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2012年09月24日11:21 来源：学习时报 迈克尔 波特（MichaelE.Por-ter），哈佛大学商学院著名教授，被誉为“竞争战略之父”，是当今世界上竞争战略理论领域公认的权威。1983年他被美国总统里根任命为产业竞争委员会主席，将竞争战略理论引入国家层面的竞争力研究，引发了美国乃至世界范围内的竞争力讨论。迈克尔?波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲，被译成十几种文字，并重印几十次。在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。 波特的竞争战略理论涉及企业、产业、国家三个层面。在企业和产业层面，波特提出了著名的五力分析法和三大经典竞争战略。波特认为，“竞争”是企业成败的核心，而决定企业获利能力的第一要素是“产业吸引力”。波特提出用五力分析法来分析一个企业的产业吸引力。这五力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力会影响企业产品的价格、成本、投资，也最终决定了企业所处的产业结构。企业如果想获得长期的竞争优势，就必须塑造对企业有利的产业结构。 在激烈的竞争中，只有灵活运用竞争战略才能胜出。波特提出三种经典竞争战略。一是“总成本领先战略”，即企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严控成本、管理及研发、销售等方面的费用。企业必须对成本给予高度的重视。二是“差异化战略”，即将公司提供的产品或服务进行差异化，构建一些在全产业范围中具有独特性的东西。三是“专一化战略”，即主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。波特认为，这三种战略是所有战略的核心，每一个公司必须确定希望在哪个范畴取得优势，全面出击的结果只会是毫无战略特色，更谈不上竞争优势。 在里根政府的产业竞争委员会任职后，波特对竞争战略的研究开始从微观的企业层面，延伸至国家、区域层次，并在1990年出版了《国家竞争优势》一书。波特和由来自世界各国的30多位专家组成的团队花了5年时间，调查了丹麦、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、瑞典、英国和美国等10个发达国家和地区，对基于产业集群的国家竞争优势进行了广泛而深入的研究。这一研究试图回答三个问题：为什么有的国家可以在某一个产业领域的国际竞争中取得持续胜利；为什么有的国家能在长期的国际竞争中取胜，而另外的国家失败了；应该怎样帮助政府选择更好的竞争战略，更合理地配置和使用自然资源。 波特第一次对这些问题给出了全面的理论解释，也就是他提出的国家竞争战略理论，又称“国家竞争优势钻石理论”。钻石理论既是基于国家的理论，也是基于公司的理论。该理论为理解国家或地区全球竞争地位提供了全新视角。 波特指出，国家竞争优势的获得，关键在于产业竞争。而产业的发展又取决于国内若干区域内所形成的具有竞争力的产业集群。产业集群是在某一特定领域内互相联系、在地理位置上相对集中的公司和机构的集合。国家竞争优势都以产业集群的面貌出现，它是产业发达国家的核心特征。国家只是企业的外部环境，产业是否有竞争力关键要看产业是否有一个适宜的环境。因而，评价一个国家产业竞争力主要看该国能否有效地形成竞争性环境和创新体系。在此基础上，他构建了国家竞争优势的“钻石模型”。 “钻石模型”中增强或妨碍国家竞争优势的因素大致有四个，即要素条件、需求条件、相关和支持产业以及企业战略，另外还有两个辅助因素是机遇和政府。这几个因素相互连接，正好构成类似钻石形状的模型。 要素条件指一国拥有的生产要素，包括人力资源、物质资源、知识资源、资本资源和基础设施等。要素可分为初级要素和高级要素、专门要素和一般要素。初级要素是被动的、继承的，比如自然资源、气候、简单劳动力等。高级要素往往需要长期的投资才能得到，主要包括高科技、熟练劳动力等。高级要素是竞争优势的长远来源。一般要素是适用范围广泛的要素，如基础设施中的公路系统以及受过高等教育的雇员等。专业要素是指专门领域的人才、先进的基础设施、特定领域的专门知识。专业要素比一般要素更能为国家提供持续的竞争优势。 需求条件是指本国内的市场需求给本土企业发出的市场信号。如果国内的需求要求更快的创新和更先进的产品、产业或部门时，国家极可能获得竞争优势。国内市场的三个特征对国家竞争优势有十分重要的影响。一是在细分的需求结构上，当一个内需市场的主要部分与国际市场的主要需求相同，但其他国家却没有这样的需求条件时，这个国家内需产生的产业就很容易在国际市场上获得竞争优势。二是老练和挑剔的客户，如果本土客户是国际上对产品和服务最挑剔的客户，本土企业的竞争优势自然能够形成。如果能满足这些挑剔的客户，企业自然能够满足其他国家客户的需求。内行而挑剔的客户是本土企业追求高品质产品的动力源。三是前瞻性的买方需求，如果本土市场最先对某项产品或服务产生需求，则本土企业自然会比外国竞争对手取得先行优势。它能使本土企业掌握新产品发展趋势，刺激企业产品不断升级，并预示或者引导国际市场的需求趋势，从而提高该国的竞争力。 相关和支持产业是指因共性技术、共享营销渠道或服务而联系在一起的产业或具有较强互补性的产业。一个国家要想获得持久的竞争优势要看一国之内是否存在具有国际竞争力的供应商和相关支持行业。一个优势产业不能单独存在，它往往以集群形式出现。相关产业之间具有一定程度的相似性，通过合作，分享信息，互相补充和发展。如果一国的供应商和关联产业具备竞争力，则行业中的企业之间，行业与行业之间会相互作用产生“溢出效应”，带来新的资源、新的技术、新的竞争方法，从而促进整体产业的创新和升级。当一国某一产业具备国际竞争优势时，它会带动互补性和关联性强的相关产业，从而使上下游产业链形成整体的集群优势。 企业战略包括影响企业发展目标的因素，如股东结构、债务人态度、管理模式，以及企业建立、组织和管理的环境等。不同环境下企业采用的管理体系也各不相同，适合国家环境、适合产业竞争优势的管理方式能提高国家竞争优势。企业没有永久的优势，但是竞争者之间产生的竞争压力会使它具有忧患意识和超前的欲望。激烈的国内竞争是企业创造和保持竞争优势最有力的刺激因素。竞争越普及、人员交流越频繁，外国竞争者的渗透就越难。好的竞争制度能通过竞争升级促使产业升级，也迫使企业更多地走向海外竞争。 波特的“钻石模型”中，还有机遇和政府两个辅助因素。机遇存在打断事物原有发展进程的可能性，原来处于领先地位的企业和国家可能会因为某一事件而丧失其竞争优势地位，后进国家如果能够顺应局势的变化，利用新机会便可获得竞争优势。机遇主要包括基础科技的发明创新、传统技术出现断层、成本剧变、外汇汇率的重要变化、世界或地区突发的需求和战争等。政府可以通过影响四种决定因素而增强国家竞争优势。政府还可以通过产业政策和投资环境建设支持相关产业及其环境建设，从而影响企业的竞争战略和结构。 波特强调，“钻石模型”是一个动态的体系。只有每一个要素都积极参与，才能创造出企业发展的环境，进而促进企业投资和创新。 “钻石模型”重新审视了产业集群的形成机理和价值，特别是构建了产业集群的环境分析方法体系。而用“集群”分析企业、供应商、相关产业和特定地区的组织机构组成的相互联系的方法，已经成为企业和政府思考发展战略、评估地区竞争优势和制定战略的一种重要方法。 |
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