软银孙正义的“藏宝图”

软银孙正义的“藏宝图”

2014-06-12 21:27:20 来源：企业观察家 

　　据说8月8日阿里巴巴将在美国上市，饱含“发了又发”的寓意，又与“巴巴”谐音。选择中国色彩浓重的黄道吉日去刷新美国股市超级IPO的历史纪录，回国时再加冕“首富”的桂冠，想到这些马云都心花怒放。他已练就胜利者的笑容，英文演说稿也酝酿多时。

　　只不过，马云并不是最大的赢家。虽然阿里巴巴公认估值为1000亿~1500亿美元，可持有34.4%股份的大股东是日本软银，排第二位的雅虎持有22.6%，马云只有8.9%，排名第三。按照最低估值1000亿美元计算，软银持股价值344亿美元，是投资额8000万美元的430倍。阿里巴巴只是软银投资的互联网公司之一，根据4月14日东京证券交易所数据推算，软银股票市值高达810亿美元。

　　软银的主人是孙正义。这个与马云一样其貌不扬的小个子，却被称作“互联网大帝”，听起来像拿破仑一样勇猛好斗，野心勃勃。事实也是如此，他累计投资了包括Facebook、雅虎、阿里巴巴在内的1000多家互联网公司，恨不得拿下整个互联网世界。他的身家曾超过比尔·盖茨，他声称“当年是我提议乔布斯做iPhone”，还当仁不让地拿到日本独家代理权。

　　这是另一个乔布斯，尽管他常被人比作巴菲特。无论在互联网还是投资界，孙正义注定震惊世界。

　　天下独步的“铁公鸡”

　　马云无疑是中国最精明老道、巧舌如簧的企业家之一，但交手之后，也只能感慨：“孙正义的商业谈判是天下独步的。”

　　1999年10月，王志东、张朝阳、丁磊等中国互联网精英悉数参加孙正义秘密组织的项目评估会，当时新浪已估值6亿美元，即将上市，王志东春风得意，牛气冲天，孙正义有些不高兴：“我一定要扶持一个公司把它打垮。”他的中国伙伴吴鹰认为这不是气话：“他是很愿意较真的人。”

　　就是在这次项目评估会上，孙正义与马云第一次见面。马云穿一件破夹克，拿了半张纸，是所有人中最不起眼的一个。孙正义说的第一句话是：“说说你的阿里巴巴吧！”马云英文不错，准备口若悬河讲一个小时，结果第六分钟就被打断：“我决定投资你的公司，你要多少钱？”马云后来回忆当时的反应是“一下子蒙了”，然后四目对视，“不约而同地呵呵笑了起来”。因为不久前拿到以高盛为首的投资者500万美元，马云觉得“世界上所有的钱全加起来也就这么多”，没有接受孙正义的“好意”。

　　“大帝”多少有些出乎意料，深受刺激，要知道，每年有700家公司向软银申请投资，获得青睐的只有70家，而孙正义只选一家亲自谈判，竟然遭到拒绝。孙正义把马云拖到日本详谈，再次施展“天下独步”的谈判技能，成功说服马云接受投资3000万美元换取30%股份的条件。回国后马云肠子都悔青了，他嫌孙正义投资的钱太多，自己的股份会减少，几度交涉，最终达成2000万美元的投资额度。

　　2004年2月，软银率富达投资、华盈创投等投资机构向阿里巴巴再投8200万美元，其中软银为6000万美元。此时马云刚熬过互联网寒冬，正是最低谷的时期，他还准备向国际大鳄eBay发起攻击，急需真金白银作炮弹。一年后胜负分明，淘宝称王，孙正义功不可没。

　　而且，就在2005年8月11日，阿里巴巴与另一国际巨头雅虎合作，收购雅虎中国全部资产，并得到雅虎10亿美元投资，置换阿里巴巴约40%普通股。为此，孙正义让出450万淘宝股份，套现3.5亿美元。“阿雅”联姻的“红娘”，正是孙正义。这是中国互联网史上最大一笔并购，直到2011年年初京东拿到15亿美元融资才打破纪录。

