大家好！好久没发帖子了，不知道大家还记不记得我 ！感谢各位新浪粉丝在@大狼说外贸上的互动。
今天我们就再讲点关于外贸平台的分享。很多同学可能大学刚刚毕业，满怀热情，壮怀激烈的去面试，想在外贸圈里混个名堂出来。但是谁想到投了简历，经过层 层筛选之后竟然进了一个屌丝工厂。工厂的现状可能是这样的，老板对于外贸一知半解，投资展会平台的意向不是很大，但是很想试试外贸是怎么做的；有了一个不 太规范的网站。买了阿里巴巴或者中国制造一类的B2B网站服务。情况基本就是这样，不能再好了。老板每天给外贸公司做着赊销的生意，每天看着你这个大学生 能不能给他变出一个老外客户来。经历过新人阶段的含蓄之后，老板天天给我压力，最后发现通过现有的平台一无所获，最后还是大学生的文凭拖了自己的后腿，把 自己晾在了尴尬的位置上。就像结婚好几年的夫妻，肚子总不见大，好焦虑！ 其实，有这样烦恼的同学也不必焦虑。因为现在很多的业务员跟大家有着一样的困扰。当你进入了一个大公司大平台的时候，也许那时候你该抱怨，是不是我的产品 没有竞争力啊，展会网站认证样样齐全，但是还是接不到单子。总之，外贸的的每个阶段都有各种各样的烦恼。只是你不知道而已。 那么言归正传。我认为，如果你想要成功，只要把手头现成的东西发挥到极致就好了。因为但凡抱怨平台不好的业务员，跳槽以后，也许会比原先出多一点成绩，但 是一日千里这样的情况我真是没听说。另外一类业务员，把手头上的东西发挥到极致以后他发现出现瓶颈了，这时候他跳槽就很容易做到百尺竿头更进一步了。 其实开发客户的方法不止一种。你也未必死守一棵树，咬定展会或者XX网络平台不放。为何？首先，我告诉你，如果你是个正常人，那么你喜欢免费的东西会多过 收费的东西。免费的东西受众广，而展会或者网络平台往往需要大笔的金钱投入，一旦没有效果的话很可能导致工厂或者采购商的损失。第二，你不要放的太开。你 的梦想是全世界，而你从未走出过脚下的这片土地。所以有时候梦想是做梦的时候才可以想想的东西。梦想让你飞，但是从没有叫你超越地心引力。大多数的时候梦 想的实现还是要依靠很多小理想的实现。一个伟大的梦想需要无数点的小目标实现来作为支撑点。今天想拉斯维加斯明天想里约热内卢是没有用的。 大狼现在的情况应该跟好多人都一样，一个入门级的阿里巴巴平台。有的同学现在可能有两三个网络平台操作，或者一年参加几次展会。那么先恭喜一下这些同学， 希望你们在这么好的平台上再接再厉。那么针对很多跟大狼一样处境的同学，也不必太慌张。我做的好，你没道理做不好。今天我们还是按照操作阿里巴巴为例，我 这里再引入一个我自己的概念，叫立体式销售。大家都知道，打仗的时候有个叫立体式进攻，说的是海陆空齐头并进给敌人致命的打击。那么我们怎么把这个概念引 入到我们的销售中来呢？那么我们现在看看自己的手机，社交工具五花八门。我们还是用几个主流一点的工具介绍下。 FACEBOOK,TWITTER,LINKEDIN,WHATSAPP,SKYPE,LINE，当然还有我们的微信。 大家都知道，你在阿狸粑粑上传产品的时候，是不允许你把你的email直接放在描述中的。这样的话你的产品审核就通不过。因为有的老外给你发送了询盘， 往往要等好几个小时或者至少12个小时才能得到答复。那么这个老外看过很多产品以后谁获得先机就有可能赢得订单。那么我们要怎么做？很简单，把原来的文字 描述转化成为图片。你只要把这些社交工具的ID和社交工具的名称或者图标编辑到图片上，然后直接上传到你的宝贝描述里，诶，说不定你的某一个客户就可以第 一时间联系你，让你抢得先机。这边是我做的一个图片： 
说不定，在你的客户看过你的产品之后他会用FB成为你的粉丝，慢慢研究你，了解你。或者也可以用即使的聊天工具第一时间联系你，获得他想要的第一手资料。 反过来，你也可以运用这些主流的社交工具，在你的脸书，推特上发布一些产品的图片和介绍。让那些对你的产品感兴趣的家伙成为你的粉丝，跟你互动，或者引流 到你的网站上来，让他们跟你建立更好的信任机制。让他们了解你，了解你们公司，最后把他们的信任转化为订单。就目前来说FB和推特的流量更大，更多人会发 现你。而LINKEDIN更注重专业。这个怎么区分，大家还是先试用下吧。 我们很多同学经常上微博，经常在谈论XX事件火了。大概某些同学知道火了的事件，火了的产品比大狼知道天上的星星有几颗还多。想必这些同学也应该清楚怎么 样的东西才能更让大家感兴趣，怎么样的产品才能达到火的标准。为什么不试试看呢？每天花一点点时间在社交上，比你在办公室无聊会好很多。当你攒够了一定的 量，那么围绕你产品的人脉就会逐渐清晰。 原先，大狼对这样的社交方式也不以为然，直到某一天，一个客户在FB上跟我说，他关注我很久了。现在还在订单的谈论阶段，我相信不久应该会有订单吧。祝大家周末愉快！怎么操作，希望大家能跟我互动一下，这个我现在也只能算是新手。 |
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