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创业企业起步的规模都很小，开始的市场占有率也非常低，不可能依靠规模效益去参与市场竞争，必须开拓出创业企业自己独有的的竞争方式，建立起有效的竞争战略和策略，才能保障创业项目和企业的正常发展。 没有战略的企业可能成功于一时，但不可能走向优秀和卓越。战略管理的基础与核心是定位。战略定位就是明确企业的长远发展方向，通过对内部资源和能力、以及外部竞争环境分析的基础上，确定企业的业务范围和运营方式、市场竞争战略、发展规划以及团队的组建。 定位概念是从产品营销而来。营销大师菲利普·科特勒的定义是：定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 企业的定位就是取舍。取舍的目的，就是在不能通吃所有行业和业务的情况下，只能利用差异，突出局部优势，创造出特定的、有价值的的独特地位；突出重点，在这里集中企业的所有资源，同时放弃相对次要部分的竞争。企业的定位是企业对市场竞争规律的认识和应用，是参与市场竞争的准备。定位就是构建一个特定的战略位置，从而选择对自己相对最为有利的发展目标和业务范围，指导企业追求现实和长远目标。 企业的战略通常由企业概况、战略指导思想、环境分析、战略目标，战略重点、战略步骤和战略对策等部分构成。用于说明和确定企业中长期干什么、靠什么和怎么干这三大方面的问题。 战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在目标客户头脑中占据有效的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业应该做事、如何吸引人材。对企业而言，战略定位是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题：企业从事什么业务；企业如何创造价值；企业的竞争对手是谁；哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。战略定位指导企业的经营和业务，创造的价值能够与目标客户的需求相对应。 创业企业的战略定位就是如何选择一块最适合自己的地盘。同时把有限的资源和比较优势全部应用在最需要这些产品和服务的特定顾客群的对应业务上，并努力和快速地建立这个特定业务范围中的竞争优势，取得局部范围中的相对垄断或领先的地位，使之成为创业企业生存和发展的关键之所在。 创业者应在战略上对创业企业的发展目标、方向、道路、重点和资源集中部分进行取舍，确定创业企业有限但又十分明确的目标和方向，实现目标的道路和工作重点以及需要集中创业企业资源的特定区域。从而显露出与其他企业的差别，从而突出创业企业已有的核心能力和相对优势，使创业企业在特定的市场竞争中可以处于相对领先和优势的地位，促进创业企业的快速发展。创业企业选择一个相对狭小的阵地或者山头，可以适合创业企业的守卫，而大企业又无暇顾及。 《孙子兵法．虚实篇》里说“攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。行千里而不劳者，无人之地也”。创业企业清楚自己哪里虚时，就必须巧妙地避开，然后聚焦优势，重点突破。孙子兵法在定位上是“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”选准了竞争对手虚的地方，就必须集中优势兵力打歼灭战。 战略定位上，孙子兵法讲，“善战者立于不败之地，而不失于敌之败也”，告诉我们要善于营造一个创业者不能被战胜的形势。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。“善战者，胜于易胜也”。制定战略竞争最重要的，就是能够让创业企业立于不败之地。所以能不能找准定位、深化定位，是创业者经常要思考的。 取舍，就是去做擅长的事；舍意味着放弃和牺牲，目的是为了更好的取，目标集中。战略定位应该包括所选择的行业、主攻的市场、竞争策略、对外建立战略联盟的方式和经营的规模等方面的决策及其依据；是整合现有资源和条件，建设和提升企业核心竞争力的基础。战略定位就是要把某件事情做到最好，成为该细分行业或专业中的第一。 企业要找到最适合自己的位置；准确定位是专注战略实施的前提，专注于战略重点贵在执著，集中所有资源和精力，在重点区域中确实有所作为。 战略的本质是定位、取舍和建立活动之间的一致性。准确的战略定位是专注战略实施的基本前提，专注于战略重点贵在执著，集中所有资源和精力，在重点区域中确实有所作为。绘图先要找原点，创业企业发展也要找到最适合自己的位置。战略的核心是使创业企业能够长期的抵御战略方向和目标以外的诱惑，专注的做好某件重要的事情，从而达到预期目标。实施专注战略，是创业企业的最佳选择。 战略定位的核心是选择和取舍，确定能做什么不能做什么，进一步分析为什么能做为什么不能做，凭什么能够做凭什么不能做，做这些的目的是什么不做那些的目的是什么，要达到什么样的目标。而具体在分析环境与条件并设计建设创业企业战略定位的过程中，则可以按照以下的原则进行：根据创业企业遇到的机遇确定可以做的事情；根据外部环境的约束确定该做的事情；根据创业企业的实际能力确定能够做好的事情；根据创业团队的偏好和兴趣确定想做的事情；根据创业者的魄力和胆量确定敢做的事情；将这些事情的共同范畴集合起来就可以成为创业企业拟做的事情，从而可以确定企业的业务范围等必须进行选择的工作，这些选择过程就可以基本确定了创业企业的战略定位范畴。 和谐与不同的思想基础。两千多年前，战国时期思想家孔子就想出了君子和而不同的思想。和谐而又不千篇一律，不同而又不互相冲突，和谐以共生共长，不同以相辅相成。和而不同，是社会事物和社会关系发展的一条重要规律，既是人们处世行事应该遵循的准则，也是经济社会中不同企业协调发展的真谛。没有多样性，差别性，不同性就构成不了自然界；一个行业中的众多企业也是和谐统一性的，因此和谐之中理所当然地包含着和而不同的成分。创业企业也必须在行业中突出自己的特色和优势，充分体现出企业与企业的差别和差异来，同时与行业中的其他企业和谐相处，并利用其他企业的资源进行外协，建立起战略联盟，完善自己的产品和服务，促进创业企业的快速发展。 “和”是指世间万物相附相生，相互依存的一种状态，是自然界和人类社会存在的基本方式。“和”不等于“同”，“同”是无差别的同一，而“和”是不同种类，不同形态的事物的有机结合。在经济社会和各行各业里，能够充分利用合作伙伴的资源和能力，利用差异突出自己的优势，有效地为特定顾客群提供更专业化的产品和服务，就是中国传统文化思想在企业战略定位上的具体体现。 |
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