杨元庆向谁开战
本报记者 谢宛霏
《
青年商旅报
》（
2014年11月07日
11
版）
联想花了29亿元聘礼，历时9个月等待，终于娶到了“心仪”的手机业“老字号”摩托罗拉。为了让全天下知道这个好消息，联想还在它的官方微博上放出几张红色喜庆的海报，海报主题是“想哥罗拉大婚”。对此，网友纷纷表示“祝二位百年好合”，更感叹学生时代记忆中的“HELLO MOTO”将重回中国。 “通过此次收购摩托罗拉品牌，联想将成为全球第三大智能手机厂商，并向前两名发起强有力的挑战。”联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，“我们第一阶段目标是能够最大限度地去发挥两个品牌和两个产品线的优势，一定会在最短的时间里，让摩托罗拉的品牌重新回到中国”。 值得注意的是，此次收购，谷歌仍然持有15000多项摩托罗拉专利，联想购买到手的只是2000项，还有摩托罗拉的员工和硬件部门。 被“耽误”的摩托罗拉 虽然联想终于娶了“心爱”的摩托罗拉，但被谷歌“占有”的这些年，摩托罗拉显然是被“耽误”了。 2011年8月，谷歌宣布与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元。经过半年多的审查，谷歌在2012年5月正式完成收购。 在交易完成后，数名摩托罗拉移动高管宣布离职。随后，摩托罗拉更是宣布全球裁员4000人，关闭或合并90家运营机构的三分之一，并精简产品线。在那次裁员风暴中，中国区更是成为重灾区，摩托罗拉南京研发中心被撤，北京软件研发部门也受到较大影响。同年12月，摩托罗拉在韩国的大多数业务被关闭，同期裁员，只有涉及研发团队的10％确定会留下来。 被谷歌收购后，摩托罗拉移动的确也推出了几款手机产品，但是市场销量并不出色。让谷歌下定决心出售这部分业务的重要原因是：毛利率较低的硬件业务从收购完成的那一刻起，就开始拖累谷歌公司整体的利润表现。 数据显示，谷歌在2012年第二季度的财务报表中首次合并了摩托罗拉移动的业务，当季摩托罗拉移动就亏损2.33亿美元。此后，由于谷歌对摩托罗拉移动进行业务收缩重组，并大幅裁员，摩托罗拉移动亏损又进一步加剧。截至本次收购完成之时，摩托罗拉移动在过去10个季度里的亏损总额累计已经达到28亿美元。 由于手机出货量较小，运营成本又居高不下，摩托罗拉移动在谷歌的运营之下很难看到扭亏为盈的希望。在2013年年底，谷歌董事长施密特向联想集团CEO杨元庆发出希望能“谈一谈”邮件，询问联想集团是否还有意收购摩托罗拉移动业务。 杨元庆回忆，早在2010年摩托罗拉一分为二时，他就和联想CFO王伟明跑到摩托罗拉总部去找摩托罗拉的CEO，结果见面以后才发现找错了人。随后谷歌迅速宣布并购消息。 但联想并不死心，杨元庆还邀请施密特到家中做客，并表达了联想的爱慕之心，“我告诉他，如果哪天你们不想保留这个业务，或者觉得不是你们擅长的地方，就打电话给我，我们可以把这个业务接过来。”不过，当时谷歌有意自己运营，并没有出售的意思。 2012年5月，谷歌正式以125亿美元的代价接手摩托罗拉移动，两年半后，谷歌又以29亿美元正式卖出了摩托罗拉移动。表面上看，谷歌似乎“赔了不少”，但由于收购之时摩托罗拉移动仍有约30亿美元的现金，并且谷歌通过出售摩托罗拉机顶盒业务获得23.5亿美元收入，谷歌实际上以比较合理的价格获得了1.5万项专利，而拥有这些专利，可以让谷歌更好地发展Android生态系统。 对于谷歌来说，丢掉一个尚未带来太大损失的“烫手山芋”，却壮大了颇为看重的专利库。但放到杨元庆手中，这个“烫手山芋”又成为一项异常重要的资产。 联想晋升全球第三大手机厂商 “谷歌对于摩托罗拉的收购更重要的还是在于它的专利，对于一个软件和服务的公司来经营硬件可能的确有些水土不服，联想是一个从硬件从设备起家的企业。我们应该有更大的能力把它做好。如果在谷歌它是一个边缘化的业务，到了联想来了以后它是一个中心的业务，是一个战略重点。而且联想在PC赢得了全球领导地位之后，正在大力向移动设备拓展，有了MOTO的加入无异于是如虎添翼。”杨元庆如是说。 作为中国本土诞生的公司，联想集团曾在2005年收购IBM全球个人电脑业务及个人电脑品牌Thinkpad，并经过消化与经营最终让自己成为全球第一PC厂商。 资料显示，随着近年来全球个人电脑市场饱和，联想一直在寻求扩张智能手机业务维持业绩增长，公司也努力在全球市场上超越三星电子和苹果等竞争对手。