银行存款营销这样做才能增存款、促效益！

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

一、厅堂营销

厅堂营销，一般只针对来网点办理业务的普通客户。比如说，我们柜面在办理业务的时候可以采用储蓄存款挽留的一些话术来进行营销：

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1. 客户来大额取款，我们说，取这么多现金多不安全，少取一点吧。或者，我建议您用网银电汇转账，既方便又安全。

2. 对于贷款的客户，存量客户有贷款的，我们可以说，您可以一次性多存些款，把这个账户当做主要账户，既省时又可以避免延误还款。

3. 开信用卡的客户，可以建议他将账户和信用卡关联起来，只要保证账户里有足够的资金就可以直接还款了。

通过这些厅堂营销的话术对客户进行挽留，既能体现对客户的关怀又能达到营销的效果。

二、电话营销

针对临界客户进行电话邀约和营销，使客户提档升级。电话营销还有一点，就是组织人员对大额储蓄客户进行电话随访，做到与客户零距离接触，做到到期的存款、到期的理财能顺利转存。

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三、贵宾客户

贵宾客户，我们可以采取一些沙龙的活动。通过活动来聚焦客户营销存款、增近感情。比如我们曾经做过一个关于机械厂老职工的沙龙活动，就是用来进行营销存款的，非常好。

四、公司联动营销

组织人员对对公客户的账面及进行大额存款的了解，对暂时不用的存款做好理财、提醒转存，可以转存为七天通知存款或者定期存款。公司联动营销时要转化开发对公的个人客户。

五、以理财产品挖存款

抓住理财收益高、发行期次多、资金回笼快的特点，将他行的客户作为主攻点集中力量进行挖转。组织人员对大额存款客户进行电话随访，随时挖潜在客户。

六、以结算沉淀存款

积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账的功能做好存款方、收款方的资金划转，确保资金在支行内部循环。

七、以代发工资吸收存款

先以借款企业为突破口来办理代发工资的业务，再通过和工商局等单位联系以区域内部所有企业为目标，以代发工资为突破口。要求支行营销部门和综合业务部协同营销、主动实施。一揽子的金融服务可以促进存款、理财、电子银行业务协同快速的发展。

八、系统梳理，分户到人

日常维护客户才是根本，这样可以有效的维护好客户增进客户感情防止存款流失。

银行存款对于银行经营的重要性不言而喻，我简单的从以上八个方面进行阐述，做上以上八点才能有效的增存款、抢市场，保证银行的经营效益。