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1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广配合。 1》每部门的服务员多少个 2》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿童部、超市部、分类管理部。 2、设立华能商场联盟活动员工奖励 1》部门员工送出智能美容卡，每张卡提成2元。 2》部门员工送卡电话服务(凡持卡人当天在东方美容城消费)商场里面的部门服务员提成3%,部门主任提成2%,部门经理提成1%. 3、设立一张智能美容卡，借力双方联盟。卡的内容正面：“体现法国美诗婷化妆品的品牌，该智能美容卡价值500元，健康与美丽财富双喜临门。” 背面说明：1、此卡由华能商场发出(专利美容美颜、保健) 2、此卡如发生任何不满，请致电专业服务部。 3、此卡只限于东方美容城消费，服务电话： 地址： 4、此卡只限本人使用，不得借租或转让。 5、本卡最终解释权归天津艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部。 尾部：顾客姓名： 身份证号： 4、活动操作开始当天，华能商场各部门特别布置：挂本活动宣传旗、挂气球、印宣传单等。 举例：每个部门定出当天每个顾客在本部门消费多少钱即送一张500元的智能美容卡，如这张卡送客人，各部门必须留底备案，以便电话回访，才能知道该顾客是否在美容院消费，这样体现到关怀与温馨，又能计算到该商场员工的提成奖金。 5、活动参加的各个部门在活动导入这前必须集体拥有两个小时的活动培训指导。(促销活动赠卡的好处和推销技巧，并计算售卡的额外收入，激励员工积极的配合)。 6、印刷智能卡的数量由华能商场提供，最好促销效果是维持两个月。举例：5000张×500=250万，这250万是客人额外购买东西所产生的，这就是给商场带来的利益。 7、华能商场送卡的技巧最好让每一个部门卖出一张卡给客人，把客人带到指定的美容院。但是员工在工作当中有一定的不便，最好东方美容城派两部车在华能商场等待发卡员工带出的顾客，接到美容院去。这就能体现服务到家，顾客也不会疏漏。 当天合作配合： 1、东方美容城内部员工配合，口碑电话宣传、派单宣传，讯息宣传，另加工作的细节配合。客人的推广定位，客户的分类消费推广都要配合艾蒂尔公司的指导。 2、华能商场内部的员工配合，口碑推广宣传、派单宣传、带客服务，售卡电话记录辅导。 3、东方美容城当天活动必须备有两部车在华能商场门口接送，最好指定周六周日联营举办活动。 4、天津艾蒂尔公司配合。 1》组织培训东方美容城的员工分析活动利益。 2》内部美导要特别给予指定目标任务，如果达到，给予特别的奖励和提成。 从以上两个案例中可以看出，美容院异业联盟，关键在于依据自身美容院的实际情况，选取异业联盟的对象，并做好相关的规划和实施。“异业结盟”的操作关键，在于“共享”。 |
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