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随着项目资源的减少和竞争的加剧，许多原来以Pre-IPO投资为主的PE投资机构，开始将投资的阶段前移进行VC投资；或者是开始接触类似VC的项目参与创业投资。而进行VC投资不仅仅是将PE机构的投资从原来熟悉的阶段往前提早，更重要的是应建立起与VC投资相应的能力。 那么，什么才是对应于VC机构应该有的创业投资的能力？应该怎样去建设？ 我个人认为，创业投资的基本能力应该包括：价值发现和挖掘的能力、与创业者交流和说服的能力、创业项目价值提升的能力以及价值维护和实现的能力等几个方面。 VC投资的创业企业通常还处在初创期或成长期，企业的市场竞争战略和商业模式还没有得到市场运营实践的检验，企业还没有规模化盈利，用投资者的话来说企业尚未渡过“生存关”，还有随时倒闭的可能性，投资这样的企业，投资的风险是相当大的，因此才有将VC翻译成“风险投资”的说法。 对于风险如此之大的创业投资，VC投资者凭什么做投资决策？ 与PE投资看重企业当前的盈利能力不同，VC投资更看重的是创业企业发展前景和发展速度，因此VC投资对高新技术应用的创业企业具有更大的兴趣和关注度；而创业企业的发展前景则取决于创业企业的竞争优势、对应的市场竞争战略，创业企业的商业模式，以及创业团队的和谐合作、管理学习能力以及管理完善过程实现的进度。 分析大多数的创业者之所以选择进行创业，通常是在自己的工作和生活过程中发现了一些市场的空白或者是市场上还没有满足的需求，创业者相信通过创业能够占领这些目前还是空白的或者是没有得到满足的市场空间，并为自己创造出良好的经济效益，同时也创造出良好的社会效益。 从这个意义上来说，要求创业投资者能够深入的了解创业项目所在行业的行业动态，判断创业者是否真正了解客户的真实需求，是否能够为客户解决问题，并从而为客户创造出可以预计的价值来，是否会得到客户的认可，是否能够实实在在的获得了一个稳定可靠的市场，从而判断创业企业将来的盈利才是否可期。创业投资者的价值发现能力具体体现在，迅速发现创业项目的核心，判断出创业者是否真正的为客户创造了价值，是否能够为客户解决长期遗留的“老大难”问题，从而达到“处长请吃饭”的、相对比较高的一个境界。而创业投资者的价值挖掘能力则体现在，发现创业者为其客户创造了真正的价值后，协助创业企业如有效的何获得这些价值中的一部分，把为客户创造的价值转移成创业企业的盈利能力。 管理学上有一个说法，若你用手枪顶着一个人的头，他会按你说的去做，可是一旦除去了手枪，这个人就会固态萌发，按原来习惯的方式继续处理事情；只有你真正说服了对方，他才会主动地按照你的一件去做事。大多数创业者都是很自信的，自信者通常也比较固执，他们都是按照自己对市场和员工的认识去经营和管理创业企业的，不会轻易的按照投资者的要求去改变他们的习惯做法，尤其是投资者最多只能派遣董事参与创业企业的管理，不可能在董事会当中占据多数地位，更不可能事必躬亲的参与到生产经营第一线的经营工作。仅仅依靠资本的地位和压力，只可能在投资前约束创业者时有一些作用，但这些作用不长久。因此，投资者拥有比较好的交流和说服能力，能够真正的让创业者认识到他们自己的问题所在，知道怎样做才能够将事情做得更好，懂得如何才能让创业企业更有竞争力，并且从内心里愿意为了创业企业更好地发展改变自己的传统习惯和做事情的方法。 创业项目价值提升的能力就是能够让创业团队更深入的认识到自己的核心竞争力，有效的突出创业项目的比较优势来进行有效的市场竞争，并依此来调整和规划好企业的竞争战略，根据企业竞争战略设计好一个逻辑清晰的商业模式和盈利模式，能够利用自己的社交网络来补充经营管理团队的不足，完善法人治理结构，从而可以给创业企业提供资本之外更多经营管理上的支持和帮助。 价值维护的能力实际上就是“扶上马送一程”的能力，是利用投资者的专业特长、管理经验和对创业项目发展方式和进程的分析与把握能力，帮助创业企业做好各种防范风险的准备，并且在出现问题时能够协助创业企业更好地解决问题，保障企业的稳定发展。而价值实现的能力在一定程度上就是VC投资者资本运作能力的具体体现， 因为创业投资的退出方式与PE不同，通常都是要先进行不同项目的整合，通过收购兼并的方式将多个同行业的创业企业进行整合，有了一定的规模效应之后才能考虑以后上市或者将创业企业的权益转让给其他投资者的问题；因此，这些项目和资本整合过程中的效率，以及资本整合之后的经营效果，就直接决定了VC投资退出过程中投资收益的高低。从这个意义上来说，一个好的VC投资者也应该是一个资本运营的高手。 |
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