开淘宝店卖虚拟产品-小白的绝处逢生

提起开淘宝店，很多人会嗤之以鼻，但绝大多数过来人都会感叹淘宝虐我千百遍的痛楚。如今的多数卖家，远没有你们想象的那么好过，在各种不确定的变化中求生存，是每个卖家的必修课。
如今开淘宝店成功的门槛越来越高，但对于我们小白来说，并不是没有希望。接下来我就介绍一个偏门方法，让你见证“小白的绝处逢生”。
开店如果你选择销售实物产品，十有八九成炮灰。除非你的产品在淘宝上同行卖家少，有一定需求，那么可以一试。
既然实物产品路不通，那么我们试试今天的主角：虚拟产品。
 
什么是虚拟产品？
这个涵盖面非常广，今天我们所谈的虚拟产品则不然。大概可以概括为电子教程、设计素材、模板之类。不包含充值类。
 
为什么这些虚拟产品对于小白可行？
首先，销售这些产品，不需要囤货。这里有人会质疑，我做实物也可以代销。没错，是可以代销，但是你忽略了实物的行业竞争。连一个小白都能轻易找到的代销产品，我相信此产品在淘宝上的市场饱和度已经处在高位了，此时进入无疑是大概率的关门大吉。但有一种情况可以尝试，就是本地特产，特别是那些小类目产品，或者像瓷砖这一类单个客户出货量较大的产品。
 
其次经营这类虚拟产品的成本近乎为0。以电子教程为例，比如PS教程，我们在淘宝上搜索关键词“PS视频教程”，按销量排序，下图是搜索结果展示的排名前8的宝贝，从图中我们可以获得两个信息：
1、卖虚拟产品，无论你的售价高还是低，都有市场，而且都可以同级竞争。
2、当你准备卖某一类虚拟产品时，直接上淘宝搜索，在搜索结果中查找销量高、价格低的宝贝，买下来然后上架到自己的店铺中开始销售，定价随意。

从图中我们可以看到，在排名前8的宝贝中销量500到2700不等。假设你买下图中1元的PS教程上架到自己店铺中，定价5元销售（不建议定价太低，否则你销再多也赚不到几个钱）。假设稳定后这个宝贝一天销售5件，一个月150件，这个销量算中等水平，那么一个月产出利润就是150*5=750元。这只是一个宝贝，假设你复制这个模式，拓展到100个宝贝，按每个宝贝每月产出利润100元算，可想而知！
以下是某店铺的各类电子教程销量截图（这些教程都是网上搜集而来）：

 

有人会担心，卖一样的东西，我价格比别人高，会有人买吗？答案是会。为什么？因为淘宝搜索展示是千人千面的结果，也就是每个人搜索之后展示的宝贝排序都不一样。除非刻意按销量排序，但现在淘宝越来越弱化销量排序了，所以不必担心这个。每个人的搜索展示结果不一样，那就存在结果中只展示我们的宝贝，不展示“原卖家”宝贝的情况。
如果不想在淘宝上复制宝贝，也可以在百度上搜索相关的虚拟产品，网上免费分享的电子教程、模板素材比淘宝上会更多，但就需要花一定的时间整理。

 

另外主图和详情页方面，可以直接复制卖家的主图详情页，也可以适当截取。有PS基础的可以自己作图，也免得有些卖家闲着找上门来 避免一场口水战。
 
最后是技术门槛低，可无限复制。在技术门槛方面，模板＞素材＞电子教程。所以根据自己的能力，选择哪方便的产品进行操作。比如你精通PS，那么你可以主攻PS方面的电子教程、模板和素材。如果是一枚小白，那么找那些比较容易理解和上手的教程，还有一些成品的素材（非工程文件）来卖，最合适。因为是虚拟产品，并且不加密，所以可无限复制，真正的一劳永逸。不过开店每天的客服接待工作还是要做滴。
 
淘宝上能卖的虚拟产品种类特别多。如果你没有头绪，这里我举一些例子，或许可以让你有一个更清晰的认识。
电子教程类：Adobe软件系列的视频教程、Office这一类办公软件的教程、其它各类软件相关的教程、建站课程、淘宝开店教程、各类才艺表演类教程、校内学科课程、摄影教程、小吃秘方类教程等等。
模板素材类：Adobe软件系列的模板和素材、Office系列模板、其它各类软件相关的模板和素材、背景视频类素材、音乐音效类素材、字体素材、滤镜素材等等。