工商银行淄博分行积极推动代发工资业务加快发展
为进一步深化个人客户拓展活动，促进个人优质客户的快速增长，提升个人金融业务市场竞争力，近期，工商银行淄博分行强化措施，积极推动代发工资业务加快发展。 一、全力重点抓好省行开展的代发工资业务精准营销工作，并力求取得实效。一是对省行下发的营销单位清单进行认真梳理加工，根据归属的支行、部门进行分解;二是各部门按所归属的单位类别制定具体营销方案，结合正在开展的个人业务拓户工作，将营销目标落实到支行行长、分管行长、各营销部门、网点和客户经理，并按照一户(类)一策落实具体营销措施。三是强化激励约束，市行各专业部门将精准营销工作纳入本专业代发工资项目考核，市行制定具体考核激励措施，切实落实奖惩，提高代发工资拓户工作执行力。 二、做好代发工资与其它个金产品综合营销，提高个金产品渗透率。一是结合目前“淄博工会会员联名卡”发卡工作，积极争抢优质客户资源，全力做好联名卡营销服务工作，增进与会员单位的交流合作,为下一步挖转优质代发工资单位奠定基础。二是在营销代发工资业务时，要将我行理财、电子银行、银行卡、贵金属、个贷等产品一并捆绑营销，提高我行主要产品在在代发工资个人客户中的渗透率。三是紧抓代发单位元旦前集中发放绩效、奖金的旺季时期，充分利用我行理财产品线全的优势，以专属理财产品、保本理财产品、现金管理类理财产品为切入点，加大基金、保险、贵金属等产品的营销力度，力争将客户绩效、奖金全部留存在我行。四是强化电子渠道引导和产品交叉营销，充分利用网银查询工资单这一同时服务代发工资企业和个人客户的功能优势，积极引导推介代发工资个人客户使用网上银行、手机银行办理各类金融业务，提高电子银行服务在代发工资个人客户中的渗透率。五是积极发挥“逸贷”业务优势，利用代发工资类客户才能办理逸贷的特点，通过“逸贷”业务推动我行代发工资业务的营销。 三、通报交流，切实加强对代发工资营销工作的督导。定期对营销效果进行跟踪评价，按月通报营销进展情况;及时总结营销工作经验，树立先进典型，以点带面，推动全行营销工作开展。该行拟在11月份召开代发工资经验现场交流会，进一步推广博山等支行营销经验，对博山等先进支行表彰奖励，进一步激发全行营销代发工资业务热情。 四、计价考核，做好绩效分配工作。一方面对代发工资业务营销继续按市行奖励标准进行专项奖励，并确保兑现到营销和办理代发工资业务的员工，不得挪用。另一方面加强对代发工资单位的维护管理，对代发工资业务流失实行问责制。
编辑：陈绪兰
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