　　两年之后，2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，当日市值248亿美元，孙正义手中软银和雅虎所占阿里巴巴股票价值，至少超过100亿美元，投资回报率令人艳羡，他却并未套现，继续持股。这是孙正义一贯的投资策略，他并不追求尽快退出，而是上市前后套现部分股票，保证现金及盈利，以规避风险，但依然持有大部分股票，做长线战略投资。孙正义就此成为阿里巴巴大股东，这为后来的兄弟反目埋下隐患。

　　2009年年中，双方开始就支付宝股权问题产生分歧，此后两年都在争吵和交锋中谋求共识，马云评价：“他永远不出牌，他谈判的战术就是不出牌，逼死你。”马云说：“一谈及支付宝他便说还有事，待一分钟就要走。”他说孙正义是一毛不拔的铁公鸡，并形象比喻成“蚊子大腿上找肉吃”。“问他拿1%，就像活老虎拔牙一样，每一次吵架都不开心，好像你拿到股份等于把他皮活剥了。”马云说：“他有两招是天下第一，我佩服他。第一是谈判天下第一，第二是铁公鸡天下第一。”

　　直到2011年7月29日双方才握手言和，孙正义同意支付宝独立，阿里巴巴支付的回报额为支付宝上市时总市值的37.5%，具体为不低于20亿美元且不超过60亿美元。这场股权之争以孙正义妥协告终，这是他极其罕见的退让。阿里巴巴上市之路由此荡平，这是他们共同的胜利。

　　疯狂的“互联网大帝”

　　1995年投资雅虎，孙正义一战成名。

　　在此之前，孙正义刚刚豪掷21亿美元收购美国最大电子出版公司Ziff-Davis，成为全球最大的计算机出版商。雄心万丈的孙正义还打算在互联网领域孵化梦想，就向Ziff-Davis征求意见，对方推荐雅虎。

　　20世纪90年代初，美国互联网方兴未艾，看好雅虎的远不止Ziff-Davis与孙正义，微软、网景、美国在线等互联网巨头都踊跃投资，希望将雅虎收入囊中，这令雅虎的创始人杨致远顾虑重重。1995年6月，孙正义凭一句“这是我们自己的事业”打动对方，以200万美元拿到雅虎5%的股份，此时雅虎只有6个人。孙正义投资雅虎只花了5分钟时间，回忆当时情形，他说：“和杨致远他们一聊，我就知道这事非他们莫属，所以决定赌上一切。”

　　9个月之后，1996年3月，孙正义在毫无征兆的情况下，突然提出要增持雅虎股份，他希望成为一名合伙人而不只是投资者，他认为合伙人与投资者的界限是持股超过30%。孙正义追加投资1亿美元，换取雅虎35%的控股权，当时雅虎还不到20人。杨致远回忆说：“我们当时大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月，在一个新兴公司投资100万美元都是具有相当风险的。”

　　一个月之后，4月12日，星期五，雅虎登陆纳斯达克，原定13美元的股价开盘直接跳到24.5美元，最高价飙到43美元，最终以33美元收盘，市值高达8.5亿美元。雅虎上市后，孙正义在合适时机套现5%的股票，狂赚4.5亿美元后，仍然是雅虎最大股东。从雅虎开始，孙正义投资互联网的风格和战略基本形成：投资之后会不断追加，而且排斥别人投。如果不是急需资金，他会长期持有，做个一屁股坐下去就不肯起身的“铁杆庄家”。

　　可是，资本游戏残酷而血腥。到2000年，孙正义在全球投资的互联网公司超过450家，巅峰时刻身家超过比尔·盖茨。但是此后全球互联网泡沫破灭，孙正义的资产大量蒸发，进入投资生涯最难熬的困局。但是5年过后，他挺过来了。他后来说：“企业家要有足够的热情，要足够专注于自己所从事的行业，当然也要有耐心。”

　　在随后的几年中，孙正义对互联网领域的投资不断追加，到2008年他已经投资800多家互联网公司，软银也成为全球互联网行业最重要的幕后推手，市值达195.3亿美元。正因为在互联网投资领域的巨大影响力，他被誉为“互联网大帝”。

　　孙正义说：“我已经投资了800多家互联网企业，其中有700多家是盈利的，而中国企业占了不少。”这些企业在中国互联网界如雷贯耳，除阿里巴巴和淘宝网之外，还有UT斯达康、网易、新浪、盛大、分众传媒、携程、当当等，更多不引人注目的交易尚未浮出水面。

