|
摘要：直通车其实并不复杂，关键是你要对它形成一个清晰的思路，清楚自己店铺的需求，有的放矢地去调整。只有多学习，多思考，多总结，才能真正把其他车手的精华吸收下来，玩好直通车！
一、直通车是做什么的？1、给店铺增加流量：店铺流量较少，通过直通车增加店铺流量。 2、给店铺增加自然流量：宝贝如果在直通车上反馈好，宝贝本身销量也在上升，搜索排名也会上升，从而提高店铺的自然流量。 3、测款：通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI等情况，你可以了解店里哪些款式宝贝更具吸引力，从而调整店里部分款式的推广力度。 4、配合店铺打款：如果你店里要新推一款宝贝，这时你可以通过加大直通车的流量，让宝贝的销量逐步增加。 二、做直通车的前提1、懂你自己要推广的产品，以及懂你产品对应的市场。 2、首先，你要了解产品的功能、用途、特色及优势。 3、其次，你的产品放在对应市场上，处于什么价位和定位，目标群体是不是对应市场中最大的或者最有购买力的群体。 三、直通车关键词取舍1、核心关键词5-10个为主，长尾关键词辅助。 2、首先，你的核心关键词可以是行业里的大词、泛词以及转化比较好的属性词。这几个词控制好，就能控制住花费和转化。 3、其次，长尾关键词只要相关性足够，尽量加一些。出价可以稍微靠前点，长尾关键词的特点是搜索量较少，搜索访问深度有限，第一页第二页要尽量占到。 四、盯紧质量得分和平均点击花费1、质量得分直接决定你的花费 实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分+0.01 元。不必太纠结公式和质量得分的数值是怎么换算来的，就像你口袋的一百块钱，你真心没必要关心它是怎么来的。你只需要做好宝贝的反馈，提高宝贝的质量得分，降低平均点击花费。 2、宝贝的反馈，反馈包括该宝贝的点击率和转化率 ①点击率主要从宝贝推广图片入手 直通车推广标题尽量不一样，并且尽可能地去包含要推广宝贝的所有主要关键词。比如，搜“雪纺”的时候，你标题没有包含雪纺，直通车也不怎么容易把你硬塞上去。直通车主图决定点击率，图片可以个性有特色，但是必须有主题。比如你卖连衣裙，至少第一眼看过去就知道是连衣裙。太有特色和创意的图片如果相关性不够，有了点击但要转化也难。 ②、转化率主要就是店铺内功（以女装为例） 宝贝单品转化的核心因素——宝贝基础：款式、价格、材质；销量基础：过去成交记录及评价。 宝贝关联转化核心因素——搭配关联：套装效果、整体色彩搭配、元素搭配；促销搭配：第二件半价、两件包邮、两件送超值赠品等。 店铺转化核心因素——口碑的打造、店内活动的策划、购物政策、售后政策。 五、直通车的思路——缺什么补什么流量不够就想办法加词引流或者提高关键词展位；点击率不够就想办法测试推广的图片；转化率不够就想办法做好详情页。PPC太高先对比行业（这个行业数据可以参考下你宝贝中心词的行业数据），如果相差太大那继续做点击率，总有一天PPC会下来的，质量得分也同理。 建议，宝贝一定要去争取比较好的展示位，不要老排在后面。如果一直因为出价太高扣费太高而不敢排前面去，那点击率越来越不行，ppc没法降，这个宝贝培养的难度可以预料。可以折中一下，先不要去做太大的词，或者不要一次去做那么多的词，花费在计划内即可。 六、技巧分享1、假如你的宝贝是“江浙沪皖京粤鲁闽”包邮，而你的主要竞争对手基本上是“江浙沪皖”包邮，这个时候你可以做什么？ 有没有想过你可以弄个单独计划只投“京粤鲁闽”，这个时候你的图片可以重点突出“京粤鲁闽”包邮。就算我这个宝贝在其他计划跟别人差不多，但是我这个“京粤鲁闽”包邮总有优势吧？这样一个小方法，就能让你的宝贝比别人上得快，对宝贝的自然搜索更有利。 2、要学会看趋势 如果你整个账户的点击率下降比较厉害，先看各个计划的点击率变化趋势，找到下降较快的计划，再看改计划里的宝贝点击率变化趋势，重点优化改宝贝。 有个快捷的方法：对比昨天跟过去14天或者过去30天的数据，基本就可以看出大概那个计划以及哪款宝贝在下降了。如果店铺ppc变化较大也可以这么查找。快速优化一款宝贝的方法则是，拉过去30天的数据按点击量排序，重点调整流量大的几个词。 3、怎样寻找比较便宜的流量？ 1）店铺推广一直是块福地，这块地竞争相对较小，而且ppc会比关键词低些，等于你花更少的钱就可以引进一个流量。有个快捷的方法是：标题就把你在推广的宝贝中心词混合在一块，关键词就是把你正在推广宝贝的那些关键词加进来，出价大概可以出你关键词价格的80%，后面培养下其点击率、关注ppc变化。 2）你的宝贝如果定向开的好，且定向的ppc比关键词低，一款能飚的宝贝绝对是好宝贝，如果你钱够多，如果你出的定向价格不是太不合理，如果你的定向飚起来了，那么请让它飚一会，慢慢的慢慢的降下来，后面这款宝贝会是非常好的宝贝。 4、直通车里面的加减法 例如你的某个宝贝中，大部分带“正品”的词转化较好，那就去寻找并添加这类词。如果你的部分词转化率较好，那就适当提高展位。如果你的部分词点击率较低，就试着更改下关键词的匹配方式或者提高关键词展位。如果你的部分词培养了很久，但是相对来说点击率和转化率较低，那就适当拉低展位或者删除。根据数据去调整，这才是优化。 七、无线端直通车1、无线直通车的展现规则：综合排名（质量分+出价），这点跟pc端一样。 2、无线质量分的影响因素： ①关键词与标题、属性、类目的匹配度，分为4种情况： 1）完全命中； 2）不完全命中但是重要关键词匹配度高； 3）缺失重要关键词； 4）完全没命中。 这点跟pc端一样，所以你的推广标题里要加上你流量较大且培养的比较好的关键词，效果会更好，有利于宝贝质量分的培养。 ②点击率 点击率一直是个很重要的指标。关于这点，可以结合直通车无线数据报表，查看点击率的变化趋势，自己去体会下怎样的图片在手机端是比较有吸引力的，结合标题与图片在手机端的尺寸内去测试，是不是图片上的促销信息还是比较小？ 3、无线直通车展位： 1）IOS客户端：带hot标的， 展位为：1+20+2+20+2无限下去。具体解释为：第一位是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，无限下去。 2） 安卓客户端：带hot标的 ，展位为：1+10+1+10+1无限下去。具体解释为：第一位是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，这样无限下去。 3）WAP触屏版：搜个关键词，直通车展位为：1+20+2+20+2无限下去。 4）WAP标准版：搜个关键词拉到最下面有个“掌柜推荐”，这个掌柜推荐上面的这一个宝贝是直通车推广位置，点击“掌柜推荐”进去有20个单品这也是直通车展位。 关于直通车，我觉得首先要对直通车有个清晰的思路，清楚你自己店铺的需求，并找对方向去努力调整。具体实操技巧大家可以多去看车手们的分享，看了一定要记得自己思考，你自己总结的才是你的东西，以后才是对你最有利的。 |
|
|
