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营销是顾客导向、竞争导向和技术导向的有效统一。基于营销战略的思考，需要逐步建立科学的营销体系，赢取消费者的选择是关键。 企业有效的资源要想达到最优效果，需要善于对资源进行整合和策划，笔者从两个角度对此进行剖析。 一、基于消费者的购买心理与行为的角度 消费者在购买产品的过程中，其购买过程主要经历“AIDAS”反应模型： 一是注意(attention)。在营销推广过程中，为了吸引消费者的注意力，需要采用广告、公关、终端展示、大型现场活动等视觉与听觉冲击的措施引起目标群体的关注。在吸引注意的过程中，需要有创意的新奇活动和形象，需要出奇制胜。 二是兴趣(interest)。当目标消费者对我们的产品或服务产生注意后，要努力给消费者传播产品使用对于消费者生活带来的便利性，良好的性价比，完美的服务保障、品牌的优势等。 三是欲望(desire)。有了注意和兴趣后，为了激发消费者的购买欲望，需要让消费者感知我们的品牌是业内的顶级品牌，使用它是有面子的事情；我们的产品功能齐全，可以给使用者的生活带来很大的便利性；我们产品质量可靠，并且有良好的售后服务支持，没有使用的后顾之忧等。 四是行动(action)。行动是有机会成本的，如需要有购买能力，需要让潜在消费者感知到合适和恰当。面对有购买欲望，但是还在选择、犹豫的目标消费群体，就是想尽办法将你犹豫的心改变，让你占有该产品的欲望无限膨胀，直至掏钱购买。 五是满意(satisfaction)。为了赢取客户的忠诚和口碑，为了关注客户的终生价值，我们需要建立基于顾客成长和生命周期的产品体系，我们需要在服务标准化、规范化、人性化等方面去创造顾客满意。 二、基于企业营销战略的角度 有些企业为了追求市场覆盖和占有，本着“有奶便是娘”的思路，对市场采取的是广泛撒网，没有对市场进行有效分析和布局，虽然在短缺内确实能够获得一定的销量和市场占有，但从长期来看，其弊端正在不断显现，如经销商竞争能力不强，终端客户忠诚度不高，品牌没有真正铺到消费者心中；而重点捕捞的营销战略强调对市场的布局好规划，集中资源逐步拓展，强化对样板市场的打造，不仅将产品铺到终端，而且铺到消费者心中。品牌的建设需要有效的渠道体系和终端陈列，需要系统的营销和过程。（来源：经营管理论坛）
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