 双十一大战终于落下帷幕，在手机方面，其实我并不关心小米卖了多少，我却很关心华为荣耀卖了多少。小米是做手机的，华为是捎带做手机的，如果华为最终可以逆袭小米，最终的意义则是证明了在这场互联网和传统企业互相混合大战中，传统企业的优势其实更大，只要稍微变变玩法，就可以靠产业链优势硬吃互联网企业，甚至后发先至，并不必去崇拜什么互联网思维的大师。这并不是什么门户之见，唯一掺杂的个人情感就是，我认为努力做出价值的人最终才值得尊敬，而不是降价1000块情怀税或者100块贪小便宜税带来的销量增加。 最终的结果是，小米销售额15.6亿，华为10.6亿，看似差了5亿，扣了小米电视之类的杂七杂八，整体差距也不过在三四亿，值得注意的距离”荣耀”品牌独立成为华为手机互联网品牌的时间还不到一年。在这段时间里，荣耀先后推出了荣耀3C、荣耀X1、荣耀6、荣耀畅玩4X等大热机型。除了国内热销外，荣耀还走到了海外，在韩国、俄罗斯等国家开卖在国内销量已超200万台的荣耀6，上个月底荣耀6还正式在欧洲14国上市，也曾一度在当地亚马逊网站上占据畅销手机榜前列的位置。而华为自己品牌的手机比如最近大热的Mate7，还是目前国内手机三千以上一机难求的独苗。这意味着，传统企业华为单独做了一个互联网品牌在一年内就迅速缩小了和小米的差距，而在明年，做一个齐头并进的预估并不过分。这恐怕就要打破小米模式的神话，因为在小米电视上，小米自己都没有能复制自己的模式，而在手机主业上，这个模式却被华为复制了。 小米差不多是互联网思维论的始作俑者，现在市场上讲互联网思维的神棍大多也都是以小米为主要案例，然后配合一些煎饼烙饼之类的小故事来支撑这个美妙的故事，去忽悠那些完全没有概念的传统企业。这种投机取巧心是中国历史上历来被推崇的，这种顺应中国人根性的故事，得到了不负责任的大规模传播，从我个人角度来看，是一件很让人难过的事情，属于剑走偏锋结果走火入魔了。这个社会更需要的是一个苦练内功的少林方丈来告诉大家什么才是正路。 在华为做出麒麟920芯片之前，我其实对华为手机并无感，坦率的说，打动我的就是这件事。这个情节和我童年的经历也有关，所有经历过PC芯片intel王朝的人应该都有非常深刻的印象，像联想这样的大批民族企业也自始至终没有摆脱不掌握核心技术的装机商的帽子。加上一些国产芯片的造假丑闻，芯片这种东西还是每一个熟悉科技领域的中国人心中的痛的。所以当我知道麒麟920主要性能已经不输高通主流芯片甚至还有数据超过的时候，我就相信，可以代表中国手机行业的一定不会是小米。 虽然在一开始的社会化营销大潮中，传统企业都在观望和不解，让小米这样的公司抢了先机，但这个先机并非是绝对优势，是完全可以追回的。甚至直到今天，联想在互联网手机品牌长时间停滞的情况下，也是国内出货量的老大。真正技术行业的本质，依旧是技术本身，而非营销噱头。就好像今天我还教育一个下属说，你靠营销策划吃饭是完全不靠谱的，没有人可以保证每个策划必火，甚至十个火三个就算极其优秀的人才了，这种不稳定的东西是无法作为你的核心竞争力的。你的核心竞争力一定是自己的资源，驾驭资源的能力，宏观掌控微观操作的能力，加上一点点策划天分，你才能屹立不倒。就算做不出绝佳的营销，你依旧可以做出稳定的优质内容，这些道理还是相通的。天猫无法复制京东的物流，京东也无法做到天猫的平台，但营销，就算你不会策划，照做也能八九不离十。小米不也是坚持不懈持之以恒天荒地老海枯石烂的抄苹果么？以前做没做过反而并不重要。但能走到最后的，还是要靠实力说话的，在国家反垄断破了高通的保护伞之后，很多抄厂商不可避免的要面对大量的专利官司，这已经不是你跑到东南亚卖手机，不去欧美就可以避免的了。 我说过锤子手机的前段时间失败，很大程度上都是被小米模式误导，比如不做广告、不走渠道、纯官网销售。罗永浩的手机最终使用了他当年嘲笑过的所有设计以及嘲笑过的所有销售方法，这是外行对行业规则的低头。而在小米大规模的嘲笑乐视收取服务费用之后，也终于要贷款10亿美金来学乐视开始做内容。这个时候大家突然不去提MIUI了，而事实上，封闭的苹果系统尚且要靠卖硬件来赚钱，开放的安卓要靠系统来赚钱实在是太难了。从分发和游戏领域来说，小米无论地位还是收入都是打酱油的。而移动互联网和互联网最大的一个不同也是MIUI逻辑的最大挑战就是，大量免费用户的价值在降低，少数高付费用户的价值则不断提升，后者的价值贡献差不多一个抵一千个前者。而显然，小米的用户中，恐怕鲜有月付费数千数万的大人民币玩家，而如果靠用户大基数和小付费来支撑的化，那MIUI逻辑的敌人其实是微信游戏。所以做电视和视频内容，是迫在眉睫，这个付费难度和规模都是性价比比较高的。 所以，产业链缺乏掌控能力的小米还是开始慢慢回到自己擅长的互联网领域，手机价格也一降再降。而产业链能力极强的中华酷联则在逐步蚕食小米教育出来的智能机市场，小米的先发优势在逐步缩小甚至荡然无存，至少到了米四，我们只能谈不锈钢边框了。而荣耀6和华为Mate7的高端领域大获成功，其实根源还是在于技术和产品上的自信，以及自主知识产权的优势。 从小处看，决定竞争最终的因素是技术底蕴和能力，从大处看，其实是企业的价值观和选择。 进入我的公众号zn10961242后这里有个微社区，大家可以玩一下。。问答型的 我回答你们的问题。。只是要答完了你才能看到。点击阅读原文可以进入。 本文底部开了微信流量广告，点一下不会怀孕，这是腾讯官方提供的广告，我并不知道具体内容，点一下就好,卖东西的买不买自己决定。 欢迎关注公众号：万能的大熊（账号是zn10961242），如果喜欢请分享文章到朋友圈或推荐给朋友。 在公众号内【点击栏目】或者回复关键字可以看到“朋友圈”（朋友圈营销）“创业”“学生必读”“o2o”（o2o分析）“模式”“提升”“理念”“职场”“微信”“机遇”之前的文章合集。 点击阅读原文访问微社区。 |
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