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科学定价是直接影响网店的促销效果和经营利润的比杀器。定价好不好从某种程度直接决定生意的好坏。经常有人问：我的价格已经很低了为什么生意还不好？当然这是由很多因素决定的，其中定价和促销定价就占不小比重。 今天分享下：常用定价技巧和促销活动商品定价技巧 一、常用定价技巧： 1.尾数定价---吉利 很多买家都喜欢一个吉利数字，所以我们可以把商品价格定为接近整数的吉利数字。 比如我们在首页的搜索栏里搜“女装”，出现的排名前三位的商品，都是很吉利的数字。
适用范围：单价比较高或者是买家对价格比较敏感的商品。 特别对于电器，像微波炉，抽油烟机这些，对于买家来说，属于单价比较高的产品，那运用这个尾数定价，就能够对买家产品“少1元低1档的心理暗示。
1000元的商品，定价999或者998，把商品的价格由上千变成几百元，100元的商品，定价99.8或98.8，各个就由上百元变成几十元，这就会让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加促销的作用。 2.整数定价------大气 把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。 适用范围：商品价格比较低或者买家更注重质量而对价格比较不敏感的商品。 比如，这个马来西亚进口的曲奇饼干。
把它换个形式
这个就是去零取整，引导买家顺着卖家的思维按整数价格购买商品，让买家在快乐中多消费。 3.差别定价------多样 根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别另制定不同的价格。 适用范围：所有商品。 比如说：数量差别定价，买得多价格低，多买多折扣，就比如买一件原价，第二件打五折。 买家差别定价，根据历史购买数量和次数对客户进行区分，比如VIP客户8折，普通用户9折。 时间差别定价，即季节不同价格不同。比如，你在夏季卖UGG，就可以超低价，但是你现在卖的话，就可以正常价。 商品差别定价，可以不同包装价格不同（像酒类商品，按照包装优劣划分），也可以尺码不同价格不同（比如家居装饰尺寸不同、或者数码类型号不同等）。 地点差别定价。这个主要体现在运费上。设定淘宝运费模板就可以轻松实现地点不同运费不同。 4.分割定价—多变 把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而是高价变为低价。 把一箱12公斤价值1158的食品，分割成每包1000克的98元的小包装，甚至分割成每包100克的9.9的迷你包装。 这个和第二个讲的整数定价是正好相反的，大家可以根据自己的产品特性来选择不同的定价方式，个人觉得这两种定价方式对于食品类的商家可以多多使用。 二、促销活动商品定价技巧 1.免费定价---取巧 把商品价格定为约等于零，但是不包邮。 这个很多商家在新店开业的时候都有过这种促销行为，就是收藏有礼。比如
“这次的礼物不包邮哦，不过亲们如果在我们店铺里买达到100元，就可以享受包邮服务了！” 这个可以带动其他商品的销售，多买就可以免邮，还可以获得赠品。 2.秒杀定价—火爆 把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，同时设定有限的数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空。 适用范围：促销商品 这个大家都知道的，秒杀的商品一般都比较有吸引力。但是，秒杀不是我们的目的，我们的目的是通过秒杀在带来人气的同时，能够带动其他商品的销售，这就要求大家在店铺页面和关联销售方面下些功夫了。现在的限时折扣也有些类似秒杀的功效。 3.拍卖定价---聚焦 把部分商品以1元无底价方式进行拍卖。 适用范围：收藏率高但是转化率低的商品。 收藏率高，说明买家的关注度高。但转化率低，有很大一部分原因，是因为价格太高买家在观望，或者没有购买记录，买家不敢下手。这个时候就可以使用拍卖这种方式。刺激他们的购买欲望。比如说前端时间很火的拍卖ipad和ipone4。其实最后能拍到手的就只有一个人，但是大家都想要，就自然不会放过这个机会，这样流量就来了。 4.暗降定价---聪明 这个就是我们常说的“满就送”，“满就减”，或者是搭配减价。 适用范围：促销商品，或者全店商品 这个商品其实她本身的价格是没有变的，但是你说满200减20，客户就能很实在的看的见她享有的优惠。但是这个满就减，一定要和你们店铺平常的客单价结合起来。我们做这个活动的目的就是为了刺激买家消费，提升客单价。比如你平常的客单价是150元，那你设定200元减20，客户很可能就会邀请他的朋友来一起购买。但是如果你设置的满减金额超出了你客户所能承受的范围的话，那他们很可能就只买一件就走了。 ——百度文库 |
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