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宋卫平最近很忙，除了密集召见绿城项目公司负责人到杭州玫瑰园开会，3日，还和融创执行总裁汪孟德有过一次超3个小时的会晤。 宋卫平表示，目前双方正在商讨一个合情合理的方案，不出意外将于近期发布公告。 回还是不回，已经不是一个问题；怎么回，才是。 4日，宋卫平在内部平台上，面向绿城和蓝城两家公司的员工，分享了题为《雷军：小米已成仅次于阿里、京东的第三大电商平台》的文章。 他同时写道： 各位双城同仁，大家好： 此文阅后不错，值得分享，请大家研读。 自孙宏斌入主绿城后，宋卫平从未在管理平台上发布过有关管理的内容。在舆论沸腾的敏感时刻，宋卫平突然面向“双城”发出这样一封荐文信，意味深长。 它更像是宋卫平回归绿城的动员令。 宋卫平推荐的文章，即小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军，在10月31日所做的公开演讲的实录。 绿城和小米为什么具有可比性？ 首先，雷军带领金山上市，身兼金山软件[0.43%]董事长之职，复又创办小米，再获成功。对宋卫平来说，雷军是个数度创业成功的楷模。而宋卫平若重回绿城无异于三次创业。 其次，雷军倡导创新、集大成、一只手机满足用户所有的智能生活需求。这和宋卫平如出一辙，绿城的住宅、教育、养老、农业、健康布局也是兼顾各方的姿态。 第三，雷军在演讲中称，小米3年时间里共计发布了6款新手机，与每年动辄研发出50、100款手机型号的大多数同行相比，它追求专注、极致，是产品主义代表。再观宋卫平，毫无疑问，他是房地产圈内著名的产品教父。英雄惜英雄，借由雷军对小米为发烧而生的阐释，宋卫平相当于重申了自己的价值观。 宋卫平转发此文，是想向小米学什么呢？ 雷军说，小米模式的核心就是“同仁堂[-0.10% 资金 研报]式”的货真价实，“海底捞式”的超预期口碑，和沃尔玛、Costco高效率的模式创新。 我们不妨逐一分析。 同仁堂的名言是：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”简而言之，就是成本不可省，以品质为第一位。 海底捞公司的口碑营销众所皆知，按照雷军的理解，就是“和用户做朋友，超出消费者预期”，从而达到口口相传的效果。 这两点，也可以说是宋卫平从商经历中做得最成功之处。用打磨艺术品的精神打磨房子，固然成就了绿城的品质和口碑，但同时也数度将绿城拖入泥沼。每逢房地产风波来袭，绿城总是最先经历心跳的那一个。 老宋黯然退出绿城，为这一偏执追求付出了代价。如今收购变数横生，意欲重整旗鼓的他，如何既保证绿城品质，又避免成本失控，高杠杆低周转的巨大风险？ 雷军给出了小米的答案，向沃尔玛、Costco学习。沃尔玛走的是平价策略，Costco所有商品的利润都在1%-14%，为什么能存活下来？靠的是用模式创新高效控制成本。 从小米取的经，能助宋卫平救绿城吗？悬念太大。 房地产长期受资金和政策掣肘，重消耗，绿城尤甚；而互联网行业生产链条全部市场化，产品轻、成本可控。两个行业相距甚远，一套发展模式未必行得通。 何况，宋卫平在绿城养成了“一言堂”的管控风格，事无大小均需要经过他本人同意，人治意味颇浓。这同互联网企业的商业精神是相悖的。互联网企业倡导的是透明、阳光的管控方式，用制度激励各团队的积极性，产生最大的协同效果。 要向小米学习，首先需要改变的，可能是宋卫平自己。 |
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