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新兵报到，与大家分享一下我做地摊服装的经验。 本人摆摊第二个年头，在广东走遍地摊超过100个摊点，与城管论剑磨枪多次，未分胜负，得出了很多总结，经验。 首先说说为什么我要卖服装： 1.因为够大众，找到性价比高的服装，卖得好不好，就是方式及能力问题了； 2.因为我老婆喜欢买衣服，我想我如果做服装，她以后就可以方便多了； 3.如果卖不玩，可以给自己穿，朋友穿，家人穿，儿子长大穿（这句瞎说）； 4.最关键是，我看到别人好赚，自己也跟着做，结果效果也不错，甚至说更好。 以下分几部分去讲解我的做法： 一 设置：我只用纸箱摆放衣服，很多人不明白为什么，也没有见过，觉得不科学，也很奇怪，但目的很简单，因为全世界地摊做衣服的千千万万，你如何在这么多竞争对手中更被吸引，我想唯一的方式就是与众不同，就像成龙所说，你要别人关注你，首先，你要与众不同，所以我用了纸箱。 当然还有更多的好处，如：纸箱它能装很多衣服，因为用纸箱装不直观，能更加让人好奇，这是什么东东，从而让他们在纸箱里翻江倒海，他们找衣服的动作因为大，从而又会吸引更多其它的客户光临，这样就能吸引更多更多的人了。这是造就成人山人海的局面，至少我们到很多地方都能做到这个效果，做到了人山人海的效果，价钱也不是什么问题了。 我还让人设计好看的广告牌，如下图（当然，短头发的大叔不是我，我要比他高个子），虽然摆地摊，但我也要创造自己的品牌，简单而且好记，得意且形象。 所以我用了UFO这个单词，UFO，有服喔，你服了吗。 价格：实价，不开价，不还价。一般我不起价，对于服装，很多人做地摊也好，都会赚上至少50%的利润，但我不会，我一般定死一个价，30%的利润就成了我们的统一定价，当然这个价是经过市场调查的，通过调查，我的产品在这个基础上的确很受欢迎，所以我能卖出好价，最好的时候，试过3小时，约150件的销售，虽然利润不高。但出量大，心里满是滋味。当然，无论如何便宜，还价的人还是很多很多，如何应付他们，我也想到一套非常实用的方式，怎么做，这里是太细节的内容，下次再谈吧。 售后：做为地摊行业也好，门店也好，我们都站在服务的最前线，所以良好的服务是最基本的，过细不讲，但每次销售完，我们一定会讲一句话，让客户感觉贴心：阿姨叔叔，我们是包换的，把衣服买回去后，如果有任何码数不对，任何质量问题，都可以换，但胶袋及衣服的吊牌请保存好。侨吉拉德说得没有错：真正的销售发生在售后。 下面是我们部分的销售图片，希望能与大家分享。 第一次发贴不能写太多，免得以后没内容发了。哈哈 最后：祝各位摆客朋友、先生女士，摆出风采、摆得健康、摆得幸福、摆得自在 设置图：（纸箱+衣服+广告KT板+支架+灯）     |
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