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（一）确定定价目标 以获得理想利润为定价目标 以维持或提高市场占有率为定价目标 以应付与防止竞争为定价目标
（二）参照定价因素 产品成本是影响价格的基本因素 市场供求是影响价格的重要因素 竞争状况是影响价格不可忽视的因素
企业定价必须接受政府政策的调控
（三）选择定价方法 成本导向定价：成本加成定价法（在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格）、投资回收定价法（企业为了确保投资按期收回，并获得利润，根据投资生产的产品或劳务的成本费用及预期的生产产品或劳务的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法） 需求导向定价：习惯定价法（企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的一种方法）；可销价格倒推法（企业根据消费者可接受的价格确定其销售价格；理解定价法（企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格）。 竞争导向定价：通行价格定价法（以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法）；竞争价格定价法（一般为实力雄厚，或独具产品特色的企业所采用，是一种主动竞争的定价方法）。密封竞标定价法（主要用于投票交易方式。投票报价时既要考虑实现企业的目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率）。
企业在一定的营销组合条件下，要想做到所定价格既能被用户接受，又能为企业带来可观的利润，就需要运用定价策略和技巧。 （一）地理价格策略 根据买主所在地域，考虑物流费用 由谁承担的一种定价策略。 （二）价格折扣与让价策略 把一部分价格转让给购买者，以此来争取更多的顾客的价格策略。 （三）心理定价策略
根据不同类型的顾客购买商品的心理动机来制定价格、引导消费者购买的价格策略。 尾数定价策略：使消费者产生减少一位数的感觉，同时会觉得企业定价认真、一丝不苟（如，9.9 元）。 整数定价策略：对于一些名牌商品或消费者不太了解的产品，整数价格反而会提高商品的 “身价”，使人产生一种 “一分钱一分货” 的想法。 声望定价策略：针对消费者 “价高质必优” 的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。 招徕定价策略：有意把几种商品的价格定价很低，以此吸引顾客上门。 习惯定价策略：有些商品已经形成了一种习惯价格事便利价格（如，盐、火柴），所以不能轻易涨价或降价。
（四）差价策略 相同的产品以不同价格出售的策略，目的是通过形成数个局部市场以扩大销售，增加利润。 地理差价策略：以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品。 时间差价策略：按需求的时间不同而制定不同的价格（如，下午面包打折出售）。 用途差价策略：根据产品的不同用途制定有差别的价格（如，纪念币）。 质量差价策略：对于尚未建立起声誉的高质量产品，不要急于与竞争者拉开过大的差价，而应通过促销等多方面努力，争取创立优秀品牌的产品形象。
（五）新产品定价策略 撇脂定价策略：在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间获得较大利润。 渗透定价策略：在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场。 满意定价策略：采取比撇脂价格低、比渗透价格高的适中价格保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受。
（六）产品组合定价策略 由于多种产品在销售和使用上具有相互关联性，对此可采用产品组合定价策略。 降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量； 提高一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以淘汰前者； 降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，突出后者豪华、高档的特色。
互补产品价格策略就是降低起主导作用产品或服务项目的价格，以扩大该产品的销售，并促进系列产品的销售（如，降低打印机的售价，使打印机销量增加，墨盒销量也会自然增加）。
价格调整策略就是研究企业在不断变化的竞争环境中的变价和对竞争者变价的反应。 （一）企业主动调整价格 （二）消费者对调价的反应 （三）竞争对手对调价的反应
（四）企业被动调整价格 （五）价格变动反应图 有时候竞争者可能用了许多时间来作出调价的决定，但是该企业可能不得不在几个小时或几天之内作出反应。这就需要我们提前计划好可能的竞争者调价及可能产生的反应。 
企业可以 减价，以便和竞争者的价格相匹敌：如果不减价就会失去太多 的市场份额，同时担心以后重新夺回丢失的市场份额太艰难。 企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知到的质量：发现维持原价和改善顾客理解的质量，比减价和低利润经营更有利。 企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌进行高价格定位：较高 的质量可以 用来证明较高 的价格，较高 的价格反过来又能使企业保持较高 的利润；或者企业维持现有产品的价格，同时开发或引进一种价格定位较高的新品牌。 企业可以设立一种低价格的 “战斗品牌”：在产品线中增加较低价格的产品，或单独创建一种较低价格的品牌。
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