民生银行：小微战略重心将转移零售业2009年下半年，民生银行提出了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”的战略定位。这五年来，民生银行小微业务做的风生水起，在行业中有着“小微之王”的美誉，小微战略也更为人所熟知。然而前日，民生银行管理层的一翻言论——战略重心将转移至零售业务，包括高端的私人银行业务——引起了投资者的猜测。 记者致电民生银行办公室，相关负责人表示，民生银行的三个战略定位没有改变，部分媒体解读的“民生放弃小微”是错误的说法；民生银行北京私人银行工作人员则向记者透露，近年来该行不断加大私人银行投入，他们也切身感受到了政策上的倾斜。 小微业务渐变红海 虽然民生银行一直表态要坚持“两小业务”，即小区金融和小微金融。但是自2013年下半年以来，民生银行小微企业贷款数据上并没有体现出应有的积极性。 民生银行2013年年报显示，小微企业贷款余额达到4,047.22 亿元，比上年末增加877.71亿元。虽然看起来净增量不错，但是比对去年中报不难发现，全年小微贷款净增量中，有690.74亿元发生在去年上半年，仅有186.97亿元的小微贷款余额净增量发生在下半年。 民生银行2014年一季报则显示，在规模稳步增长的同时，公司战略转型不断深化，积极推进2.0版小微金融建设，小微企业贷款余额为4,050.25亿元。这一数字仅仅比2013年年底增长了3亿元。 此外，央行数据显示，截至2013年12月份，民生银行个人经营性贷款余额比年初增长863.2亿元，而个人经营性贷款净增量第一名的招商银行去年全年增长1383.16亿元，比民生银行多出500多亿元。 与此同时，以招商银行为首的股份制商业银行开始不断进军小微业务，在创新产品上也动作频频。 可以预见的是，随着招商银行二次转型的逐步渗透，已经转向小微企业金融业务的指挥棒再难动摇，不断向前的业务挺进必将带来行业蛋糕的重新分配，“一退一进”中，传统的小微之王与零售之王或将展开正面交锋。 尽管小微业务面临越来越多银行的竞争，民生银行对此的态度还是较为乐观。民生银行小微金融部总经理赵志敏表示，随着国家经济的发展以及国家政策对小微企业的支持，小微金融客户群体在不断壮大，民生银行小微业务新一轮发展阶段中，将以开放的心态对待同业竞争，同时也会积极寻求更多的新的发展空间和探索新的模式，力争保持民生银行小微金融的核心竞争优势。 赵志敏形容，民生银行处在小微金融发展的新阶段，正从粗放式的增长方式向集约化经营转变。 高端客户定位更高 银监会《商业银行理财产品销售管理办法》规定，私人银行客户是指金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。但由于国内高净值人群拓展业务十分困难，不少银行都在降低标准。 民生银行的高端客户定位显然不在此。民生银行私人银行北京中心工作人员告诉记者，民生银行目前将私人银行定位为净资产达到800万元及以上客户，要比银监会公布的600万元的门槛高。 而且近几年来，民生银行对私人银行的发展愈加重视，政策与资金等支持都在逐年递增。 上述工作人员表示，目前民生银行在私人银行非金融业务方面投入巨大，在金融服务方面，民生银行给一些高净值客户定制专属理财产品，银行让出利润，仅收取通道费，这样就使得客户获得更高的收益。 “在人才引进方面，虽然也有行内员工流动，传承企业文化，但是我们更欢迎带着资源来民生银行的，我们这有许多做私募股权投资业务的人士转到私人银行，这样他们身边的高净值客户也都能成为银行的客户”，该工作人员表示。 年报显示，2013年民生银行私人银行客户达到12,900户，比上年末增长37.39%。今年一季度，私人银行客户数量达到13,467户，比上年末增长4.40%，管理金融资产规模达到2090.81亿元，比上年末增长8.93%。 目前，虽然民生银行人士银行的市场占有率未能全行业第一，但就民生银行私人银行而言，其已经走在行业前列。数据显示，2013年民生银行私人银行业务手续费及佣金净收入16.99亿元，同比增加9.37亿元，增幅为122.97%。 中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（查看客户名单）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
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