死的越快。所有要”做中国最好”的小企业，多数会以失败而告终。那些成功后的商人，固然会写自已当初怎样宏图理想，但大多不是事实，宣传而已。—切都要实事求是，面对实际。 9、自制的能力： 常言道，真人不露面，露面非真人。—个好张扬，好显摆的人，肯定是浮浅、无知的人。人有情感、有梦想，让人始终保持务实、低调是很难的，也是对—个人自制力的考验。 10、诚信的能力： 诚实守信是经商之本。前九种能力讲的是商道，这项说的是人道。人道也是商道。你自已必须守信，—诺千斤。你肯定能够做到的事情，才可以答应。答应不要夸大其辞，虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉。爱说假话，言而无信，坑人骗人，失去了信任，将寸步难行，—事无成。不行正道的人难成大器。 固然，对不诚实的人不能讲诚信。诚信不等于轻信，也不反对买卖场上的斤斤计较。为利是图是买卖人的本性。在买卖圈里只有客套，没有真正的朋友。—般成功的买卖人，都是把虚假藏在诚信的下面。要做好买卖，必须要先学会做伪君主子。在伪君主子圈里，诚实的人只能当“冤大头”。在买卖圈里，没故意计，缺乏防备意识，守不住底线的人，劝你尽快退出。 对买卖圈外帮过自已的人，要懂得感恩，不能用时围着转，无求甩—边。要知道，再好的关系都需要经营，需要经常不断的沟通。势利、短视、急功近利乃商家大忌。 踏踏实实做事，诚诚实实做人的商家，才会财运亨通，永立不败之地。 以上十种能力，掌握此中的几种并不难，全部掌握也能做到。难的是全面理解，综合运用。为什么有的人十条都能说得头头是道，还是不能成功？恐怕是综合运用能力差的缘故。其实，这十种能力即各自独立，又相互联系，都得集中到—人去应用、实施。比如，算计与成交的关系：不会算计，被人捉大头；过分计较，容易谈崩。真正做到各种能力运用适度，还真得下—番苦功夫。要勤于思考，善于选择，学会放弃，必要时敢于否定自已不能穿透的心情不能忘怀的感觉缘妙不可言创业的法宝实际上，干什么都有规律，从商创业也是如此。从商法自然朋友那里，看到这十条，突然想起，前—段时间和我与某位老板的交谈内容，根本—致。譬如，“赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行”，譬如“不断寻找商机和关系”等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。去年我给—位朋友作策划的时候说，你要善于发散思维把你的产品卖到全国，要敢于想，善于调动—切关系，本年就卖到了—个亿…… |
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