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做生意的人都知道，价格是最敏感的，买家卖家都最关心。 在网络上，买家的选择面很广，对你的产品的关注，往往是一两秒的事情，如果你价格定得不合理，买家一看到就走了，反正同类产品一大把。所以说，定价要合理，不要把买家当傻子！ 究竟怎样定价才是合理的，为我们赢得更多的客户？这里是一定的技巧的。 一、最常见的网店定价策略： 1、成本导向定价策略:即以你的产品成本为基础,加上你期望获得的利润来确定网上售价. 2、需求导向定价策略:如果你的产品新颖,具有较强的竞争力,可以按照消费者对你产品的认同能力来确定价格,可以制定比市场上同类或相近产品高的价格进行销售. 3、竞争导向定价策略:直接上网搜索,参考网上和你所卖产品的网店定价来确定定价,把自己的产品竞争力与对方进行对比,选择比别人低一点或高一点进行定价即可. 4、分割法策略：网上购物没有什么东西能比买家对价格更敏感的了，商品价格即代表了买家兜里的金钱，要让买家有而非一大把的金钱付出，对商品的分割定价法是一种心理准备。采用这种技巧定价，能使买家心理上的产生价格的实惠感。例如：白面每吨1000元，报价报成一斤1元之类。用较小的单位报价，更会让买家容易接受。 5、同价归类策略：就如同现在在实体店面中盛行的一元店、两元店，将同价位商品归类，这样可以抓住人们的好奇心理。尽管其中的商品价格略高于市价，但仍会引来大批买家，人们在浏览网上商城时，同样会浏览这样的机缘专柜，来寻找自己需要的商品。 二、可供组全的定价方法: 网店商品在定价策略确定的基础上,有很多定价方法可以组合和选择. A:利用顾客的求新心理,主要对待那些吸引消费者的新品。
B:利用顾客的求廉心理,通过薄利多销实现企业的利润。 C:利用顾客的求名心理,利用知名品牌。
D:成本定价法,成本加利润定价。 E:促销定价法,折扣定价法。
F:产品组合定价法,如两种产品一起卖。
G:价值感受知定价法,可在顾客估计价格的基础上进行定价。 H:渐进定价法,先以一个较低的产品价格打入市场,再慢慢提高。 J:差别定价法,根据销售的对象,时间,地点的不同,对相同的产品进行不同的定价。
合理的定价，赢得更多的生意机会，获得买家的亲睐。 |
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