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【报告提示】商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。 商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
【报告核心】
★保密条款
★摘要
★企业概况
★企业管理层
★产品/技术/服务
★行业及市场分析
★技术来源及前景
★产品/技术制造
★营销策略
★企业管理
★竞争分析
★财务计划
★融资计划
★风险分析
★战略分析
★附件
【商业计划书参考】
保密条款
第一章：企业概况
第一节：基本情况
⒈企业名称
⒉成立时间
⒊企业宗旨
第二节：注册资本情况
⒈注册资本
⒉实际到位资本
⒊注册地点
⒋主营业务
第三节：企业发展分析
⒈主营业务
⒉股权
⒊目前企业主要股东情况
⒋企业目前职工情况
⒌企业经营财务历史
⒍企业外部公共关系
第二章：企业管理层
第一节：内部管理层
⒈董事会
⒉管理团队
⒊技术研发部门
⒋生产部门
⒌市场营销部门
⒍财务部门
⒎其他部门
第二节：外部支持
⒈律师事务所
⒉会计师事务所
⒊投资咨询机构
⒋法律顾问
⒌投资顾问
⒍财务顾问
第三章：产品/技术/服务
第一节：企业产品
⒈所有产品清单及适用领域
⒉主导产品介绍
第二节：产品研发
⒈产品开发阶段性分析
⒉产品/服务的创新之处
⒊国内外领先程度
⒋开发和研究的设备、条件
第三节：产品的市场优势
⒈专利技术类型
⒉专利技术获得情况、保护范围
⒊与国内外基地专利技术关系
⒋产品上市的周期
⒌产品自身的影响力
⒍国家有关基金资助
⒎验收、鉴定、评奖
第四节：产品/服务的开发资源与条件
⒈资金
⒉开发队伍
⒊技术专家
⒋协作开发人员
⒌设备场地
⒍政府许可
⒎外协外委单位
⒏外部技术专家
⒐现在具备条件与目标的差距
⒑融资到位后，对所需资源的满足程度
第四章：行业及市场分析
第一节：行业发展现状及趋势
⒈发展历程分析
⒉发展现状分析
⒊发展趋势分析
⒋发展因素分析
⒌技术堡垒分析
⒍贸易堡垒分析
⒎政策限制分析
第二节：本企业发展分析
⒈产品进入市场的难度分析
⒉顾客类型
⒊顾客数量
⒋顾客分布
⒌产品/服务障碍
⒍顾客购买（使用）标准
第五章：技术来源及前景
第一节：技术研究概况
⒈主要研究的技术领域
⒉相关的技术成果及获奖情况
第二节：企业参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
第三节：融资项目的研发流程
第四节：共性技术、专有技术
第五节：风险项目技术团队
第六节：开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
第七节：现有技术开发资源以及技术储备情况
第八节：企业寻求技术开发依托情况及其合作方式
第九节：激励机制和措施
第十节：企业未来3～5年研发资金投入和人员投入计划
第六章：产品制造
第一节：生产流程
⒈生产流程图
⒉中试工作流程和业务内容
⒊规模生产阶段工作流程和业务内容
第二节：产品生产制造方式
⒈厂房面积
⒉生产面积
⒊厂址
⒋现有生产设备情况
第三节：主要原材料、元器件、配件以及关键零部件供应商
⒈原材料主要供应商
⒉元器件、配件主要供应商
⒊关键零部件主要供应商
第四节：质量保证体系
⒈成品率
⒉返修率
⒊废品率
⒋关键质量检测设备
第五节：产品成本控制
⒈产品成本
⒉生产成本
⒊产品批量销售价格
⒋产品利润率
第七章：营销策略
第一节：市场竞争优势
第二节：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
第三节：推广和销售策略
⒈销售网络
⒉销售渠道
⒊广告促销
⒋销售价格
⒌销售队伍
⒍产品售后服务
⒎激励机制
第八章：企业管理
第一节：企业组织结构
第二节：企业经营决策程序
第三节：人力资源管理
⒈员工薪酬
⒉福利及激励制度
⒊劳动用工合同
⒋企业技术秘密和商业秘密的保密合同
⒌关键技术及其它重要信息的竞业禁止协议
第四节：管理体系认证
第九章：竞争分析
第一节：国内主要竞争对手情况分析
☆同类企业的名称、地域分布
☆目前开发的同类功能产品所处的研发阶段
☆产品在市场上的销售规模、销售价格等情况
☆未来可能对本项目产品的威胁分析
☆专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度
☆产品价格及生产成本
☆财务指标
☆规模大小及营业额
☆市场促销策略
⒈竞争对手（一）
⒉竞争对手（二
⒊竞争对手（三
⒋竞争对手（四）
⒌竞争对手（五）
第十章：财务计划
☆产品形成规模销售时的毛利润率
☆纯利润率
☆3-5年年均资产回所率
第一节：未来3～5年项目盈亏平衡表
第二节：未来3～5年项目资产负债表
第三节：未来3～5年项目损益表
第四节：未来3～5年项目现金流量表
第五节：未来3～5年项目销售计划表
第六节：未来3～5年项目产品成本表
第十一章：融资计划
第一节：融资额
⒈投资额
⒉借贷额
第二节：投入资金的用途和使用计划
第三节：投资方参股
第四节：投资方出让权益
第五节：投资方监督和管理权力
第六节：企业管理层向投资方承责任
第七节：投资方收回投资方式及其执行时间
第十二章：风险分析
第一节：技术风险分析
第二节：市场风险分析
第三节：生产风险分析
第四节：财务风险分析
第五节：管理风险分析
第六节：政策风险分析
第七节：其它风险分析
第十三章：战略分析
第一节：企业战略的拟订
第二节：企业战略的具体实施步骤
第三节：本项目实施计划及进度
附 件
附件1：媒介关于公司产品的报道
附件2：公司营业执照
附件3：产品的样品
附件4：图片及说明
附件5：有关公司及产品的其它资料
附件6：专利技术信息
附件7：合作者和消费者的来信
附件8：一般竞争者调查
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