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企业是以盈利为目标的组织，企业经营的目标就是盈利，而且能够拥有长期稳定的超出行业平均水平的盈利。企业的目标是盈利，而战略解决的是经济效益问题。战略就是引导企业更好盈利的基本方法。而利润是获取到价值的结果。只有清楚地认识到利润是如何产生的，如何来捕捉到这些利润，企业才有可能盈利，创业企业才能够对项目进行投入。企业战略目的是获取有效的价值，战略指导企业发现蓝海；战略决定盈利模式。盈利模式设计就是指导企业如何为客户创造更多的价值，并将其中尽可能多的一部分转化成创业企业自己的利润。 商业模式设计的核心就是企业的定位和价值获取的方法和保障措施，简而言之，就是企业生存和发展的基本商业逻辑。 创业企业在涉及商业模式时，要根据自己的特长和相对优势，在客户群体中选择和区分最适合的、或者最有能力提供服务的客户；当行业发生价值转移时，能够有效的改变目标客户群，去追随着价值转移的过程。 盈利模式设计以客户为出发点。以客户为中心的思维指导企业设计，客户选择为首要环节，后面的各个环节均以客户需要来主导。以客户为中心的思维起点是确定客户群及其需要，然后转向资产搭配与核心能力建设。以客户为中心的思维关注客户的需求和关心的问题，去发现可能的方案，这些方案可以最好地满足客户的需求和关心的问题。 创业企业通常能够创造新价值的方式有以下各种方式，第一，建立价值新主张：打破现有的行业规则，引发客户需求结构的重新选择，并为客户创造出新的价值，选择行业内的高价值环节，提出价值新主张。第二，创造出新的价值：对客户的价值内容进行重新组合，细分行业内外价值网络的联系加强和重新构建，确定能够发挥创业企业优势的业务范围，设计赢利模式；提高企业的经营效率。第三，维护好企业能够获得的价值：完善企业的战略控制手段，对产业价值链进行整合。第四，将企业所创造的价值更好的在行业中进行传导：突出商品的品牌，将创业企业创造的价值能够低成本和有效率的传递给最终的顾客，提高顾客对让渡价值的主观认同，与顾客建立互动与双赢的关系，通过供应链管理有效降低成本。第五，寻找能够实现价值最大化的方法：设计有效的融资模式，努力争取上市机会，最大程度提高企业的市场价值。 客户价值或顾客价值就是“以顾客为中心”，建立起呼应顾客偏好的渠道。企业设计的目的就是在给客户增加价值的同时，给公司带来更高的利润。没有利润的公司是短命的，做不好企业盈利模式的设计，就是企业设计的失败。企业设计就是多种盈利模式的灵活运用。高的市场份额并不是高利润的保障，而高额利润可以通过许多不同的途径来获得和实现。 商业模式要满足两个必要条件：①它必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素。②它的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 现代的网络发展也给出了另一个发现价值空间的方法，只要是大众认可并接受的，就一定是有商业价值的，不管这个价值是会员费，点卡费，包月费，广告费还是短信费，也许这个价值在创业初期看不到，但是只要你取悦了大众，就应该会得到回报。而商业模式的设计就是利用这些被大众接受了的这些新事物和，用一个大众能够接受的方式，来获得企业利润的基本逻辑方法。 商业模式中的定价方式能使顾客为他所买的东西：产品和服务，而不是为供应商制造的东西（不论其成本如何）付钱，可能所付的钱数到头还是一样的，当时怎样付钱是根据顾客的需要和他们的现实条件来确定的，是根据顾客实际购买的东西来确定的，这些钱是作为给顾客带来的“价值”而支付的，不是为供应商所花费的“成本”而收的。 商业模式就是一个以顾客都能普遍接受的方式，社会能够认可的过程为企业创造出价值，并能够为创业企业带来现实以及发展的利益的方式。 |
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