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【老何的回答(2票)】: 1.大部分旗舰店也是代理商在运营，不存在出厂价优势，大一些品牌的店铺都会委托TP经营，厂家--一代--TP有的则是厂家---TP。而目前很多专卖专营是一代或者区域代理开的店。价格上是持平甚至比旗舰的拿货成本更低的。 2.旗舰承担品牌形象，价格要保证线下利益 大品牌线上业务占实体的比例都很低，线上促销折扣过大会对品牌产生负面影响，造成线下大量的投诉。即便是不同SKU对品牌的伤害依然存在。所以旗舰促销会有，但是不会做各种无底线的促销 3.专营专卖受到“旗舰”的压力，往往会通过降价策略竞争，懂的买家都知道，旗舰是直营的。有正品保证，如果专营专卖同价如何竞争呢？所以往往会盯住旗舰价格，略微便宜一点，吸引寻找优惠的客户。 这样总的来说，生态是平衡的。。重视品牌的客户不会因为一点便宜去专营，而重视优惠的客户则可以在专营找到折扣，而使得不会因为旗舰没有折扣选择另外的品牌使品牌流逝客户。 【堂主的回答(1票)】: 在「古代」 品牌商自己开直营店的成本很高，所以会交给代理商/分销商，并且为了保证他们的利益，会控制价格，官方故意卖得贵些。 到了今天 官方网上直营，可以做到比代理/分销商的成本更低。 但由于实体店成本比在线经营成本高，所以为了保护实体店渠道的销售量，还是会维持一个较贵的价格。 问题是代理商也可以开网店，且为了自己的利益，不需要维持贵价。 我相信新模式会取代旧模式。 品牌商应当彻底将零售外包出去，自己不开网店，这样成本更低。 标准化产品，如果容易实现在线销售的，只需要一个在线零售代理即可。 在线销售价格和物流价格全国统一，对消费者才是公平的。物流成本较低的地区，节省下来的费用可以对较高的地区进行补贴。 实体店/终端的职责是让潜在购买者获得对产品的体验。业绩不再是考量标准。 【朱宸霄的回答(0票)】: 1）品牌商需要保持其定价权，不能自己破坏价格体系。就算略贵于市场，凭着厂商的信誉也会有不少销量。 2）使下游渠道商有一定利润空间，众多渠道销量肯定大于单店销售的。 参看各类3c品牌旗舰店和其专营店 原文地址:知乎 |
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