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投资公司的人常说：创业投资投的第一是人，第二是人，第三还是人。可归根结底，投资公司也是一个企业，它关心的第一是盈利，第二是盈利，第三目标还是投资能不能盈利。如果投资企业股权不能盈利，资本就可能会去炒股票、炒房产甚至炒作农产品。 决定着创业企业是否能够取得利润或能够取得多少利润的核心因素是：企业的运营成本、产品的盈利率和产品销售量。 运营成本越低、单位产品盈利率越高、产品销售量越大，则企业的利润就越高。然而，为了保障产品质量，运营成本不能无限降低；在众多同行业企业激烈的市场竞争下和顾客的反复比较，单位产品盈利率不可能比同行高多少，一个企业的市场占有率也不会很高。那么，如何来提高企业的盈利能力？如何获得比同行业其他企业更高的利润？企业如何发展？ 单位产品盈利率是由两个方面的变量来决定的：一是行业市场平均获利率，另一个是企业的产品的整体差异化程度，包括品牌、产品的性能和产品的结构。当某个企业的产品同这一行业中的竞争产品的性能、结构更好和品牌更响亮时，这个企业的产品的盈利就可能高于行业的平均水平。 在企业的成本规模和产品的盈利率一定的前提下，企业盈不盈利和盈利多少，就取决于销量了。这也是许多企业特别看重市场占有率和销售量的基本原因，然而市场占有率并不等于利润的多少的比例。 在成本规模不变的前提下，指望提高产品盈利率给企业带来丰厚的利润回报，要依赖于两个前提：一是本企业的产品的性能与竞争对手相比有明显的差异化优势，二是这种产品存在足以使企业盈利的市场规模。 提高产品的销售量，绝大多数情况下是要以增加企业的运营成本和降低企业的产品盈利率为代价的。通过增加销售量来提高企业利润的关键在于：增加的销量能够足以弥补成本增加和产品盈利率降低给企业导致的损失。 企业运营成本较低，意味着盈亏平衡销量的数值相应较低，因而盈利对销售规模构成的要求也就越低。关键问题还是在于如何在运营成本、产品盈利率和产品销售量这三点上都同时做好。 尽管在理论上可以认定：提高产品利润率、增加产量和降低生产成本来提高企业的利润率，但在非垄断行业中，由于存在着激烈的市场竞争，竞争对手也会采取相应的对策积极参与竞争，因此单一简单方法仅仅存在于理论分析中。在企业经营的时间中，需要对企业的战略定位和竞争优势进行全方位的考虑，综合评价各种措施的效果，采用综合的方法来增加企业的盈利能力。 在任何行业中，总有一些企业的盈利多，另一些企业的盈利少。而在遇到风险时，总有一些企业能够抵御风险，而另一些企业不得不先倒闭。在市场竞争中，盈利能力差别的关键因素是什么？盈利能力分析是否可以发现并寻找出其深层次的内在原因？企业的战略管理究竟能够起到什么样的作用？ 企业的基本战略就是如何在市场竞争的实践中，创造和保持企业在行业中的竞争优势；并充分利用这些优势；来保障企业有效的处理好产品盈利率、成本和销量三者间的关系，从而获得高于同行业平均利润率的盈利，达到长期稳定有高额利润的目标。 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。 利润不仅来自产品的销售，而价值获取问题，如何让客户愿意花钱且出更高的价格，才是企业战略管理中最关键的因素。只有清楚地认识到利润是如何产生的，以及如何进行战略管理来捕捉到这些利润，企业才有获利的可能。 创业企业的商业计划就必须有效的阐述清楚自己的商业模式，让投资者从逻辑上认可创业企业将来能够获得超过本行业平均利润率的高盈利，并根据这个逻辑给出详尽的财务预测。具体包括：项目的收入与成本分析；财务预算假设；收入预测；经营的现金流计算；企业估价模型的选定；公司整体价值的计算；项目融资金额的确定等。 只有在有效的商业逻辑分析中能够说服投资者，并在创业企业运营的初步实践中能够初步证明商业模式的有效性，才能够真正打动投资者的投资欲望。 |
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