淘宝虚拟商品创业之路

淘宝虚拟商品创业之路

大家好！我叫郭天，从2010年开始兼职做淘宝生意，三年多来一直专注于虚拟教程出售。如果你对淘宝开店赚钱有兴趣，想在网上找兼职或者一直苦于寻找货源和产品，不妨换个思路看看我的经历，也许对你有帮助和启发。

　　在当今互联网，介绍淘宝开店技巧和营销方法的文章多如牛毛，但是很少看到淘宝虚拟产品特别是做教程出售业务的经验和技巧文章，所以决定把我的淘宝赚钱方法技巧汇总写成电子书，也是对这几年的总结和提升。如果你愿意在淘宝的路上和我一起成长，欢迎加我的QQ271097589一起交流学习.也可以加盟我的店，快速上手我最早打算在淘宝做饰品生意，当初的淘宝店铺信誉权重很高，不像现在大家购物都看宝贝30天销售量，因为我的店铺是零信誉，就在店铺里发布了几本电子书，让朋友帮忙刷信誉，刷了几天后发现店铺每天都会自然成交几笔，虽然钱不多，但是考虑这样刷信誉还是很安全的，为了更快的提高信誉，我开始寻找发布更多的电子书，当时宝卖虚拟教程的人还是比较少的，我发现小吃技术资料卖的不错，就一口气买了很多然后倒手在店铺里出售，发布当天就有成交，我注意到有的买家会买很多，我就考虑把资料打包出售买家会更划算效果可能更好，于是就产生了店铺后来第一个爆款宝贝：小吃技术大全，最早售价19.8元，起初每天能成交3-4单，仅这一个宝贝每个月就能给我带来2000元左右的收入。

做竞价的土豪们当然是看不上这点钱的，我一直是兼职做淘宝的，白天还要上班，有额外收入自然感觉不错，后来这个宝贝做的人多了，竞争激烈了，我调价到15.8元到最后的9.8元：

 

截止到2013年8月，我没有仔细统计过，赚了近十万块还是有的，虽然钱并不是很多，但是有两点最吸引我：一是虚拟教程没有成本，卖一块赚一块，二是不用物流发货，完全可以兼职操作，不影响我白天上班。

　　既然店铺一个月能赚3000-4000，那如果有10个店铺呢？我当时就是这么想的，陆陆续续又开了5个店铺，发现个人精力能力确实有限，开过淘宝店铺的朋友应该有体会，你要给买家发货还要做售前询和售后服务，买家很多问题比如下载不了，你发的东西找不到了，资料不知道怎么打开等等，碰到素质高点的还好，碰到素质差的，差评是小事，对方动不动就骂你骗子顺便问候家人让人情何以堪？

　　我一直在思考，能否实现宝自动发货店铺自动赚钱？这样我就可以复制多个店铺真正实现收入倍增！自动发货可以，用自动发货软件，那售前询售后服务怎么办？好评率如何保证？卖家退款怎么办?等等问题我一直思考，2013年情人节那天，我重新启用了一个两钻店铺进行测试，设计规则如下：
　　店铺只发布低价宝贝，每天持续上架宝贝，旺旺挂机使用自动发货软件发货，无需人工干预，2013年5月我的店铺变成了五钻。

 

三、宝如何零成本自动赚钱？

　　使用淘宝助理上传数据包，在淘宝店铺中低价发布大量虚拟教程（售价小于10元），店铺无需人工值守干预，从买家付款发货到确认好评全部使用软件，真正实现自动发货自动赚钱。

 

　　优势分析：

 

　　1.虚拟教程具有可复制性，店铺运营成本和库存压力可以忽略不计。

　　2.通过软件自动发货，人工时间成本为零。

　　3.产品售价低，买家付款心理压力小，更容易打造生成爆款宝贝。

　　4.无需物流发货，上班族soho族可以兼职操作。

　　5.可多个店铺同时运营，实现收入倍增。

先就淘宝其他项目对比下，看到满天涯充值软件的广告 真是让人无语，都是骗新手的

 

　　充值软件项目 

 

　　前期投资：250元左右；

 

　　市场状态：充值类的产品，利润空间微小，大批客户长期被天猫店铺占据。需要庞大的成交量才 会有利润空间。大多数买家都是赔本赚吆喝，甚至不赚钱。就算每天成交100笔也只有几元钱的利润，劳神费力却不赚钱；

　　售后问题：比较少 ；

 

　　实体项目（如服装，化妆品等）

 

　　前期投资：2万元左右；

　　市场状态：“女装 秋装 外套”此关键词目录下有3277771个宝贝，可见竞争之大，随 着厂家和公司集团的入驻，导致中小型卖家的生存空间越来越小了，在这种实体项目操作中，只有资金雄厚，有着网络运营团队的一些大卖家 才有生存的能力，而新入住的小卖家在资金和资源不足下只能是单干，存在这很大的风向，所以奉劝一句：在不熟悉市场，不懂得规则，商品 没有任何特色和优势的情况下，不建议贸然进入开设实体商品淘宝店铺；

