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移动时代高速发展下，开发者如何才能够从生存期进入盈利期？在经历了野蛮生长时期后，移动应用商业化成为众多APP厂商以及开发者最为重视的课题之一。 昨日，2014移动应用商业化主题沙龙在北京开场，现场数十位知名APP负责人，以及移动评论人齐聚一堂，对移动应用如何借道平台深挖移动广告商业价值展开讨论。 从现场易观智库发布的最新报告《中国移动应用商业价值专题研究报告》看出开发者面临着以下问题： 一、受访者认为目前在APP推广中最大的问题是：推广成本过高，中小开发者难以承受（47%）；推广精准性不够（17%）；转化率低（34%）等。 其中，应用商店内营销是开发者常用的推广方式。但随着应用竞争的加剧，商店的排名费非常贵。 “看过一个数据，开发者每获得一个App用户大概需要投入1.8到3元的推广成本。苹果的App Store去年刷到榜单前10的价格是7~10W，每持续一天需要再追加2~3W；而一些第三方商店，比如91，部分排名位置需要1W/天，5天起卖。 中小开发者想在应用商店内做推广已经非常难了”---某开发者 二、移动互联网商业模式包括：广告费用、佣金、下载费、使用费、交易收入，而超过93%的开发者需要通过广告盈利。 此外，近1/4的长尾开发者没有收入，长尾开发者对广告模式需求更为迫切： 长尾开发者暂无收入的占比达23.3%，而广告盈利将是其主要的盈利方式之一； 长尾开发者的收入来源单一，有收入的长尾开发者的平均收入方式为1.29种，而头部开发者达到1.53种； 头部开发者具应用内增值服务以及应用付费下载收入的明显较多。 三、广大开发者依赖的移动应用广告平台，整体满意度评分较低，仅为3.1分，仍有待提升。 从各分项来看，最受诟病的则是分成比例和定制化服务方面，说明了开发者现阶段最为关注的问题，即盈利和灵活性的要求。 根据易观智库监测数据，2013年中国移动营销市场规模达到134.3亿，预计2014年达到321.2亿元。从移动营销市场结构来看，移动APP广告占比逐年加大，2013年占比22.4%，相比于2012年上升10个百分点，未来发展潜力巨大。 根据IBM最新报告，94%的CMO认为未来三到五年间，移动应用在帮助他们实现目标上将发挥重要作用，而三年前该比例为80%。 百度联盟发展部总经理马国林表示：百度联盟去年分给现金37亿，今年预估70个亿，希望移动分成超过10亿，那么，百度网盟能否解决上述问题？ 百度联盟相关负责人介绍，现在百度联盟建立了三层生态，有开发运营生产变现，底层提供基础架构，中间帮大家做流量变现，最上层推动91、手机助手做分发。 百度正在通过夯实流量入口，提升变现能力，积累优质广告主资源，以及创新移动技术四大方面来为开发者和APP厂商优化收益。 目前，百度在移动端的流量入口优势地位凸显，其打造的“移动搜索+应用商店”模式，能够有效解决中长尾的分发和流量难题。数据显示，2014年第二季度，百度系移动分发市场份额达到41.7%，稳居行业首位。 变现能力上，百度联盟12年累计分成超90亿，2014年预计将分成70亿，规模将近翻番。现在规模达到了每天12亿的展现次数，同时在移动网页展现超过了20亿，合作已经超过了五万款，独家合作流量达到了72.4%。 第三，百度已经拥有超过49万家的优质广告主资源，并提供丰富的移动广告展示样式，有效提升广告填充率。百度联盟合作移动网站中广告展现量已超过了日均20亿。 最后，百度更是通过创新技术提升效果。包括丰富的数字营销方案、先进的大数据挖掘技术，都会帮助广告主与移动创业者高效对接，打造效率更高、体验更好的移动掘金模式。 “事实上，对于更多移动应用厂商而言，比如直达号和轻应用的出现，不仅让流量得到深挖，更是让开发者盈利模式拥有更多空间。”参会业者表示。 在场的如365日历、春雨医生、快的打车等APP代表都表示，已经有能力做一些贴片广告或者纯粹的广告，可以比较轻松拿到一些收入，但是觉得还是影响用户体验。 此外，移动应用还有更多的盈利模式，如打车软件的红包冠名广告，积分商城的线下合作，财务管理软件做基金、保险等增值服务，社交APP通过O2O消费盈利等等，更广阔的市场需要开发者与网盟平台共同探索。 |
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