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文章导读：对于新开网店的新手来说，定价是一个大问题，也是一件比较重要的事情，那么，有什么好的定价策略呢？皇冠卖家总结了以往的定价经验，提出以下十个原则：
对于新开网店的新手来说，定价是一个大问题，也是一件比较重要的事情，那么，有什么好的定价策略呢？皇冠卖家总结了以往的定价经验，提出以下十个原则： 1．一口价原则 给商品设定一口价的目的是为了避免顾客讨价还价，减少无谓的时间浪费。所以既然设定了一口价，就不要轻易让步，否则不仅会让以一口价购物的买家感到上当受骗，也会让讨价还价的客户下一次进一步得寸进尺。 2．竞拍原则 竞拍也是给商品定价的另一种方法。价高者得的方式会让卖家和买家都得到更容易接收的商品价格。 3．化整为零原则 比起整数价格的商品，尾数非零的价格会让买家觉得更便宜。例如1000元和998元的商品比起来，虽然只是差了2元钱，但是给买家的感觉是前者是上千的高档品，而后者则只是百元的中档品。 4．分割原则 把大宗商品用较小的单位计价，会让买家在心理上感到便宜。例如，“茶叶一斤200元”和“茶叶一两20元钱”比起来，显然后者会让人感到便宜。 5．分级原则 把店内商品分为若干等级，给同等级的商品设定同样的价格，不仅会减少卖家的工作量，也会让买家感到自己是占了便宜。 6．同价任选原则 //创业网 www.cyone.com.cn // 这类似于大卖场里“十元钱三件”的叫卖，容易让买家有“淘宝”的兴奋心情。这种情绪会刺激买家更频繁并且全面地浏览你的店铺。 7．安全原则 在商品的成本价的基础上，再加上一定的利润，给商品定出一个安全的价格。这样能够保证一个比较稳妥的收益。 8．不涨价原则 当店铺经营了一段时间，有了稳定的客源之后，应该尽量保持商品价格不发生变动。这样不仅是对老客户的尊重和照顾，也是对店铺品牌的树立。 9．数件包邮原则 这作为商品的推销方式，可以鼓励买家多多购买。 10．弧线数字原则 据国外一家市场做的调查，商品尾数是5、8、6、0、9一类的往往卖得更好。而尾数是1、4、7这样锐利形态的数字销量则低。所以定价的时候多采用弧线数字，也会让买家心理上更容易接受。 新开网店根据自己的产品制定好定价策略后，就赶快把产品上架吧，祝大家2011年都有一个好年成。 |
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