作为中国本土最爱的智能手机制造商，联想在东南亚、俄罗斯和其他新兴市场国家的市场份额逐步扩大。 市场调研公司IDC公布的数据显示，今年第三季度，联想以5.2%的市场份额成为全球第四大智能手机制造商，仅次于三星、苹果和中国另一家手机制造商小米。然而，小米的“全球第三”桂冠只戴了一天，就不得不让给刚刚完成并购摩托罗拉移动的联想。 杨元庆表示，联想将以全资子公司的形式运营摩托罗拉，其总部将继续设在美国芝加哥。为了发挥协同效应，摩托罗拉和联想在采购和供应链方面将采取统一管理。“这样能够有效压低成本，增大对供应链的议价能力，增强我们在市场上的竞争力，预计4~6个季度实现盈利。” 对于其盈利说，山寨创始人阳淼表示，联想在中国生长最大的优势就是一个低成本。所以用这个利器，它可以把利润削减到欧美任何企业都没有办法承受的程度。而且用低价整合高价，联想还是很有经验的。所以4~6个季度实现盈利，这个目标肯定是可以实现的。但是转亏，不意味着这个企业就有了造血能力，后续的造血能力还要更多的关注。 联想方面还透露，未来联想集团会使用Lenovo和MOTO双品牌策略，并在研发和设计上保持独立，但两个品牌会共享后端的供应链和采购等服务。同时，MOTO品牌还会很快回归中国市场。而借助摩托罗拉移动在高端市场的影响力，在利润上有望改善联想的低利润模式。 阳淼很看好其前景，他告诉青年商旅报记者，联想在整合方面有经验，它最大的本事就是扭亏。就是无论是IBM的Thinkpad业务，还是X86的服务器业务，它都有过整合，柳传志这几年也在讲国际化团队建设。联想应该还是会有外籍管理人员，对摩托罗拉进行一个日常常规的管理。 他建议，摩托罗拉这个品牌，主力要放在欧美市场，尤其是美国市场。因为美国人特别认，而且美国人在消费上还是属于比较怀旧的。所以说，你要去占领美国市场的话，是先用摩托罗拉这个品牌去占领比较妥当，提升或者恢复摩托罗拉在美国的占有。当然中国人民对摩托罗拉也有很美好的回忆，联想肯定也会把一系列比较经典的机型引进中国，当然主战场还是在美国。 通信领域专家项立刚也表示，联想和摩托罗拉具有相当的互补性。谷歌事实上对于摩托罗拉的支持是不够的，它一直是一个做互联网的公司，对于硬件品牌的宣传、推广这方面的投入也是不够。但是联想就不一样了，联想首先已经是一个全球非常大的手机生厂商之一，还是希望能够进军全球市场。 向苹果、三星开战 随着联想集团正式完成对摩托罗拉移动的收购，摩托罗拉品牌重回中国市场的步伐正在加速，并瞄准3000元以上的高端手机市场。 联想集团副总裁、移动业务集团中国手机业务总经理张晖也表示，“在中国市场上，MOTO做中高端，而联想将主要做中端和入门级的产品。” 其实，国内并不缺乏摩托罗拉的粉丝，学生时代，Hello MOTO的铃音伴随着80、90后一同长大。杀回再占市场份额也不是不可能。 据悉，联想已向苹果和三星发起冲击，同时它还要与小米、LG、华为、中兴、索尼、HTC等厂商展开较量，上演国产手机大战。 值得注意的是，目前在全球智能手机市场，除了苹果和三星两家公司相对稳定，牢牢把握前两名市场份额外，其他厂商市场排名一直动荡不定，包括华为、中兴、LG等多个厂商，都曾在第三名市场惊鸿一瞥，但都一直未能牢牢把握住市场。 “摩托罗拉论技术储备，仍然是最强的手机公司之一。只要从创新、技术出发，超越三星绝对没有问题。”阳淼认为，三星公司实际上是没有创新的，它的营销费用，高居各项成本之首。它是一个造概念、造营销、造时尚的公司，没有什么核心的创新。超越三星只是时间问题。 小米、华为也都是摩托罗拉的强劲对手。不过“联想强大的一个是制造能力，它现在是国内制造能力最强的一个工厂，另外一个就是它在PC时代积累的渠道，从一到五六线城市，它的网络非常发达。所以说从渠道、创新、模式等方面，这三家打起来，那只能说谁都有赢的可能。只能看谁的战略执行的到位、执行的坚决。”阳淼如是说。 目前国内品牌智能手机，主要在中低端市场发展，相比苹果、三星等手机品牌，价格低廉，厂商集中导致竞争白热化，很多智能手机厂商还严重依赖运营商渠道。但从今年6月开始，运营商本身遭遇“营改增”变革，开始削减手机终端补贴，这无疑也会影响部分手机厂商下一步发展。 |
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