1、 成本加成定价法
成本加成定价法就是根据商品的成本，再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价是由成本加上正常的利润所构成的，这样消费者有能力购买，店家又便于推销。如果一件衣服的成本价是70元，根据服装行业的一半利润水平，设点每件衣服能获利30元，那么这件衣服的保守定价应该是100元。
成本加成定价法其优点是计算方便，而且在正常的情况下，即在市场化宁的许多因素趋于稳定的情况下，运用着这方法能够保证商家获取正常利润，同时，同类商品在各网店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大相互间的竞争不会太激烈。此外这种方法容易带给买家合理公平的感觉，很容易被买家接受。
2、习惯定价法
这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品，销售时间一长，就形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不宜打开，定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。
许多日用品，由于买家时常购买，形成了一种习惯价格，即买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道，这类商品销售应遵循习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生不满。
3、 心理定价法
心理定价法是根据买家心理来定价的一种方法，也就是看市场接受度来定价。卖家在定价时要考虑买家在购买活动中的特殊心理，从而激发买家的购买欲望，达到扩大销售的目的。常见的价格心里有：以价格区分商品档次的心理；追求名牌的心理；喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好心里等。
4、 折扣定价法
所谓折扣定价法，就是对商品的原价进行有条件的折扣销售，以此鼓励消费者购买，适度扩大销量。折扣有很多种，数量折扣是其中的一种，买一件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的，数量多了，零售甚至可以享受批发价格。
很多店主会利用季节打折，降价保证运费优惠等让价技巧，促使消费者重复购买，并在心理上有安全感与实惠感，从而刺激消费者的购买冲动。比如现在很多店铺喜欢采用“优惠”“特价”“进价销售”“处理价”“跳楼价”等都属于此类技巧，哪里有打折大家就会蜂拥而至，因为买东西的人没有不喜欢打折的。
商品定价是一门很深的学问。在上海缤纷变幻的时代，经营者要把自己的商品成功的销售出去，掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招，将决定你在商海的浮沉。
二、商品的涨价与降价策略
有时商品涨价和降价并不是店主故意造成的，它由市场来决定。随着市场和环境的变化，商品的价格是可以变动的。
1、 商品涨价策略
商品的涨价方式有很多，作为店主不能过于害怕涨价，而必须在经营中做到即使涨价，也不会遭到买家的反对，还会吸引买家上门，这就必须针对 不同时期、不同商品以及卖家的不同心理，采取适当的提价技巧。
（1）、公开采购成本
当商品采购成本上涨时，必须提高商品售价，为了减轻卖家的抵触心理，应该把商品采购的成本真实情况向买家公布，说服买家接受涨价的事实。
（2）、部分商品分别涨价
商品涨价可分为全部涨价和部分涨价。全部商品涨价时，容易遭到买家的抵制，因此应采取部分涨价为好，对于涨价的部分商品，随着时间的推移，买家会对原来无法接受的价格逐渐适应，销售量也会稳步上升。
（3）、选择适当的涨价时机
涨价最有利的时机就是：当买家皆知采购成本上涨时；季节性商品换季时，如冬季商品换成春季商品时；年度交替时；传统节日和传统习俗时期。
（4）、注意涨价幅度
买家一般不关心涨价的原因，而只担心涨价后的价格与心目当中的价格是否接近。因此如果需要调整的价格幅度较大时，应采取分段调整法，一次涨价幅度不宜过大。从经济数据看，一次涨价幅度不宜超过10%。
2、 商品降价策略
降价，可能会导致多销，也可能会引发滞销。因此商品降价需要掌握一定的技巧。
（1）、商品降价的理由
在降价时，必须让买家认识到这是一次绝好的机会，这是根本原则。巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让买家认为商品卖不出去，或者质量不好才降价，现实中商家降价理由通常有以下几点：
1） 季节性降价或节日大酬宾
2） 商家庆典活动降价
3） 特殊原因降价：如商店改变经营方向，更换产品等。
（2）、降价操作技巧
1）控制好成本：影响赚钱的因素有很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应考虑到成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。
2）降价幅度：根据经验，降价幅度在5%以下时，几乎收不到什么促销效果，降价幅度至少要在10%——20&，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过40%以上时，必须说明大幅降价的充分理由，否则买家会怀疑这是假冒伪劣的商品，反而不敢买。
3）控制好降价品种：少说几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。
4）做好服务：只要做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价，作用是有限的。
5）不宜频繁降价：频繁降价会使买家的心理产生不良反应。
三、如何给商品定价达到推广的作用
1、整数后带“尾数”的妙用
精明的店主一般不会把价格定为整数。这种“非整数价格法”确实能够发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。
2、 降价不如退点钱
有下面两个店铺
A店动不动就降价、“亏本大甩卖”“忍痛大降价”隔三差五的降价，然而问津者寥寥无几。
B店则不同，价格一旦定了，就不再做任何修改。但店方承诺，下次购买本店商品时按上次付款的金额的10%退给买家，结果买家纷至沓来。这是一种巧妙的心理战。
买家领会了那10%的钱，还会一次次的来买东西。其实那10%的优惠，还是卖家的付款，卖家看中了人的心理弱点，略施小计，生意就会越做越旺。
3、 同类商品标上不同价格
4、 对比法的妙用
如果你把质量差不多的商品放在一起，而价格相差很远，也会促使价格低的商品顺利地出售。
这张图的右上角和左下角的商品，你会更偏向于哪一个