　　也是在2008年，孙正义与乔布斯合作，将iPhone引入日本，这是他津津乐道的趣事之一。据孙正义讲述，当时他在日本连一个移动运营商都没有，乔布斯认为他疯了。但几个月后，孙正义斥资超过150亿美元收购沃达丰集团日本子公司，成为日本第三大移动运营商，由此获得iPhone在日本的独家销售权。

　　这还不是孙正义最疯狂的收购交易。2013年7月，他以216亿美元收购美国第三大移动运营商斯普林特公司72%的股份，并且对美国T-Mobile虎视眈眈。

　　冒险家从来都是疯狂的。回望孙正义的成长历程，就是一场疯狂大冒险。

　　神灵的赋予？

　　孙正义祖籍中国，后迁至韩国，到祖父时从韩国大邱移民日本九州，先做矿工后务农，父亲靠卖鱼、养猪、酿酒致富。1957年8月11日，孙正义出生于佐贺县鸟栖市，虽然取了个日本名字安本正义，却一直保留韩国国籍，结婚后才归化日本。

　　高中时期，孙正义读到《犹太人经商法》深受感动，作者藤田田是日本麦当劳经理，他将这家快餐连锁店开遍日本。孙正义给藤田田打过几十次电话请求见面取经，还独自一人专程坐飞机赶到东京。藤田田告诉他：“我如果还年轻，才不会搞食品销售，而是去做和电脑相关的生意。”这是孙正义的商业启蒙，他由此确立在计算机乃至互联网领域开创事业的理想。

　　16岁那年，孙正义回到故土韩国旅游，又到美国加州住了4个星期，回到日本后作出一个疯狂的决定：退学，去美国。1974年2月，孙正义飞到旧金山，进入塞拉蒙提高中（四年制）二年级就读。他只用3个星期就修完全部课程，顺利考入霍利大学。

　　大学生活是一段疯狂岁月，据《信仰：孙正义传》一书描述：“无论吃饭时还是洗澡时，他都不忘学习。就是泡在浴缸里的时刻，眼睛也没离开教科书。”

　　大三那年，孙正义制定出“人生50年规划”，看起来更像痴人说梦：“无论如何，20多岁的时候，正式开创事业、扬名立万；30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元；40岁的时候，一决胜负，为干出一番大事业，开始出击；50多岁的时候，成就大业；60多岁，交棒给下任管理者。”在此后20多年里，他竟然按照这张蓝图逐个实现愿望，令人匪夷所思。

　　理想是用来实现的，否则就是空想。为了训练自己的思维能力，孙正义每天花5分钟想出一个新创意，在一年内想出250个可以申请专利的想法，语音电子翻译机就是其中之一。孙正义并不精通电子，他找到世界语音合成领域权威、教授莫泽尔博士，以“天下独步”的谈判水平说服老师合作开发，然后把这项发明专利卖给夏普中央研究所所长、“日本电子产业之父”佐佐木，当场拿到4000万日元的专利合同资金，用以继续开发德语版、法语版翻译软件。据孙正义自述：“我一直推进到开发出原型，并由此赚到1.7亿日元（合110万美元）。”

　　孙正义狂野而生猛的商业生涯由此开启。1980年3月，在美国待了6年之后的孙正义回到日本，在此后一年半的时间里，他对40个行业按照25项标准进行调查、评估、筛选，并写出了详尽的调查报告。1981年9月，孙正义最终确立做软件分销，在福冈大野创立软银公司。

　　创业之初，激情难抑，他跳到箱子上振臂宣称公司会发展到“几兆亿日元、几万人规模”，最早的两名员工当场被吓跑。与所有创业者一样，孙正义一路跌跌撞撞，此后十年屡遭败绩，历经艰辛，他却始终信仰19岁时播种的理想。1991年，软银引进网威系统产品，占领日本市场。1994年软银上市，次年收购美国ziff-davis，孙正义由此发现雅虎及整个互联网产业，他自称花重金买的是“藏宝图”。

　　有一则故事孙正义讲了很多遍：“把你送到珍珠岛，给你枪、食物、药品，你选什么？”他自问自答：“我什么都不选，我选藏宝图。”

　　没有人会怀疑，孙正义手握互联网世界的“藏宝图”，却无人能破解，连“对自己的能力极为自负”的马云都感叹：“至今我都在研究：他锐利的投资眼光，是否来自神灵的赋予？”