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分析现在顾客消费群，现在实体店大家都会认为会买贵，一般不做活动不打折，实体店生意几乎非常差，说说网络线上吧！我个人认为淘宝生意已经开始下坡了，因为很多质量太差。大家也不稀奇了，以前网购非常稀奇新鲜，所以很多喜欢网购。现在已经开始厌倦或者讨厌。再就是摆地摊了，过去在所有人的印象里地摊货非常差，很便宜。我现在走的路就是打破这个观点，这样才引起了地摊市场的热点。大家都是在卖假货差货，唯有我在卖品牌货好货正品货，价格还高一些，相对比较起来，我在任何一个地摊市场都是非常突出和有特点的。再说价格并不贵一百多都是现在消费水平的中下。我经常遇到顾客说，我从来不买地摊货的，今天在你这买这么多，地摊的优势就是人流量大，还有就是能促使顾客消费心理。(想看看现场真实效果的可以关注我看看其他发表的视频) 在2015年到2018年，我都是在做服装批发，后来网络冲击很大，导致我很多顾客生意不好关门了，我批发生意自然跟着下降。后来就想改变模式，批发不做了做实体店零售。想法挺好，这样利润还高一点，就开始找店，第一家店开业生意挺火的，一天营业额三万多，自己感觉这个改变选对了，后来就陆续的开了六家，谁知道根据时间推移实体店生意直接被网络秒杀。六家店全部关门大吉。自己背负着百万债务。 库存货也是积压着，唯独自己想办法处理。那就是摆地摊。上篇写到过第一次摆摊经历。 与大家分享一下我的摆摊销售经验，大家都说卖服装服务态度要好，其实我个人经验告诉我，服务态度是对不同的人用不同的态度。比如说有文化水平和素养的人，我们可以以很热情和礼貌的服务态度去交谈。这样容易成交。比如说个我经历过的一个顾客，记得是在昆明五华区，遇见一位阿姨，她是一位退休老师，她路过我的摊位看见很多人挺热闹，就过来看了看我家衣服，我经过多年的销售经验一眼就看出她对我货品的认可。她左看右看，我走过去说到阿姨您好！看上都可以试试。她说一句话让我非常高兴，她说你家衣服质量不错！没想到这个农贸市场还有这么好的衣服，我就很礼貌的说到，谢谢阿姨的认可，其实我的衣服都是品牌专柜正品，阿姨问道这款多少钱，我说160一套，她说不贵嘛！这么好的衣服才一百多，在商场里都是四五百五六百的。我说是的。老板拿这件中号我试试，我就拿给她试，一上身效果非常不错。旁边好多人路过的都看见非常好看，她立马说这件我要了，我说好的，又继续在看，一共挑了一千多。一分钱都没还价。这类顾客就这样服务态度接待。 有很多喜欢还价的顾客，我一般不会主动降价，顾客还价，我会说不讲价，最好是让顾客试过之后再谈价，这样价格一般都不会下来。 说的不好听的，有些顾客你要大声吼他几句她才买，所以说什么顾客说什么话。 我对我的摆摊为什么那么有信心，我选择的货品非常重要，我可以不带一点隐私与大家分享。我们货品年龄定位在25—48年龄段，25—30占百分之20。因为这个年龄段比较时尚年轻，大多部分喜欢网购，30—45占百分之60，这个年龄段是主要客户群，一般来说这些女性生活水平稳定有条件。消费也上的去，主要还有我们的货品偏大码更加适合她们，现在中年女性偏胖的多。胖人很少在网上买衣服，现场要是试过合适的能穿就不会放过，因为她们不好买衣服。最后就是45—48或者50以上占百分之20。这类顾客她们很多不会玩网络， 目前我个人摆摊生意都是非常火爆，我想把我的个人经历和摆摊卖品牌女装模式分享给大家。想摆摊创业的不想打工的，一天想赚八百一千以上的可以关注我，最好是现场来。我个人承诺，亏本算我的。现场免费教，摆摊陈列现场形象，现场气氛，现场吆喝，包括货源选款。一套最新销售模式免费与大家分享。 后续继续写 我小学文化，很多表达不好，如果现场说可能会很好很清楚谢谢！ |
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