　　售后问题：非常多，需要专业客服；浩瀚资料库

 

　　百度竞价项目

 

　　前期投资：8000元左右；

　　市场状态：百度竞争在2008-2011年算是黄金时期，那时候广告费才几毛钱，每出一单就能赚几百 块，可是2012年百度升级后基本上已经结束了这个黄金时期，现在通过竞价做的产品基本上都是几块一次点击，如果是减肥，瘦身，美容类产 品，那么一次点击至少需要6块钱-10块钱，如果，试想100个IP就需要500-600元的广告费，同时还需要百度开户，建立网站，购买产品，投资 成本非常大，并且很难操作，很容易赔钱，强烈建议新手勿入；

　　售后问题：一般竟将项目走货到付款，售后少，但需要专业客服；

 

　　淘宝分代销项目

 

　　前期投资：300-5000不等；

　　市场状态：由于分销自己掌控不了产品，没有见过真是产品，销售起来比较麻烦，每件产品尺寸 ，颜色，是否有货，都要询问上家，同时分销需要交纳300-5000元不等押金，真正赚钱的是上家，而我们做分销的可能天天忙忙碌碌，但是收 入却不尽人意；

　　售后问题：超级的多，麻烦；

 

　　卖虚拟资源

　　市场状态：

　　1.需求量大，无成本

　　随着社会的日益竞争，需要我们更加专业的技能，很多学生和上班族，都开始充电学习，我们教程正好满足各行各业的这种群体 需求，并且随着网络的普及，需求量会越来越大并且无任何成本，卖出即是利润。

　　2.不发快递，无需物流

　　虚拟货源只需要发个下载地址即可，无需物流省时省力。

　　3.热销产品，无需推广

　　本站上架都是淘宝热销产品，并且在不断增加中，产品质决定了这个项目竞争力较小，基本上无需推广，通过自然流量您就能获 得收益。

　　售后问题：资源保证能完全下载，客户售后问题很少；

四、能赚多少钱？

这个问题应该是大家最关心的，去宝找找答案，在宝搜索：教程

        

这个卖家只做餐饮教程，比较专一，我们如何估算店铺一个月赚多少钱？只需看两点：

　　1.店铺销售量排行榜

2.信用评价展示

 

 

如果看不到店铺销售量排行榜，查看信用评价展示并根据产品均价进行估算，比如这家店铺产品均价在5元左右，那店铺月收入肯定不会低于1万元，这是最保守的估算，关键是虚拟教程卖多少就赚多少，当然冰冻三尺非一日之寒！再随意挑选一个宝贝

 

这个店铺宝贝只有44个，售价都是0.99元（2013年12月16日数据），信用评价截图：

 

简单估算月收入肯定不会低于2000元，我们再挑选一些信用较低的店铺：

这是一家只有五星的淘宝店铺，9月份开店，宝贝数量仅仅37个，店铺宝贝售价1-5元不等（2013年12月16日数据），信用评价截图：

 

简单估算月收入在400元左右，如果宝贝数量更多一些会不会收入更高？那好吧，如果运营目标是一个零信誉店铺三个月内至少上钻，三个月后月收入不低于1000元，我该怎么办？

设计两套方案，看看哪个适合您？

 

　　方案一：

　　店铺宝贝售价1元左右，宝贝数量不少于500个，每天店铺IP不低于300，10%左右成交转化率。

 

　　方案二：

　　店铺宝贝售价1-10元不等，数量100个以内，但必须80%的宝贝有销量，有3-5个爆款宝贝（30天销量大于100）。

　　在这里我们主要讲解第一套方案，因为我们的目标是无需人工值守自动发货赚钱，在第二套方案中是很难做到无人值守的，也就是说我们必须提供售前售后服务，也就增加了人工时间成本，与预定目标不符。

2.消费者保障服务

 

　　务必加入消费者保障服务，也就是说要向宝缴纳1000元的保证金(就是交30元)，这个钱是必须交的，否则你的宝贝在很多类目无法发布，只能发布二手宝贝，更重要的是只有加入消保，你的宝贝搜索排名才有保证。

 

　　这个钱是冻结在支付宝里的，当你不做店铺的时候可以向宝申请解冻取回，所以安全性不用担心。

3.店铺装修

 

　　如果你是新手卖家，对宝不是很熟悉并且没有充裕资金，用淘宝赠送的旺铺基础版即可，我个人看法是店铺没有上钻前不用在装修上花太多精力，因为店铺装修并非核心竞争力，当然店铺简洁美观，不要太花哨，有多余精力搞的更漂亮更专业当然是最好的。

4、加盟本店，你只要加盟我们浩瀚资料库，你可以用买断的方式购买我们的资料，我们有多年的经验 整理的整个淘宝最全的虚拟资料，资料有淘宝装修教程、微信淘宝营销教程，对于新手开店必备，无本的买卖，保证你轻松赚小钱。又不用花费太多的精力