小米挥起营销大棒的背后

飘雪剑客 2014-09-26

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小米挥起营销大棒的背后

Jeff_Hill ／ 2014-09-20 ／阅读：7839 ／评论：637

这是一篇直抒胸臆的文章，不爽者请绕道。

魅族发布 MX4，我最直觉的反应是：黄章要用小米的路子，干死小米，所谓「老师教训学生」。

首先，小米黔驴技穷了。

小米本质是驴，不是食物链顶端的虎，不要被小米今天虚胖的体量迷惑了，一时的繁盛不过是假象。所谓的小米模式，是中国各行各业早就玩滥了的东西：

做产品很大程度靠抄袭，卖产品全仗性价比，前两者都是借助外力才有的。小米真正自己的竞争力，只有营销。

抄袭这个事情，从工业设计抄到系统 UI，现在连新机的「创新卖点」也抄，比如米 4 所谓的快充，比如「手感真 TMD 的好」，抄自哪一家，我就不说了。

卖产品靠性价比，为何？你一个只做方案设计的公司，一个纯组装机，屏幕、Soc、闪存芯片、摄像头凡是稍微有点技术含量的东西，都必须求助于别人。除了玩性价比，你还有别的东西可玩的吗？

可能有人说，苹果不也是组装机，大部分东西都不是自己，也得靠供应链厂商。呵呵。苹果有能力自己设计 A 系列的 Soc，有能力重新设计镜头模组调校 ISP，同样 800 万像素的 CMOS 感光芯片，iPhone 摄像头出来的效果甩你几条街。人家只做设计，只申请专利，跟供应链厂商联合研发新技术新组件，为啥？因为那些没有技术含量的东西，苹果不屑去玩，也不该是苹果这样层级的厂商去玩的！

至于营销，「猴王」响亮的称号众人皆知，这的的确确是小米的「真本事」。

小米手机真正的壁垒只有一个：性价比。其它只是进一步放大小米的光环。没有性价比，再怎么抄袭别人工业设计、抄别人的 UI、抄别人的创新都没用：普通人再怎么蠢，买你的屌丝机就是奔着高配低价去的。你的外观像诺基亚、有了打磨金属边框、系统像苹果，真的就能打动人了？呵呵。营销差不多也是一个道理，没有你当初拿着国外 5000 元机器的配置标出 1999 的售价，谁会知道你是小米，哪家数码/科技媒体会把你的真新闻假新闻隔三差五地登在头条？小米一旦没了性价比的高地，那简直是灭顶之灾。

小米的脆弱就在这里。小米手机的「发烧级」性能是倚靠跟高通的合作关系。1999 令人震惊的高配低价，是因为砍掉一切从产品出库到销售之间的环节，纯互联网渠道卖手机，以及，耍猴。

之前红米用联发科处理器、米 3 增加英伟达为供应商，小米和高通曾经亲密的合作关系已不复存在。国产厂商又纷纷推出独立电商品牌，开始炒期货、玩线上抢购线下放货的耍猴游戏，小米的性能壁垒和价格壁垒同时削弱和丧失，可以说这已遭遇了创业以来的最大危机。

就是在这个节点，魅族黄章出山，主动融资，又傍上了冉冉升起的联发科，推出了 1799 的 MX4 重走小米崛起之路，几乎是致命一击。

联发科为何能后来居上，ARM 处理器遭遇瓶颈使然。基于 RISC 精简指令集的 ARM 处理器，天生只在某个低功耗区间有性能优势，高通这两年高端 Soc 几乎在原地踏步，本质是 ARM 处理器自身难以逾越的极限。联发科同样以高度集成 Soc 著称，从低端开始，一步一个脚印，在对手遭遇瓶颈的时候，已经真正赶上来了。到现在，还认为联发科是山寨是低端的童鞋，我只能说，你们请自重。

联发科整个在产品层面和技术层面已经完成升级，就差市场层面的推广了，到这一步选择魅族，跟当年高通选择小米，完全是一个路子。

魅族之前已经在用户心中树立了中高端的印象，产品强调设计强调做工，更有档次，现在 2499 到 1799 从高往低打，对消费者的心理冲击是最大的。性能与高通 801 不相上下，可八核全开的处理器、2070 万像素的摄像头、铝合金边框，配置只高不低做工还更好，价格更低，消费者能不心动吗？MX4 1000 万的预定量只是前奏，只要大规模生产和品控不出问题（魅族如今有钱了，这个是有钱就可以解决的问题），魅族崛起只是分分钟的事情。

小米手里有什么牌可以应对？

产品战略层面，再次选择跟 MTK 合作，死磕性价比？高通和小米的裂隙已经非常明显了，红米 Note 选择了高通的处理器已是服软，在 MTK 快速上升期，在高通需要小米压阵的时候，再次劈腿就意味着彻底决裂。二选一的游戏，小米已经做出了决定，只能死死地绑在高通战车上。

性价比已是劣势，产品战略选择空间极其狭窄。转型靠设计靠创新维持溢价？产品从高往低打容易，从低往高推困难重重。高配低价的路子就跟吸毒一样，刺激越猛剂量越高，后遗症也就越强，当年红米的推出已是影响到了米 3 的销量。小米要想转型往上走，以己之短搏人之长，是败招。

小米手里还有的一张牌，就是体量惯性，小米手机品牌影响力从高往下的势能。

MX4 发布后，面对着节节攀升的预定量，小米是出奇的沉默，这太反常了。直到最近，小米一系列的主动舆论攻势，明显就是经过精心准备的。

水军？拜托，请不要这么幼稚、不要侮辱看客的智商好么，你难道以为自己是冰清玉洁的？没有明说的江湖规则就不是规则了么，难道只准你在我头上拉屎？存在即合理。

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微博「放大招」。如今你还有大招可放么？扯联发科，联发科会给你供货产能有限的高端定制 CPU？

还故意放假消息。推 1499 的红米旗舰机，采用同样联发科的处理器，真是肆无忌惮啊。干嘛那么快锁评论，转移话题？本来就是博眼球兼打击别人的招数，一群傻逼媒体把这假消息放头条太显眼了，怕这事发酵太大形成反作用力吧。

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言必提及联发科，一说到联发科就强调 799、999 的价格，一遍遍地暗示联发科就是低端和山寨厂商的供货商，真是阴险啊。小白不知道联发科究竟行不行，但总会看你雷兔兔的跑分吧，那个你曾经自我标榜的「发烧」，现在完全可以贴到别人身上，这还不够说服力吗。

雷军是多么希望推出一款同样配备 MTK 处理器的机器，拼成本控制、拼营销、拼资本拼体量，只可惜，小米吃进了高通红利早已动弹不得，这一条路已被封死。

小米尽管闹腾吧，后续肯定还有黑魅族产能不足，黑魅族大规模生产下品控，黑 1799 加价卖的黄牛。使尽浑身解数吧，市场是冷血的，规律是无情的，镇民虽蠢但是你试试扭转他们根深蒂固的「性价比属性」？！以前不陪魅族在舆论场玩，是怕被「借重」；现在，放下身段主动出击，人家却在舆论场「服软」，我就是用产品说话，用实实在在的 1799 在你的微博下回应。我很期待，小米再一次搏到了头条，同时又带黑了一发 MTK 和魅族，但这能不能在根本上逆转超过 1000 万 MX4 预订量。恐怕是不痛不痒，哈哈！