刚入职场的90后 在销售上表现如何作者：邵静 高逸平 时间：2014年09月09日 信息来源:
在今年春夏两季求职高峰期时，销售岗位都位居十大紧缺岗位之首。可以说，从传统制造业到新兴互联网行业，每一领域都需要销售。 在HR看来，具有怎样的特质才算是好销售？刚入职场的90后，在销售上，又表现如何？ 近日，智联招聘首次发布《2013-2014年度中国职场岗位胜任素质特征研究报告》。这份调研覆盖全国33个重点城市，涉及金融、通信、能源、汽车、房地产、IT互联网和医药等18个行业，100家标杆企业的786位HR参与。 在这些HR看来，销售人员的知识最不重要。因为，这可以通过后天培养。他们最在意的是性格。一般来说，乐群性(衡量一个人的个性是内倾还是外倾)、社会性的人，会更适合销售岗位。 另外，HR还会在意应聘者是否有强烈的成功渴望。一般来说，有成功欲的人，才有高的动机去做好一件事。 可遗憾的是，报告对9843名销售人员进行分析后发现，新生代“90后”的销售胜任力显得并不那么乐观。 对比其他年代的人，个性张扬的“90后”销售人员反而乐群性最低，也最不具社会性。刚入职场的他们，却表现得与即将退休“60后”相似，对成功的渴求非常低。 不过，可喜的是，晋升至中层(销售经理级别)的“90后”有迎头赶上之势，各项能力紧追“80后”。 不仅如此，根据报告，中层销售人员可谓是实力最强派。除言语理解力不如高层(销售总监级别)外，他们在乐群性、成功欲、外向度和社会性等方面，都略好于高层销售人员。 |
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