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商业计划书中重中之重的部分就是市场分析。市场分析关系到如果告诉投资人项目的优势，市场有多大，能产生多少回报。回报是投资密切关注的点。所以做好市场分析，商业计划书就成功了一半，那么，如何做好商业计划书的市场分析呢？ 1、你的产品或服务针对什么市场? 这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。) 用一句话来描述市场规模和潜在的远景; 2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级? 当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务; 3、市场竞争情况如何? 有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好? 4、说明你如何来行之有效地做市场; 最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪; 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据; 宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求; 要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务; 尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好; |
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