失败的淘宝店铺，都有这个特征！

来写点随笔，离上一文是有点时间了，最近边做边测试，结果很感人。需要来总结一下为何感人，不同的店不同的背景，参与的产品大体说一下，酒类，宠物，安利，手机技架，内裤，帽子，锅子，化妆品！

先说几个例子！

A产在2019年成功打造了爆款，日销售3W，无直通车加权，后发现产品下降，任何手断无法阻止，1年后流量回归0，之后请了无数运营团队拯救该店，全部以失败结束，后到我手上，店铺先做统一化，碎片，刷单，爆力直通车，产品出现回光现像，流量上升至300+，与高位期相差约1000左右搜索。后经分析市场上竞争力不足，因为在他爆发时，市场上没有人进入，而现在TOP1与他产品高度相同，价格为成本，所以放弃投入。后来产品失去直通车加权，15天后流量清零。

B产品品牌化小众类产品，C店运营，价格为旗舰店7-8折，主流量构成失效，但优点在于产品基础庞大，要求推非主营类目下另一产品，直通车则要求流量成本不大于店流量价格，该店流量成本为0.4不到，行业为4元，产品仅动销补单，日均1单，车子仅在品牌词身上有1-2个流量，而品牌词全网展现不足50，竞争店铺和产品不足20件，该店主认为他佣有地区代理权，价格又比旗舰店有优势，所以理所应当的在流量方面品牌加类目会在50-100水平，转化5-10%，由于客单较高，日均1K-3K的销售问题不大，但经过长达6个月操做，流量不足10个。

C产品，工厂化运营，分销类型，1688全系统技持分销，天猫C店专营专卖全部都有，拼夕夕，JD等多渠道都有店铺，店铺运营为高频繁上新，原创加简化SKU，单品上升表现在有价格及新品身上明确有上升表现，但上升至100+后停止上升并回归至50+水平，直通车做为辅助流量投入。店铺尚可维持，但价格过低，无费用支持运营。

D产品，传销类产品，市场认可度很高，没有天猫旗舰店，但拥有海外类专营或是专卖店，C店成功的例子较多，价格混乱，转化率高达10-15%，毛利率为300%，流量成本在4-8元。C店运营，投入1个月，直通车单流量表现为3.5元，品牌词分配，主类目流量不分配，日均1K投入不刷单，运营1个月，搜索仅50不足。

E产品，1688货源，与供应商谈好主做，所以拥有一定的首发，但该类目产品基本为通货，上架80产品，碎片加主产品运营，全店150+搜索，所发现别人爆款，也同样做了，产品上升至300+搜索后下降至20+，开车后100+。

F产品，高客单产品，独立开发，C店运营，但C店为错放类目，主营销售，产品又不是不主营类目，强化直通车2000+流量，搜索一天在700+。最高1.2W销售。天猫旗舰店购入快满2年，属于清退边缘，换了无数运营，然后又到我了，直通车3天进状态，搜索3天出现，但提示搜索上不去风险，但店主认为直通车一定做强，没有不能上的产品，类目流量2.5元，直通车流量成本1.7元，日均500+水平，搜索30个。

G产品，天猫全球购，单品牌拿了半年才拿下，跑杭州拉了运营，说化妆品类运营，运营半年，死店，品牌独家代理，产品20多个，每天刷单，就是不上，直通车投入无反应，我作为监控方，提示类目问题，店铺问题，价格破价问题，目前对方不敢下手调整。坐等死店。

H产品，天猫全球购，单产品类型，用一个词说就是贵，天猫类目分不清楚，上来直接用破价运营，分销权下放，目前全店流量不足3个。5个运营。我看完数据转头就跑了。别和我说这个前景，我可不是小白。

J产品，前后下架上架300+的产品，流量0。但是是唯一持继以我的模式在运营的店，现阶段问题在持继这么长时间后达成统一，并做了大概30项改进，大家等着看吧。

上面从A-H你们的店在那个位置自己对号入座一下，为什么会说这么多，其实这些店问题只和识别率有关，什么时候识别率我下次再写！J产品在意识到这些后开始进行全面的调整。有时候我们做店真的不容易，平台需求，供应链，产品，全是重点。

回归到产品本质问题，原创性的问题，如果你只觉得原创性问题就是详情页主图自己原创设计一下就好了，那真的就致命了！

例如上面二个天猫国际店，你觉得详情会不下血本去搞吗？其次价格问题，被最多人诟病的东西，但我们在测式的时候发现，价格高低和你流量成本关系并不大，这个我以前就知道，但很多店一直会在说这个东西，所以做每个项目，这个问题一定是重中之中，如果你可以用行业平均价格拿高客单流量，你就是人才，又可以转化的话你就是天才，但不巧，我就只是人才，高客单的转化率从没见过好看的。

然后是搜索问题，可以发现只要产品出现问题搜索一毛不给，即便你的店很美丽。这里产品出现什么问题，破价，时间性，多类目，持继性，SKU，分销，但这里我认为最重要的是分销，从现有数据来说，只要你敢搞分销，你的就离死不远。

但在通货类目很多人是不信邪的，比如说我，硬是干了这么久，因为我的车技水平很高，但反过来想现在淘宝要你技术好吗？

我在接手的店身上都有一数据非常有意思，他们做的好的店直通车都非常好开，但是你让他们做新品，车子重来没有正常过，这里见过一个店，一个运营做起一个款后变成总监，然后又拉了3个店来做，全部做死，这时这个总监现在就抱着他做起来的店和款要求公司持继性的保持投入，虽说有所下降，但一天4万的销售还是有的。

这时所有的问题点都会回到淘宝难做，现在大家都搞拼夕夕去了，同样这一问题在其它店身上也是这样的，不同的是，价格和SKU大量的入进，有的类目没有产品难度问题，比如猫沙，这个产品要发生根本的改变并不多见，各家本质上是一样的东西，但注意这里产品包装和外观是存在一定变化的。

同样南北干货，香菇干，茶叶，这些产品本质上图片你无法判断品质好坏。说了这么些大家会觉得这就是类目不同，需要请行业专业的运营来操盘，比如化妆品，那运营10K,做2000不到销售，还想给我上课，而他所说的内容无非是市场潜力，一操盘，他做10个流量，我做500流量。就说我的费用高。算了，不想打人。

发现问题不解决是最糟糕的，每个一问题的出现都代表你上升的可能性，所有的数据我在正推的时候，你会发现最终会回到反推，有没有发现我现在根本不和你们说直通车技术，谈技术过时了，之后说的是市场，再来说的是平台需求，再来说是店铺局，原创，属性，SKU，现在到了产品。

那如果把产品放在第一个，SKU，属性，原创，店铺正向上去，再看平台，我看看平台上的市场，再来说操车子操做。那么是不是，只要找到一个给力的产品就OK了？？？？我也不清楚，但是我还在验证中...