教你巧妙赠送体验产品

很多人都想创业，都希望能够通过创业成功来赚取财富。但是，万事开头难这个道理大家都应该明白，淘宝刚成立的前几年，是免费开店的，没有什么直通车广告，也没什么钻展这些广告费用。只要你在上面开一家店，用心去经营，流量成本几乎为零的。并且开店都不需要付租金给淘宝，相比线下的实体店铺的高昂的租金，创业门槛小了很多。所以才会吸引到那么多的草根创业者愿意选择在淘宝上面进行创业。淘宝作为中国零售电商的开创者，在中国的商业发展历程中，扮演了非常重要的一个角色，中国电子商务的起步比西方国家晚，刚起步的时候，虽然有一部分人选择在淘宝上面创业，但是否真的可以赚到钱，大家心里都没多大把握的，只是因为创业的成本，创业的门槛相对传统线下低很多，才愿意放手一试，当初，淘宝如果也像今天这样，开店需要交一定的保证金，交易的过程中需要缴纳交易费，如果店铺想获取更多流量还得花钱去打广告，刚开始就设定了这些门槛，那淘宝能否成就如今傲人的交易业绩，将是个未知数。正是因为有些人，通过低成本创业，通过淘宝赚到钱了，所以才坚信了草根们的信心以及对淘宝这个平台的认可。

我们在创业的过程中，选择产品、成交第一批客户所遇到的问题，跟当年的淘宝有一些相似之处。那么，选择在微信上面创业，应该如何去打开销路？虽然朋友圈当中的一部分好友，确实是跟自己有一定的熟悉度的，但是，你在上面卖东西，别人未必就会为你买单。相信有一部分已经在微信上面创业的朋友，对这块也深有体会，当初，看到别人在朋友圈卖东西，自己也去找一款产品，在微信上面去卖，每天去朋友圈发布广告，不幸的是，很少有人买单。

让好友变成自己的客户这个难题，是所有从事微商们所遇到比较头疼的问题，面临这样的问题，你是否特别渴望能够快速解决。

接下来，将跟大家分享如何巧妙利用赠送体验产品，去成交第一批客户及刺激老客户的二次购买。

 

策略1、给你所卖的产品，拍上几张好看的图片，条件允许的情况下，产品的外包装弄的好看一点，品质看起来上档次一些，跟市面上的同类产品区分开来。紧接着，给你的产品编写一段诱人的文案，让别人看到你的文案介绍，就想拥有你的产品。然后，把准备好的图片跟文案，拿到你朋友圈去发布，最后加上一句“请把这条消息转发到你的朋友圈，让你的好友点赞，获得20个点赞的，就免费送一份产品，获得20个以上点赞的，就免费送两份该产品。名额有限，请大家抓紧机会哦，把好友的点赞截图发送给本人，即可领取”。

策略2、找到你的朋友圈里面微信好友比较多的朋友，拿出一些赠送名额，赠送给他们免费使用。话术技巧：XXX您好，非常感谢缘分让我们能相遇，我们在彼此的微信里面也有一段时间了吧，感谢你平时的无私分享，通过你的分享，让我学到了不少东西，在此，我想表示一下我的谢意，前段时间，我去旅游，买了一批XX东西回来，感觉挺不错的，我想给你赠送一份，让你与我分享，请务必要收下，一点小小心意，你笑纳，我开心，谢谢你，我的好朋友！

策略3、买小批量日常生活中比较知名的品牌产品，用来跟你准备卖的产品，进行巧妙的搭配，对于量的把握，看你的个人预算，买了之后，要以比原价低一点的价格出售，并与你准备卖的产品进行组合，例如：你买的是知名牌子的运动鞋，市场的零售价是300元，那你可以以270元卖出去，并搭配一下你准备卖的产品，价格定为300元，要塑造你准备卖的产品的价值，并让别人买了你的搭配组合产品感觉非常划算。这个度的把握，根据你的实际预算去执行。

策略4、如果你已经是一名微商，而且也做了有一段时间了，但是，业绩就是上不去，这个时候，你必须思考一下，你的好友数量目前有多少，他们当中，有多少人是你的目标客户，如果好友数比较多，而且基本都是你的目标客户，但销量就是上不去，这个时候，你可以考虑做促销活动，不过，不要跟传统线下的促销或者是PC端电商的促销那样的玩法，要玩，就玩点不一样的，拿出10份产品，按照成本价去做促销，并且包邮，如果条件允许，可以拿出来多一点进行操作，例如，你平时卖100元一份，成本价是50元，这个时候，你就按照50元卖，并且包邮。不过操作的过程中需要有一定的技巧，这个技巧如何去把握呢？

策划一个抢购的活动，让好友去参与抢购，如果当天就把你预定的名额抢购完了，那第二天再拿出一些名额，再玩一次，以此来提高你的朋友圈活跃度，同时，也能够增强你的朋友圈好友的粘度。需要注意的一点，就是要保持高频率的互动，阶段性去直播活动想效果，因为，微信朋友圈的回复，如果双方不是好友，其他人看不到你跟别的好友之间的互动，因此，通过阶段性去发布朋友圈直播活动的进展跟效果，用来作为补充。活动结束之后，要写感谢语，把感谢语跟卖出去的产品截图，图文并茂的形式发布到朋友圈，文案编辑要点，要提到那些购买了你的产品的朋友的名字，或者是微信昵称，以感恩的方式去写。活动结束之后，虽然没赚到什么钱，甚至是亏了快递费。不过，别去计较那些快递费，通过这次活动，你必须做一份详细的总结，为下次的二次营销做好准备。注意要点，在后期的朋友圈发布产品宣传的时候，要塑造一种让别人感觉你的这个产品，不是批量的产品，数量是有限的，而且是非常的畅销，如果这次不买，那就要等下次才可以买了。

策略5、加一些自媒体名人的微信，或者是做微商做的不错的一些人的微信，前期，经常去跟他们互动，给他们点赞，回复。当你给他们留下了一定的印象之后，就可以选择性的，去选2—3个你觉得对方比较认可你，或者对你印象比较深刻的，然后，给他们赠送试用产品。切记，你送出去的产品，品质必须是要有所保障的，而且外包装搞的好看、高档一点。要么不卖，要卖就出精品。紧接着，你把送出去的产品，拍照，然后编写一段文案，到朋友圈去发布。文案示例“非常感谢XX总，或XX牛人的厚爱，此礼虽簿，但情义深，恭祝收到此礼的您，生意兴隆，事业兴旺”，当你的朋友圈的好友看到你发布这样的消息，他们会想，原来你也认识一些比较厉害的人啊！那你的形象在好友的心目中，就会得到提升，而那些收了你的礼物之后的牛人，老板，他们用了之后感觉不错，也许会在自己的朋友圈给你做一下免费的推广。人性的弱点，吃人嘴短拿人手短，这个道理大家应该都知道吧！